Skip to content
Preise
BERATUNG VEREINBAREN

Suchmaschinenwerbung: Maximieren Sie Ihre Online-Sichtbarkeit!

Picture of Nadine Kapp

7 mins read

Im digitalen Zeitalter, in dem das Internet die primäre Informationsquelle für zahlreiche Nutzer weltweit darstellt, spielt Suchmaschinenwerbung eine entscheidende Rolle für Unternehmen, die ihre Online-Präsenz maximieren möchten. Verbraucher verwenden Suchmaschinen, um sich über neue Produkte zu informieren, Preise zu vergleichen oder bestimmte Dienstleister zu finden. Es ist daher von unschätzbarem Wert, in den Suchergebnissen weit oben zu erscheinen, wenn potenzielle Kunden nach relevanten Begriffen suchen. 

Suchmaschinenwerbung kann in diesem Zusammenhang nicht nur die Aufmerksamkeit auf Ihr Unternehmen lenken, sondern auch die Tür zu einem gezielten und effektiven Online-Engagement öffnen. Erfahren Sie in unserem Blogartikel, wie Suchmaschinenwerbung funktioniert und wie Sie die Marketingmethode einsetzen können, um Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen!

Inhaltsverzeichnis 

Was ist Suchmaschinenwerbung?

Wenn wir uns in den Weiten des Internets auf die Suche nach Informationen begeben, werden uns auf den Ergebnisseiten einer Suchmaschine verschiedene Treffer angezeigt. Doch nicht alle sind das Ergebnis einer organischen Suche - einige erscheinen mit besonderer Hervorhebung, meist am oberen Rand. Typischerweise handelt es sich dabei um bezahlte Anzeigen, die den Kern der Suchmaschinenwerbung bilden.

Der Mechanismus hinter Suchmaschinenwerbung, auch Search Engine Advertising (SEA) genannt, ist einfach: Unternehmen bezahlen dafür, dass ihre Anzeigen auf den ersten Plätzen der Suchergebnisse erscheinen, wenn Nutzer bestimmte Suchbegriffe eingeben. SEA ist somit Teil des größeren Bereichs der Paid Media im digitalen Raum.

Der primäre Zweck von SEA im Marketing ist es, Nutzer aktiv auf die eigene Website, eine spezielle Landing Page oder einen bestimmten Artikel zu lenken. Im Gegensatz zu zufällig ausgestrahlten Werbeclips im Fernsehen oder wahllos platzierten Plakaten zielen Anzeigen in Suchmaschinen gezielt auf die Interessen und Begriffe ab, die Nutzer eingeben.

Während SEA und SEO (Search Engine Optimization) beide dem Inbound Marketing zugeordnet werden können, ist SEO in der Regel zeitaufwändiger. Hier geht es darum, Nutzer auf die eigene Website zu lenken, ohne auf bezahlte Medien zurückzugreifen. Dies erfordert eine umfangreiche Optimierung der Inhalte in Bezug auf Keywords und generell hochwertige, thematisch passende Inhalte. SEA hingegen bietet einen schnelleren Zugang zu den Nutzern.

Funktionsweise von Suchmaschinenwerbung

Die Welt der Suchmaschinenwerbung ist ein Wettbewerb, bei dem Unternehmen um die begehrten Plätze auf der ersten Seite der Suchergebnisse konkurrieren. Wenn Sie beginnen, sich mit SEA zu beschäftigen, werden Sie feststellen, dass Sie nicht das einzige Unternehmen sind, das von den positiven Auswirkungen dieser Werbemethode profitieren möchte. Aus diesem Grund basiert der Mechanismus der Suchmaschinenwerbung auf einem Auktionsprinzip. Dabei bieten Unternehmen auf bestimmte Keywords und der Höchstbietende erhält den begehrten Platz.

Ablauf einer SEA-Kampagne

Eine erfolgreiche SEA-Kampagne erfordert eine sorgfältige Planung und Strukturierung:

  1. Zielsetzung

Am Anfang einer jeden Kampagne steht die klare Definition Ihrer Ziele. Möchten Sie ein neues Produkt einführen und mit Suchmaschinenwerbung gezielt auf eine bestimmte Produktseite führen? Oder möchten Sie die Konversionsrate erhöhen oder die Leadgenerierung vorantreiben? Die Zielsetzung bildet das Grundgerüst der gesamten Kampagne.

  1. Zielgruppenfindung

Im Zusammenhang mit der Zielsetzung ist auch die Identifikation der Zielgruppe relevant, die mit der Kampagne angesprochen werden soll. Moderne SEA-Plattformen bieten Tools zur Filterung der Zielgruppe an, um sicherzustellen, dass die Anzeigen die richtigen Personen erreichen.

Tipp: Beleuchten Sie eine typische Customer Journey, die ein Kunde mit Ihrem Unternehmen und Ihren Angeboten durchläuft, oder greifen Sie auf Buyer Personas zurück, um diese mit der SEA-Kampagne abzugleichen.
  1. Wahl der Plattform

Anschließend geht es an die Wahl der geeigneten Plattform für Ihre Kampagne. Die Auswahl der Plattform hängt vom jeweiligen Unternehmen, den Zielen und der Zielgruppe ab. Plattformen wie Google Ads, Microsoft Advertising (ehemals Bing Ads) und Amazon Advertising sind beliebte Optionen, wobei jede seine eigenen Stärken und Zielgruppen hat. Auch das Bezahlsystem kann zur Entscheidung beitragen. Zu den gängigsten Bezahloptionen zählen Pay-Per-Click (PPC) und Cost-Per-Mille (CPM). 

  1. Feinschliff

Im letzten Schritt legen Sie die finalen Eigenschaften der Kampagne fest, z. B. die übliche Tageszeit für die Ausspielung an Ihre Zielgruppe oder Extras wie eine speziell für Smartphones optimierte Anzeige.


SEA info

Die Bedeutung von geeigneten Keywords in SEA-Kampagnen

Die verwendeten Keywords spielen eine entscheidende Rolle für die Effektivität einer SEA-Kampagne. Aus diesem Grund ist eine sorgfältige Keywordrecherche mit geeigneten Tools unabdingbar, um relevante Schlüsselbegriffe zu identifizieren. Prüfen Sie, welche Keywords zu Ihrem Produkt oder Ihrer Zielgruppe passen und probieren Sie verschiedene Variationen aus. 

Darüber hinaus ist die Verwendung von "negativen Keywords" hilfreich, um irrelevante Anzeigenausspielungen zu vermeiden. Wenn z. B. jemand nach "kostenloser Rechtsberatung" googelt und Sie nur kostenpflichtige Dienstleistungen anbieten, könnte Ihr Ergebnis an prominenter Stelle in der Suchmaschine irritieren. In diesem Fall können Sie "kostenlos" oder "gratis" als negatives Keyword definieren, das die Anzeige Ihrer Werbung bei Eingabe dieser Kombination ausschließt.

Auswahl der richtigen Plattformen und Tools

Auch die Auswahl der geeigneten Plattformen und Tools ist entscheidend für den Erfolg einer Suchmaschinen-Werbekampagne. Hierbei stehen verschiedene Optionen zur Verfügung, abhängig von den individuellen Bedürfnissen, der Zielgruppe und den Zielen des Unternehmens. 

  • Google Ads

Einst als Google AdWords bekannt, bleibt Google Ads der unangefochtene Marktführer im Bereich der Suchmaschinenwerbung und ist für viele Unternehmen der alternativlose Start in den Bereich SEA. Die Reichweite von Google Ads ist enorm und umfasst neben der bekanntesten Suchmaschine auch News-Pages und bestimmte Blogs. Die Anzeigenformate sind vielfältig und reichen von reinen Textanzeigen über Text-und-Bild-Kombinationen bis hin zu kurzen Videos.

  • Microsoft Advertising

Auch Microsoft Advertising (ehemals Bing Ads) bietet eine gute Reichweite. Es umfasst Suchmaschinen wie Yahoo, Bing und AOL. Zu den möglichen Werbeformen gehören Anzeigen mit Bild-, Standort- oder Aktionserweiterungen. Das bedeutet, dass ein Produktfoto, der Standort Ihres Unternehmens (für lokale Zielgruppen) oder bestimmte Aktionen direkt in die Anzeige eingefügt werden können.

  • Amazon Advertising

Einen anderen Ansatz verfolgt Amazon Advertising, das bisher eher als Randbereich von SEA einzustufen ist, aber durchaus Potenziale birgt. Amazon Advertising eignet sich in erster Linie für Unternehmen, die konkrete Produkte verkaufen. Hierbei erscheinen Anzeigen in den Suchergebnissen von Amazon, wenn Nutzer nach relevanten Produkten suchen. Dies ist besonders wirkungsvoll, da viele Verbraucher Amazon als erste Anlaufstelle für Produktrecherchen nutzen. 

  • Andere Suchmaschinen

Natürlich bieten auch andere, in Deutschland weniger bekannte Suchmaschinen die Möglichkeit für erfolgreiche SEA-Kampagnen. Für internationale Werbestrategien sind je nach Zielgruppe unterschiedliche Anbieter relevant. Wenn Sie im chinesischen Raum auf sich aufmerksam machen wollen, könnte z. B. die Suchmaschine Baidu geeignet sein.

Die Umsetzung einer SEA-Kampagne erfolgt durch die Verwendung von Tools, die z. B. von Plattformen wie Google Ads und Microsoft Advertising bereitgestellt werden: 

  1. Google Analytics hilft Ihnen dabei, den Traffic auf Ihrer Website auszuwerten und zu prüfen, inwieweit Optimierungen der Werbekampagne sinnvoll sind. Das Tool ermöglicht es Unternehmen, den Erfolg ihrer Werbekampagnen anhand verschiedener Metriken wie der Anzahl der Anzeigenausspielungen, Klicks und Conversions zu messen.
  2. Adwords-Editor ist eine effektive Lösung für die Offline-Erstellung von Inhalten. Durch die Möglichkeit, Anzeigen und Kampagnen im Voraus zu erstellen, können Unternehmen den Prozess in Ruhe durchlaufen, bevor sie die Kampagne online schalten.
  3. Keyword-Planning-Tools helfen bei der Auswahl der richtigen Keywords für eine Kampagne. Sie können auch dazu dienen, die Keywords der Konkurrenz zu analysieren und auf dem neuesten Stand zu bleiben, was die beliebtesten Suchbegriffe betrifft.

Vorteile von Suchmaschinenwerbung für Ihr Business

Suchmaschinenwerbung bietet Unternehmen eine Vielzahl von Vorteilen. Dazu zählen:

  • Erhöhte Sichtbarkeit: Durch bezahlte Anzeigen an prominenter Stelle auf der ersten Seite der Suchergebnisse können Unternehmen ihre Sichtbarkeit erhöhen. Dies ist wichtig, da viele Nutzer nur die ersten Ergebnisse einer Suchmaschine überfliegen.
  • Gezielter Traffic: SEA ermöglicht die gezielte Ansprache von Nutzern, die nach bestimmten Keywords suchen. Durch sorgfältige Keyword-Recherche und die Verwendung negativer Keywords kann die Anzeige genau auf die Zielgruppe ausgerichtet werden, wodurch Streuverluste minimiert werden.
  • Schnelle Ergebnisse: Im Gegensatz zu organischen Strategien wie SEO liefert SEA schnelle Ergebnisse. Die Kampagne erfordert zwar einen gewissen Aufwand bei der Einrichtung, aber sobald sie läuft, können Unternehmen auf relevante Suchanfragen reagieren.
  • Steigerung der Bekanntheit: SEA eignet sich hervorragend, um die Bekanntheit von Produkten oder Marken zu steigern. Durch die Platzierung auf der ersten Seite der Suchergebnisse können Unternehmen Aufmerksamkeit erregen, auch wenn Nutzer nicht unmittelbar nach ihrem Produkt gesucht haben.
  • Messbarkeit und Analyse: Ein unschätzbarer Vorteil von SEA ist die klare Messbarkeit. Unternehmen können genau sehen, wie viel Geld in die Kampagne investiert wurde, die Anzahl der Klicks, die Konversionsrate und die damit verbundenen Kosten. Dies ermöglicht eine genaue Analyse und Optimierung der Kampagne.

Herausforderungen und häufige Fehler in der Suchmaschinenwerbung

Suchmaschinenwerbung bietet zweifellos viele Vorteile, stellt Unternehmen aber auch vor Herausforderungen. Hier finden Sie einige der häufigsten Herausforderungen sowie mögliche Lösungen:

  1. Falsche Keyword-Ausrichtung: Ein häufiger Fehler ist die Auswahl der falschen Keywords oder eine unzureichende Keyword-Recherche. Dies kann dazu führen, dass Anzeigen nicht von der richtigen Zielgruppe gesehen werden.

    Lösung: Investieren Sie ausreichend Zeit in eine gründliche Keyword-Recherche. Verwenden Sie Tools, um relevante Keywords zu identifizieren, und aktualisieren Sie diese regelmäßig, um sich ändernde Trends und das Nutzerverhalten zu berücksichtigen.

  2. Unzureichende Landing Pages: Die beste Anzeige nützt wenig, wenn die Landing Page, auf der der Nutzer nach dem Klick landet, nicht überzeugt. Ein falscher oder nicht optimierter Link kann das anfängliche Interesse der Nutzer schnell zunichte machen.

    Lösung: Um dies zu umgehen, sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Anzeigen zu klaren, relevanten und ansprechenden Landing Pages führen. Optimieren Sie die Seiten für ein positives Nutzererlebnis und schnelle Konversionen.
  3. Hohe Kosten für Keywords: In besonders wettbewerbsintensiven Branchen können die Kosten für bestimmte Keywords sehr hoch sein, was das Budget schnell erschöpfen kann.

    Lösung: Diversifizieren Sie Ihre Keyword-Strategie und suchen Sie nach Nischen-Keywords, die möglicherweise günstiger sind. Achten Sie darauf, dass die Auswahl der Keywords mit den tatsächlichen Zielen Ihrer Kampagne übereinstimmt. Setzen Sie außerdem klare Prioritäten und konzentrieren Sie sich auf die Keywords und Plattformen, die den größten Einfluss auf Ihre Ziele haben.
  4. Mangelnde Relevanz der Anzeigen: Wenn die Anzeigen nicht gut auf die Suchanfragen abgestimmt sind oder falsche Versprechungen gemacht werden, kann dies zu Qualitätsverlusten und schlechteren Rankings führen.

    Lösung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeigen genau zu den gewählten Keywords passen. Testen Sie außerdem verschiedene Anzeigentexte, um herauszufinden, welcher am besten funktioniert.
  5. Keine kontinuierliche Optimierung: Eine einmal eingeführte Kampagne kann ohne regelmäßige Überprüfung und Optimierung im Laufe der Zeit an Wirksamkeit verlieren.

    Lösung: Implementieren Sie ein regelmäßiges Überwachungs- und Optimierungssystem. Analysieren Sie Daten, passen Sie Keywords an, testen Sie neue Anzeigentexte und reagieren Sie auf Veränderungen im Markt oder im Nutzerverhalten.

Die Zukunft der Suchmaschinenwerbung

Die Welt der Suchmaschinenwerbung ist einem ständigen Wandel unterworfen und erfordert von den Unternehmen Anpassungsfähigkeit und innovative Strategien. Veränderte Marktbedingungen, starker Wettbewerb und generell eine Flut von Informationen, die den Nutzern zur Verfügung stehen, machen es für Unternehmen aller Branchen schwierig, stets sichtbar zu bleiben. 

Um Ressourcen zu schonen, kommen aus diesem Grund  immer mehr Automatismen zum Einsatz. Insbesondere mit der fortschreitenden Entwicklung von Automatisierung und künstlicher Intelligenz (KI) werden Werbetreibende zunehmend auf automatisierte Gebotsstrategien und maschinelles Lernen setzen, um flexibler auf das Nutzerverhalten reagieren zu können.

Auch die mobile Suche und sprachgesteuerte Assistenten gewinnen weiter an Bedeutung. Unternehmen müssen ihre SEA-Strategien daher an die spezifischen Anforderungen dieser Plattformen anpassen. Darüber hinaus werden in Zukunft Videoinhalte und personalisierte Anzeigen eine noch größere Rolle spielen. Wenn Unternehmen diese Trends proaktiv angehen, können sie die sich wandelnde Natur von SEA effektiv nutzen und ihre Online-Sichtbarkeit gezielt steigern.

Fazit: Online-Sichtbarkeit durch SEA maximieren

Online-Sichtbarkeit zählt zu den entscheidenden Faktoren für den Erfolg von Unternehmen. SEA unterstützt Sie dabei, potenzielle Kunden gezielt anzusprechen und Traffic auf die eigene Website zu lenken. Statt einer breiten Streuung generieren Sie im besten Fall mit einem punktgenauen Budget qualifizierte Leads, die zu Kunden und am Ende vielleicht sogar zu begeisterten Markenbotschaftern werden.

Die Auswahl der richtigen Plattformen und Tools wie Google Ads, Microsoft Advertising oder Amazon Advertising spielt dabei eine entscheidende Rolle. Eine klare Zielsetzung, die genaue Definition der Zielgruppe und die Auswahl der passenden Keywords sind grundlegend für den Erfolg einer SEA-Kampagne.

Um die Konversionskraft von SEA voll auszuschöpfen, müssen Unternehmen darüber hinaus nicht nur die Grundlagen beherrschen, sondern auch agil auf Veränderungen reagieren. Die optimale Verknüpfung von Paid und Organic Media, kreative Werbeformate und die Berücksichtigung neuester Trends sind Schlüsselkomponenten für nachhaltigen Erfolg.

 

Häufig gestellte Fragen zum Thema Suchmaschinenwerbung

Wie funktioniert Suchmaschinenwerbung?

Bei der Suchmaschinenwerbung werden bezahlte Anzeigen in den Suchergebnissen geschaltet. Dazu bieten Werbetreibende auf relevante Keywords, um ihre Anzeigen bei bestimmten Suchanfragen an prominenter Stelle vor den organischen Suchergebnissen erscheinen zu lassen. Die Position der Anzeigen wird durch das Bieten, den Quality Score und die Relevanz der Anzeige bestimmt.

Warum Suchmaschinenwerbung?

Suchmaschinenwerbung bietet Unternehmen eine sofortige Sichtbarkeit in den Suchergebnissen, erhöht den Traffic auf die eigene Website und ermöglicht eine gezielte Ansprache der Zielgruppe, was letztendlich zu höheren Konversionsraten führen kann.

Wie viel kostet Suchmaschinenwerbung?

Die Kosten für Suchmaschinenwerbung variieren je nach Plattform, Wettbewerb, Branche und geografischem Zielmarkt. Unternehmen legen ihr Budget selbst fest und zahlen in der Regel pro Klick (PPC) oder pro tausend Impressionen (CPM). Die Kosten pro Klick (CPC) können zwischen wenigen Cent und mehreren Euro liegen. 

Welche Arten von Suchmaschinenwerbung gibt es?

Zu den gängigen Arten der Suchmaschinenwerbung gehören Textanzeigen in Suchergebnissen, Display-Anzeigen auf Partnerwebseiten und Remarketing-Anzeigen, die Nutzer ansprechen, die in der Vergangenheit bereits mit der Marke interagiert haben. Jede dieser Werbeformen hat spezifische Eigenschaften und eignet sich für unterschiedliche Marketingziele.

Wie wählt man die richtigen Keywords für Suchmaschinenwerbung aus?

Die Auswahl der richtigen Keywords erfordert eine gründliche Recherche, bei der die Relevanz für das Unternehmen, das Suchvolumen und die Konkurrenz berücksichtigt werden. Nutzen Sie Keyword-Recherche-Tools, um Wörter mit hohem Suchvolumen und relevanter Suchintention zu finden. 

Welche Rolle spielt das Bidding bei Suchmaschinenwerbung?

Bidding ist entscheidend, da Unternehmen auf Keywords bieten, um ihre Anzeigen zu platzieren. Das Höchstgebot bestimmt oft die Anzeigenplatzierung, aber auch die Qualität und Relevanz der Anzeige sind entscheidend.

Wie kann man die Effektivität von Suchmaschinenwerbung messen?

Die Effektivität von Suchmaschinenwerbung lässt sich durch KPIs wie Klickrate, Conversion Rate, Cost per Click (CPC) und den Return on Ad Spend (ROAS) messen. Analytics-Tools bieten detaillierte Einblicke.

Wie unterscheidet sich Suchmaschinenwerbung von Suchmaschinenoptimierung?

Suchmaschinenwerbung ist kostenpflichtig und liefert sofortige Ergebnisse durch bezahlte Anzeigen, während Suchmaschinenoptimierung organische, unbezahlte Ergebnisse anstrebt und langfristige Sichtbarkeit aufbaut.

Kann Suchmaschinenwerbung für alle Branchen effektiv sein?

Ja, Suchmaschinenwerbung kann für nahezu alle Branchen effektiv sein, da sie eine gezielte Ansprache ermöglicht. Die Effektivität hängt jedoch von der Strategie, den Keywords und der Qualität der Anzeigen ab.

Welche häufigen Fehler sollte man bei Suchmaschinenwerbung vermeiden?

Häufige Fehler bei Suchmaschinenwerbung sind unklare Zielsetzungen, falsch gewählte Keywords, Vernachlässigung von Anzeigenqualität, übersehenes Monitoring und unzureichende Anpassung an Veränderungen im Markt.