Därför är Hubspot det bästa valet av plattform för din verksamhet

För att gå rakt på sak, det är inte helt säkert att HubSpot är det enda självklara valet för dig. Men det är en mycket kraftig plattform för marknadsaktiviteter, samtidigt som det som verktyg självklart måste passa dina behov som användare. I den här bloggartikeln beskriver vi HubSpots olika funktioner och vilken användare som HubSpot passar för.

Visionen bakom Hubspot är att göra marknadsföringen mer mänsklig och skapa ett värde för kunden. Anledningen är att kunder idag vill utbilda sig om produkter, men inte bli sålda till. 

HubSpot är designat för det moderna köpbeteendet

Det har skett en fundamental förändring i kunders köpbeteende. Marknaden har gått ifrån att lyssna och svara på traditionell (utåtriktad) marknadsföring till att prospekts och kunder idag söker sig till attraherande och intressant (inbound) marknadsföring.

Prospekts söker idag inte upp till säljare för att få råd och stöd. Idag befinner sig alla prospekts på internet för att söka efter information om produkter och lösningar på deras problem. Grundidén som HubSpot har myntat med inbound marketing är därför att få ökad leadsgenerering med varma leads genom att skapa och dela med sig av värdefullt innehåll och sedan sprida innehållet över internet. Sedan gäller det att ta hand om sina leads och vårda den kundrelationen. Detta görs genom att skapa innehåll som guidar leaden genom deras köpresa. 

HubSpot är alltså designat för att driva inbound marknadsföring med kunders köpresa i åtanke. Vilket också är anledningen att många företag har stor framgång med att kombinera deras inbound marknadsföring med hubspot. 

För vilka passar HubSpot bäst?

HubSpot är utvecklat för små till medelstora företag som är aktiva inom B2B. Det vi har sett är att i det segmentet har också Hubspot skapat mest värde. Primärt arbetar vi med företag som har en stark teknisk grund och bedriver verksamhet inom B2B. Det finns naturligtvis massor av företag som befinner sig utanför det här segmentet som har gjort en succé med HubSpot. Vi kommer nu att lista fem kriterier. Uppfyller ditt företag alla fem kriterierna eller majoriteten av dem är det en bra idé för ditt företag att satsa på HubSpot. 

1. Du säljer en komplex och relativt dyr produkt

Desto större behov kunden har av att utbilda sig och förstå mer om din produkt innan kunden kan komma till ett köpbeslut. Desto mer relevant är metodiken med inbound marketing och hubspot för dig. Inbound marknadsföring handlar om att utbilda kunden och hjälpa den framåt genom att utbilda dem och få dem att förstå att de har ett problem och att du kan lösa problemet. 

2. Din produkt kräver en komplex och lång köpprocess

Många B2B-företag arbetar med långsiktiga säljcykler som minst tar fyra-sex månader. Under den perioden kan det vara en utmaning att manuellt förse alla potentiella kunder med relevant aktuell information. Vid såna processer är HubSpot överlägset eftersom plattforen tillåter dig att ställa in automatiserade e-postflöden för att skicka relevant innehåll till dina potentiella kunder. Du kan också skapa workflows som reagerar på dina kunders olika beteenden när de interagerar med ditt innehåll som att klicka på länkar. 

3. Du vill bli sedd som expert i din bransch

Grunden till inbound marketing är innehåll. Specifikt innehåll som inspirerar, utbildar och gör att dina prospekts efterfrågar mer. Genom att du delar med dig av relevant innehåll ofta kan du etablera dig som en thought leader inom din bransch. 

Många företag har som mål att bli sedda som rådgivare och sparringpartners snarare än leverantörer. Genom att använda dig av innehåll och inbound marketing kan du visa att du vet vad du pratar om.

4. Du har en specifik och segmenterad målgrupp

Inbound marketing är en krypskytt medan traditionell marknadsföring ses mer som en hagelbössa. Med det menar vi att Inbound marketing används och är uppbyggd för att attrahera en viss typ av individ som du bestämmer innan du börjar marknadsföra. Därför passar Inbound perfekt när du har en specifik målgrupp du vill rikta dig till. 

5. Du har tillväxt som målsättning

Om du ska börja med inbound som metod och HubSpot som plattform behöver du genomföra en investering. Det gäller både på områdena tid och pengar. Om du känner att du för tillfället är nöjd med din marknadsföring och kör betalannonser då och då så är det inte rätt väg att gå för dig. 

Om du har som mål att skapa tillväxt både inom ditt och dina kunders företag och du vill skapa en förändring inom dagens marknadsföring är HubSpot definitivt något för dig. 

Om du har en specialiserad B2B-verksamhet med en komplex produkt som kräver att kunden måste utbildas genom hela köpprocessen för att kunna ta ett köpbeslut, då bör du utvärdera HubSpot och gå över till inbound marketing som metod. Om du dessutom har tillväxtmål och vill investera i marknadsföring för att bygga ett starkt varumärke och en välutvecklad leadsgenerering, har du onekligen goda skäl att skaffa HubSpot.