Inbound-markkinointi mahdollistaa kansainvälisen kasvun

4.4.2019
Inbound-markkinointi

Kansainvälistymisen tukena on nykyisin käytettävä voimakkaasti digitaalista ajattelumallia. Tämän ajattelumallin tärkeyden allekirjoittaa myös MSD:n markkinointijohtaja Erasmus Holm. Hänen mielestä etenkään markkinoinnin automaatiota ei sovi aliarvioida, sillä se on tärkeä työkalu uusien alueiden valloittamisessa.

Haastattelimme neljää markkinointijohtajaa kansainvälisistä pohjoismaisista yrityksistä ja pyysimme heitä jakamaan kokemuksiaan liiketoiminnan kasvattamisesta. Mitä on huomioitava, kun laajennat liiketoimintaasi maasi rajojen ulkopuolelle? Ja mitä virheitä ei kannata missään tapauksessa tehdä. Jokainen jakoi erittäin arvokkaita neuvoja, vinkkejä ja kantapään kautta opittuja totuuksia.

Markkinointiosastojen organisointi ja paikallismarkkinan ymmärtäminen

Monille kansainvälisesti toimiville tai parhaillaan kansainvälistyville yrityksille markkinoinnin jalkauttamisen moninaisuus ja usealla markkinalla toimiminen ovat varmasti tuttuja.

"Meillä oli paikalliset toimipisteet, joissa oli yleensä yksi markkinoinnista vastaava henkilö. Minä olin vastuussa EMEA- ja APAC-alueista, kun taas kollegani vastasi Pohjois- ja Etelä-Amerikasta. Yhdessä vastasimme koko maailmasta ja teimme yhteistyötä tiettyjen markkinointiosastojen kanssa, kun toimme tuotteita niiden markkinoille." sanoi Erasmus Holm.

Selkeän organisoitumisesta huolimatta myös Holm huomasi selkeitä haasteita markkinoinnin toteuttamisessa paikallisesti.

Holm kuvaa omaa tilannettaan hyvin avoimesti "Uudelle markkina-alueelle päästessä tulee helposti ajatelleeksi, että kaikki maat ovat samanlaisia ja että elämme kaikki samassa globaalissa maailmassa. Olin kuitenkin väärässä. Olin ajatellut, että voisimme toteuttaa huomattavasti suuremman osan markkinoinnista keskitetysti. Kävikin ilmi, että on otettava huomioon monenlaisia eroja. Maiden eroista puhuminen lipsahtaa herkästi stereotypioiden puolelle, mutta on kuitenkin olemassa joitakin eroja, jotka on pidettävä mielessä. Ne liittyvät niin kulttuuriin ja sääntelyyn kuin kommunikaation tapoihinkin. Mitä tietoja saa käsitellä, ja miten niitä voi hyödyntää? Ei voi laatia yhtä kampanjaa ja kääntää sitä suoraan – tai tietysti voi ja moni tekeekin niin, mutta se ei tehoa, sillä me ihmiset haluamme yksilöllistä viestintää. Nämä seikat on otettava huomioon. Markkinat vain ovat erilaisia."

Laajentuminen uusille markkinoille

Laajentumisen taustalla on aina dataan pohjautuva analyysi, jotta tiedetään oikea kohdemarkkina. Keskustelimme Nexus Groupin markkinointijohtajan kanssa alkuvaiheen bränditietoisuuden kasvattamisesta aina myyntiin asti. Kysyttäessä hänen mielestään tärkeintä markkinointiviestinnän laajentamisessa ja levittämisessä uusille markkinoille, hän vastasi.

"Markkinapotentiaali. Markkinointiosasto ei kuitenkaan voi ottaa ensimmäistä askelta. Nexusilla on kansainvälinen myyntiedustaja, jonka toimialaa ovat siis kaikki maat ja markkina-alueet, joilla meillä ei vielä ole jalansijaa. Aiomme rekrytoida pian toisen henkilön auttamaan häntä ja tuottamaan entistäkin enemmän liidejä. Laajentuminen on haaste, jossa tarvitaan ehdottomasti paikallista osaamista. Vaikka maailmanlaajuisista resursseista onkin etua, liiketoiminta on hyvin paikallista."

Kansainvälistymisessä onnistuminen

Keskusteluissa nousi esiin reilusti konkreettisia vinkkejä, miten kansainvälistymisessä onnistutaan sekä markkinoinnin että myynnin osalta. Vinkkejä oli sen verran reilusti, että teimme niistä kokonaisen julkaisun.

Tutustu tarkemmin Erasmus Holmin, Carolen Ytanderin ja kahden muun markkinoinnin ammatilaisen tarinaan heidän yrityksen laajentumisesta kansainvälisesti heidän haastatteluissaan julkaisussamme Kuinka johtaa markkinointia kansainvälisessä organisaatiossa?.


 

KUINKA JOHTAA MARKKINOINTIA KANSAINVÄLISESSÄ ORGANISAATIOSSA?

Teknologian ja digitalisaation myötä yhä useammat yritykset voivat harjoittaa kansainvälistä liiketoimintaa. Tavaroita ja palveluja voi helposti markkinoida globaalisti, eri ostajille ympäri maailman.

Neljä markkinointijohtajaa kansainvälisistä pohjoismaisista yrityksistä jakaa kokemuksiaan liiketoiminnan kasvattamisesta. Mitä on huomioitava, kun laajennat liiketoimintaasi maasi rajojen ulkopuolelle? Ja mitä virheitä ei kannata missään tapauksessa tehdä? Arvokkaita neuvoja, vinkkejä ja kantapään kautta opittuja totuuksia.

LATAA JULKAISU

Henri Pallonen

Henri Pallonen

henri.pallonen@avidlyagency.com

Country Manager, Inbound Finland

Näytä kaikki kirjoitukset