[Avidlys julkalender #16] Hur stöttas säljavdelningar av inbound marketing?

Vi har talat mycket om hur inbound marketing fungerar, och hur den förbättrar företagets digitala marknadsföring - vilket ju är marknadsavdelningens ansvar. Men i den här artikeln berättar jag hur sälj gynnas av inbound marketing. Se filmen!

[Ladda ner vårt manus för varma säljamtal]

Inbound marketing skapar varma leads som vill bli uppringda av dina säljare (så kallade "sales qualified leads", SQL:er). Dessar är en produkt av de smarta, automatiserade nurtureflöden som gör att leads blir mycket varma när det är dags för sälj att ta över. 

Det i sin tur leder till att när säljarna väl ringer ett lead blir stängningsgraden hög. Och en hög stängningsgrad uppskattar alla säljare. Resultatet är att din organisation får glada och nöjda säljare som inte behöver ringa kalla samtal utan snarare varma samtal. Har du glada och nöjda säljare kommer du också att få minskad churn bland medarbetarna, så att du slipper leta nya att anställa.

Med hjälp av inbound alignas också din sälj- och marknadsföringsavdelningen. Det beror på att inbound marketing kräver att marknad och sälj kommunicerar med varandra. Det kan vara jobbigt till en början att få de olika delarna av organisationen att börja stötta varandra men i det långa loppet är det verkligen värt det. 

Vill du veta mer om hur dina säljare kan stänga sina varma samtal? Ladda ner vårt manus som vi använder för våra samtal.