Skip to content
Priser
Kontakta oss

Tillväxt i lågkonjunktur – här är vad du behöver veta

Picture of Hannah Ruse

4 mins read

Det är en utmanande tid för företag världen över just nu. Den till synes oundvikliga globala lågkonujunkturen, den höga inflationen och de historiskt höga räntorna gör att du kanske vill (och behöver) ändra din affärstaktik. Här delar vi med oss av några tips! 

Alltför ofta reagerar företag på en lågkonjunktur genom att drastiskt minska sin marknadsbudget. Men egentligen är det bättre att istället optimera de marknadsstrategier som fungerar. Varför slösa bort bra idéer?
 
Vi hoppas att den här bloggartikeln kan hjälpa dig en bit på vägen mot att lyckas i en lågkonjunktur.

Så påverkar lågkonjunkturen marknadsföringen 

Sverige är mitt uppe i en lågkonjunktur, i januari 2023 uppmättes inflationssiffran till så mycket som 9,3%. Det här påverkar och kommer fortsätta påverka svenska företag under hela året, troligtvis ännu längre. 
 
En lågkonjunktur kan medföra stora utmaningar för både företag och konsumenter. Att förstå hur den påverkar konsumenternas beteende och den övergripande affärsmiljön är viktigt för att kunna förbli konkurrenskraftig under utmanande perioder och blomstra under tiden.
 

Så påverkas konsumentbeteendet 

Lågkonjunkturer orsakar en minskad efterfrågan på produkter och tjänster vilket betyder att konsumenterna spenderar mindre pengar på varor och tjänster än vanligt. De är mer benägna att spara sina pengar i stället för att spendera dem och det skapar i sin tur en osäker marknad. 
 
Företag drabbas ofta hårt av det här eftersom de står inför lägre försäljning samtidigt som de fortfarande måste betala driftskostnader såsom hyra, löner och allmännyttiga tjänster. Att anpassa sig till förändrade konsumenttrender är nödvändigt för att se till att ditt företag förblir stabilt under en lågkonjunktur. 
 
Ett sätt att hantera fluktuerande kundkrav på är att anpassa produktutbudet genom att inkludera en rabatt. Till exempel, köp tre och få en gratis. Kundens slutliga mål under en lågkonjunktur är att spara pengar så att främja besparingar kommer uppmuntra dem att fortsätta spendera istället för att inte spendera alls. 
 

Kostnadseffektiva marknadsstrategier 

Genom att omfamna några enkla strategier så kan du få ditt företag att blomstra i en lågkonjunktur, trots begränsad marknadsbudget. 

Kom igång med inbound marketing 

Inbound Marketing är en typ av marknadsföring som fokuserar på att locka kunder genom att tillhandahålla värdefullt innehåll och skräddarsydda upplevelser. Det är motsatsen till traditionell marknadsföring där ditt budskap istället skickas ut till så många människor som möjligt, oavsett om de är intresserade eller inte. 

Inbound marketing innebär att du skapar innehåll som talar direkt till potentiella kunders behov och intressen. Innehållet kan vara i form av blogginlägg, e-böcker, inlägg i sociala medier, webinarier eller i annat format som ger värdefull information till din målgrupp. 
 
Genom att leverera engagerande innehåll kan du bygga relationer med potentiella kunder och etablera dig som expert på området.

SEO-optimera din webb

Förutom att skapa innehåll som attraherar potentiella kunder innebär inbound marketing också att optimera din webbplats för sökmotorer såsom Google så att fler människor hittar dig på nätet. Det innefattar bland annat sökordsanalys och SEO-optimering så att din webb rankas högre i sökmotorernas resultat. 
 
SEO-tips från våra specialister:
  • Nyckelord: Lägg till nyckelord tidigt i ditt innehåll men gör ingen "keyword stuffing", alltså lägg till nyckelord flera gånger i onödan.
  • Skriv metatitlar och meta-beskrivningar: Se till att båda innehåller det primära nyckelordet. Maximal längd för titlar är 60 tecken och 160 tecken för meta-beskrivningar.
  • Optimera bilder för en snabb laddning av sidan: Komprimera filstorleken på bilderna och använd rätt format för att förbättra sidans hastighet och laddningstid.
  • Intern länkning: Du bör ha en intern länkstruktur som gör det enklare för användare att navigera på din webb och för Google att förstå. Till exempel: Lägg till en länk till en tjänstesida i ett blogginlägg.
  • Schema-markering: En kod som läggs till i en rubrik på en webbsida som skapar en rich snippet, som i sin tur skapar ett sammanhang till webbsidan och förbättrar sökupplevelsen. 

Spåra din PCC 

Om du vill få ut det mesta möjliga av din marknadsföringsstrategi online för att klara dig i en lågkonjunktur är PPC-annonsering (Pay-Per-Click) något av det mest kraftfulla du har till ditt förfogande. 
 
Det handlar dock inte bara om att sätta upp annonser och hoppas på det bästa. Du måste se till att du har en spårningsfunktion för att kunna analysera och optimera dina kampanjer utifrån hur de presterar. 
 
Om du inte spårar vad du lägger dina pengar på eller vilka resultat det ger dig så kommer du inte heller kunna hantera eller optimera dina kampanjer på ett effektivit sätt. ROI (Return of Investment) är viktigt att kunna mäta och spåra, speciellt under en lågkonjunktur när budgetarna är knappa och pengar behöver spenderas på ett klokt sätt.

Spårningsinställningar hjälper dig att se till att allt går smidigt genom att ge dig värdefull information om hur folk reagerar på varje annons, till exempel vilka som fungerar bra och mindre bra. Du får också information om hur länge en person stannar kvar på varje sida efter att ha klickat på en av dina annonser. 

Den här datan ger dig ovärderliga insikter i var förändringar måste göras för att förbättra resultaten samtidigt som kostnaderna hålls nere.

Nyttja det bästa med e-postmarknadsföring

Med segmentering och A/B-testning kan du förbättra dina e-postkampanjer och maximera effekten av dem. Segmentering innebär att du delar upp dina kontakter i mindre grupper utifrån deras beteende eller andra kriterier. 
 
A/B-testning innebär att du jämför två versioner av en e-postkampanj med små variationer för att avgöra vilken som fungerar bäst. Det är ett utmärkt sätt för att testa olika idéer och se vad som faller i god jord hos din målgrupp.
 
De här strategierna i kombination hjälper dig att skapa effektiva och engagerande e-postkampanjer. Börja med att segmentera dina kontakter i mindre listor där ditt innehåll resonerar bra med mottagarna. På så sätt kan du se till att du når rätt personer med rätt innehåll - vid rätt tidpunkt. 

Använd sedan A/B-tester för att finjustera budskapet och maximera effekten. Testa gärna att skapa flera varianter av varje element, till exempel ämnesrader, innehållsformat eller call-to-actions (CTA). Alla dessa segment har stor inverkan på om någon öppnar och/eller engagerar sig i ditt mail eller inte. 

Använd kundcase till din fördel 

Kundcase är ett utmärkt verktyg att använda sig av under en lågkonjunktur eftersom de skapar förtroende hos dina potentiella kunder och är delbart innehåll - i princip gratis marknadsföring för ditt företag. 
 
Under en lågkonjunktur kan potentiella kunder behöva lite extra övertalning för att ta ett köpbeslut. Du ökar dina chanser att förvandla en lead till kund genom att ge värdefulla insikter om hur väl dina tjänster uppfyller era kunders behov. 
 
Dina kunder kan enkelt dela dina kundcase online via sociala medier, i mail eller blogginlägg, som sagt, i stort sett gratis marknadsföring för ditt företag. Appropå det så har du väl inte missat våra case? :)

Skapa och behåll viktiga  kundrelationer 

Ett av de bästa sätten för att skapa och upprätthålla kundrelationer är genom verktyg och strategier för hantering av kundrelationer (CRM). 
 
CRM hjälper ditt företag att förstå era kunder bättre genom att samla in data om dem. Det möjliggör bättre segmentering och mer riktade marknadsföringsinsatser. Det gör det också möjligt för företag att spåra kunders engagemang och lojalitet över tid så att strategier kan anpassas därefter. 
 
Ett annat viktigt sätt för att bygga kundrelationer är genom kommunikation och utåtriktade insatser. Företag bör generellt idag alltid använda sig av digitala format såsom nyhetsbrev eller kampanjer i sociala medier för att nå ut till och engagera sig med sin målgrupp. 

Mät och optimera prestation 

När du mäter resultatet av dina marknadsföringskampanjer finns det flera viktiga mätvärden som du bör följa upp. 
 
För det första är det viktigt att följa trafiken på företagets webb för att förstå hur många som tar del av ditt innehåll. Du kan också titta på konverteringsfrekvensen och kundengagemanget som ger en inblick i hur många som vidtar önskade åtgärder i din kampanj. 
 
Du bör också hålla koll på mätvärden såsom kostnad per förvärv, avkastning på investeringar och kundens livstidsvärde. Alla dessa mått hjälper dig att förstå om dina kampanjer ger resultat eller inte.

Lär dig mer i vårt webinar "Marketing in a Recession" 

Om du optimerar dina marknadsföringsstrategier i tuffa ekonomiska tider som dessa kan du se till att ditt företag fortsätter att blomstra även i svåra tider.
 
Vill du ha en djupare inblick i dessa strategier och ännu fler tips? Se vårt webinar "Marketing in a Recession" on-demand där vi delar med oss av ytterligare tips och strategier 


Se webinariet här