”Jeg havde ellers købt en annonce til 10.000, men det har overhovedet ikke givet noget…” Variationer af den sætning hører vi oftere og oftere. Effekten af den traditionelle markedsføring falder, men ikke desto mindre fortsætter mange virksomheder med at poste store beløb i annoncer og reklamer, selv om modtageren bare reagerer ved at bladre videre eller zappe/klikke væk.

Hvis du undrer dig over, hvorfor den traditionelle markedsføring ikke rigtig virker længere, er der 4 gode grunde her:

1. Vi har lært at ignorere reklamer

Undersøgelser har vist, at vi bliver ramt af over 2.000 markedsføringsbudskaber hver dag. På nettet, på mobilen, i tv, i radioen, ved busstoppestedet osv. osv.

Der er ganske enkelt for mange indtryk, der konkurrerer om vores opmærksomhed, til at vi kan forholde os til dem alle sammen, så vi er blevet gode til at lukke alt det ude, der ikke er umiddelbart relevant for os.

2. De traditionelle medier har mistet styrke

Læserne vender de trykte aviser ryggen i stor stil, og medieudbuddet er i det hele taget langt mere fragmenteret i dag, end det var for bare 10-15 år siden.

Med færre læsere og seere på de enkelte kanaler, er det altså langt sværere at finde et samlet publikum at tale til, og derfor er det også sværere at få smæk for sine reklameskillinger.

Overvejer du, om inbound marketing er noget for dig? Så tag vores test, og find  ud af det. Vi lover, at vi giver et ærligt svar.

3. AdBlock bliver mere og mere almindeligt

Browser extentions som forhindrer annoncer i at blive vist på folks skærm bliver mere og mere almindelige. Folk er mættede af den store mængde reklamer, der findes på nettet, og AdBlock er en reaktion på det. Så tænker du måske, 'kan man ikke omgå AdBlock'. Og jo - det kan man. Men løsningen er ikke at ad blocke AdBlock. Prøv at sige det højt. Måske kan du også høre, hvor fjollet det lyder. 

4. Køberen har taget magten

Vi researcher mere og mere, inden vi køber, og vi har mulighed for at finde alle de oplysninger, vi har brug for, på nettet. Hvis vi vil vide noget, spørger vi enten vores venner eller Google.

Læs mere her: Kunder vil researche selv: derfor er 60 et magisk tal for B2B virksomheder

Det traditionelle køber-sælger forhold er altså under forandring, og det er ikke længere nok for en sælger at kunne vifte med nogle forkromede salgsbudskaber på glittet papir.

Vi leder efter reel og brugbar rådgivning, så derfor må sælgeren i højere grad påtage sig rollen som guide og rådgiver, så han kan gøre sig fortjent til køberens tillid.

Men hvad er løsningen så?

Når det ikke længere virker at skubbe budskaber ud i hovedet på folk, må man forsøge at trække deres opmærksom til sig i stedet.

Det gør man ved at udgive indhold, som rammer lige ned i målgruppens behov og hjælper dem med de udfordringer, de har. Indhold som inspirerer, underholder og gør dem klogere, og det er netop det, inbound marketing handler om. 

Få 27 tips til leadgenerering - download guide