Se alla tjänster relaterade till HubSpot Sales Hub, RevOps, Integrations, Migrations och Smart CRM.
Om Velux
VELUX Group är en dansk fönstertillverkare som grundades 1941 och är idag ett internationellt företag som finns i mer än 35 länder.
För en tid sedan var VELUX Group mitt i arbetet med att genomföra en storskalig investering i leadsgenerering med hjälp av HubSpot. Avidly hjälpte till med att utveckla den övergripande strategin och implementation av HubSpot i kombination med utbildning av de anställda för att säkerställa en buy-in i hela den globala organisationen.
Utgångspunkt
Vägen till leadsgenerering
Målet med projektet var att ändra den traditionella produktbaserade marknadsföringen till att bli mer kundorienterad. Att fokusera på problemlösning och svara på frågor som potentiella kunder har, något som kommer bana väg för valet av VELUX som leverantör.
Det globala projektet för leadsgenerering har lanserats efter ett framgångsrikt pilotprojekt i Italien.
- Det italienska projektet var lovande och visade oss hur effektiv leadsgenerering kan vara, förklarar projektledaren Julien Rouschmeyer.
- Implementeringen anses vara en av VELUX:s viktigaste strategiska åtgärder inom marknadsföringen på senare år.
“Med Avidly som partner får vi en hög kompetensnivå vilket är nödvändigt för att säkerställa att projektet blir framgångsrikt”
_overlay.png?width=67&height=67&name=Respect_(Green)_overlay.png)
Julien Rouschmeyer, Projektledare, VELUX Group
Lösningen
Stöd i alla aspekter
Avidlys erfarenhet från projekt med både liknande och olika företag spelade in i valet. Det inklusive specifika uppgifter som till exempel inköp från de mindre lokala avdelningarna och målet med att implementera förändring i företags övergripande marknadsföring och förståelse av sälj. Samtidigt har Avidly givits möjligheten att assistera de lokala marknadsavdelningarna genom att praktiskt lära dem om HubSpot och leadsgenerering i Spanien, Tyskland och Belgien.
Starka kompetenser på rätt ställe
Julien Rouschmeyer förklarar att VELUX valde att använda sig av Avidlys kunskap och färdigheter, men att målet i det långa loppet är att driva projektet internt inom företaget.
- Vi skulle vilja driva allt inhouse, men vi är inte riktigt där ännu.
Utmaningen med att driva ett projekt som detta på ett globalt företag som VELUX är enligt honom följande:
- I en organisation som är så stor som VELUX finns det många intresseområden och det kan bli svårt att hantera alla dessa när stora förändringar sker. Det är ett mycket mödosamt jobb med att få buy-in från de olika intressenterna och få alla att jobba mot samma mål.
Resultat
För att förenkla den här processen har VELUX använt Avidly genom att anlita en projektledare från byrån till projektets interna styrgrupp.
Enligt Julien Rouschmeyer har det visat sig vara värdefullt både på operativ och strategisk nivå.
- Det handlar om att addera rätt färdigheter på rätt nivåer. Vi måste undvika att människor tar beslut utan att de har rätt kunskap - det skulle bara skapa problem för oss.
Han avslutar med:
- Med Avidly som partner får vi tillgång till en hög nivå av kompetens och det är viktigt för att säkerställa att projektet blir framgångsrikt.
Redo att ta ditt företag till nästa nivå?
Ta kontakt med oss för ett första steg mot en effektiv inbound marketing-strategi som hjälper dig att öka den organiska trafiken och antalet leads.
