<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=487414604984400&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Skal du i gang med inbound salg er det mye å sette seg inn i. Føler du deg overveldet? Husk at du ikke trenger å gjøre alt på egenhånd. Finn en leverandør som kan gi deg tilstrekkelig salgsopplæring som er tilpasset til din bedrifts behov – og pass på leverandøren oppfyller disse fire kravene.

Før du velger en leverandør er det viktig at du finner ut hva det er ditt team ønsker (og trenger) å lære mer om. På denne måten drar dere større nytte av opplæringen fordi dere da kan holde fokuset på akkurat de problemene salgsteamet opplever og velge en leverandør som kan hjelpe dere med nettopp dette.

Et tips er å spørre potensielle leverandører om å få se noen eksempler på hva opplæringen tar for seg og hva dere vil lære slik at du vet hva du kan forvente av dem. Det er også andre faktorer du må ta hensyn til når du skal velge leverandør av salgsopplæring, og her er de viktigste.

Velg en leverandør som...

1) Vet hva de snakker om

Erfaring er ikke til å kimse av. Se etter et byrå som vet hva de snakker om og har høy kompetanse på inbound salg. Kanskje det finnes et byrå der ute som har erfaring fra nettopp den bransjen du opererer i?

Det er enkelt å lære bort tips og triks til andre så lenge du vet hva det er du snakker om. Velg derfor et byrå som har jobbet med inbound salg en god stund og som kunne forklart metodikken i søvne. Det er gjerne disse byråene som også kan de triksene ingen andre kan.

En god leverandør skal hjelpe deg med å forbedre dine salgsteknikker, ferdigheter og prosesser. Før du tar et valg om hvilken som passer dere best kan det være fornuftig å finne ut hvilke kunder de jobber med og har jobbet med tidligere, slik at du vet om de har erfaring med å selge til lignende bransjer eller bedrifter som dere går etter.

I Inbound Norway har vi erfaring fra en rekke ulike bransjer. Blant annet bioteknologi, videokommunikasjon, lager og industri, eiendom, utdanning, konsultasjon og så videre. Se gjerne mer her. Til sammen har vi jobbet med inbound marketing i over 10 år og har derfor lært oss masse gode triks som vi gjerne lærer bort til deg.

Trenger du en liten oppfriskning på hva inbound salg er? Klikk her.

NYSGJERRIG PÅ INBOUND SALG? KONTAKT OSS FOR EN UFORPLIKTENDE PRAT

2) Etterlever sine egne filosofier

Du kan lære veldig mye om et byrå ved å se på hvordan de selv driver med salg. Vi hadde vel alle den éne læreren på skolen som ikke hadde praktisert faget han underviste i, og som derfor ikke var spesielt egnet for å lære det bort til andre. Det samme gjelder for opplæring i arbeidslivet: Finn en leverandør som puster og lever de strategiene, metodene og teknikkene de lærer bort.

Skal du ha opplæring i inbound salg? Finn en leverandør som selv driver med dette. Praktiserer man det ikke selv kan man vel egentlig ikke stå inne for at det fungerer? Uten erfaring har man kanskje ikke engang helt troa på det man selv selger.

I Inbound Norway praktiserer vi så klart den filosofien vi selger. Vi elsker jo inbound salg og lever for denne filosofien! Ta bare en titt på bloggen vår, så kan du se alle tegn på inbound marketing og salg (med blant annet CTA’er, nedlastbart innhold, sosiale medier og søkeord).

Spør oss gjerne dersom du vil se noen eksempler på hvordan vi driver med inbound salg.

salgsopplæring

Å velge riktig leverandør kan være utfordrende, men følger du disse tipsene skal du være ganske godt rustet for å ta riktig valg. 

3) Har det samme målet som deg: forbedre ROI

Det er en fordel at de som skal lære deg å praktisere inbound salg har det samme målet som du har når det gjelder resultatet av å endre salgsmetodikk: å forbedre bunnlinjen.

Sett dere ned med den potensielle leverandøren og forklar hvilke mål dere er nødt til å nå. Be så leverandøren forklare hvordan de skal sørge for å nå disse målene. Høres dette greit ut kan du gå videre til neste steg.

For vel så viktig er det å måle de målene dere har satt dere. Be den potensielle leverandøren forklare hvordan de måler resultater og hvordan disse skal presenteres for dere. Sørg så for at disse metodene er forenlige med deres forventninger og behov.

Det er ikke noe i veien for å kreve at de tilpasser seg deres behov. Klarer de ikke dette, så kanskje ikke de er rett leverandør for dere? Finn en leverandør som er forenlig med deres behov og ønsker, og som er tilpasningsdyktig.

4) Hvordan vil de følge dere opp?

I følge HubSpot er 50 prosent av det man lærer i en salgsopplæring glemt innen fem uker etter at opplæringen ble gjennomført. Ikke bruk pengene deres på salgsopplæring som uansett går i glemmeboka.

Sørg for å finne en leverandør som er villig til å følge dere opp også i etterkant av salgsopplæringen. Har de noen rutiner for å sørge for at inbound salg blir en lærdom som kan settes til verks? Det er viktig at dere føler dere trygge på at dette står til deres forventninger, samt at dere får gjort det dere lærer i praksis.

NYSGJERRIG PÅ INBOUND SALG? KONTAKT OSS FOR EN UFORPLIKTENDE PRAT