VELUX fokuserar på att generera leads med HubSpot

Type: Strategi och affärsutveckling
Client: VELUX
Deliverables: Inbound Marketing, Inbound Strategy & Roadmap, Sales Enablement, Content Marketing
Sammanfattning

Velux

Den globala fönsterjätten VELUX Group är mitt i arbetet med att genomföra en storskalig investering i leadsgenerering tillsammans med Avidly. Projektet omfattar strategi, innehåll och implementering av HubSpot.

velux_logo
velux_cabrio_tagaltan_miljoe_2-p
Uppdraget

Vägen till leadsgenerering

Målet med projektet var att ändra den traditionella produktbaserade marknadsföringen till att bli mer kundorienterad. Att fokusera på problemlösning och svara på frågor som potentiella kunder har, något som kommer bana väg för valet av VELUX som leverantör.

Det globala projektet för leadsgenerering har lanserats efter ett framgångsrikt pilotprojekt i Italien.

- Det italienska projektet var lovande och visade oss hur effektiv leadsgenerering kan vara, förklarar projektledaren Julien Rouschmeyer.

- Implementeringen anses vara en av VELUX:s viktigaste strategiska åtgärder inom marknadsföringen på senare år.

velux_insektnet_2
Lösningen

Stöd i alla aspekter

Avidlys erfarenhet från projekt med både liknande men också olika företag spelade in i valet. Detta inklusive specifika uppgifter som till exempel inköp från de mindre lokala avdelningarna och målet med att implementera förändring i företags övergripande marknadsföring och förståelse av sälj. Samtidigt har Avidly givits möjligheten att assistera de lokala marknadsavdelningarna genom att praktiskt lära dem om HubSpot och leadsgenerering i Spanien, Tyskland och Belgien.

Starka kompetenser på rätt ställe

Julien Rouschmeyer förklarar att VELUX valde att använda sig av Avidlys kunskap och färdigheter, men att målet i det långa loppet är att driva projektet internt inom företaget.

- Vi skulle vilja driva allt inhouse, men vi är inte riktigt där ännu.

Utmaningen med att driva ett projekt som detta på ett globalt företag som VELUX är enligt honom följande:

- I en organisation som är så stor som VELUX finns det många intresseområden och det kan bli svårt att hantera alla dessa när stora förändringar sker. Det är ett mycket mödosamt jobb med att få buy-in från de olika intressenterna och få alla att jobba mot samma mål.

“Med Avidly som partner får vi en hög kompetensnivå vilket är nödvändigt för att säkerställa att projektet blir framgångsrikt”

Julien Rouschmeyer, Projektleder, VELUX Group
11

Projektledare

För att förenkla den här processen har VELUX använt Avidly genom att anlita en projektledare från byrån till projektets interna styrgrupp.

Enligt Julien Rouschmeyer har det visat sig vara värdefullt både på operativ och strategisk nivå.

- Det handlar om att addera rätt färdigheter på rätt nivåer. Vi måste undvika att människor tar beslut utan att de har rätt kunskap - det skulle bara skapa problem för oss.

Har du liknande utmaningar?

Kontakta oss så hjälper vi dig att hitta en lösning.

TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND TOMORROWBOUND

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.