3 enkle inbound marketing-strategier for innholdsproduksjon

Siden du har landet på bloggen vår kan det virke som du har hørt om begrepet inbound marketing, eller i det minste er nysgjerrig på å finne ut mer om dette. Du har også kanskje innsett at det er en del nye ting å lære seg når man skal gå over til en annen måte å markedsføre på. Men frykt ikke, det er enklere enn du kanskje tror.

Mange er nok mest bekymret for at de med inbound marketing ser ut til å måtte produsere store mengder innhold. Det er derimot ikke meningen at du skal gjøre alt på engang. Som alt annet i livet tar det tid, men er du tålmodig er det absolutt verdt det.

For hvert lille steg på reisen vil du komme nærmere målet. Har du ikke ressurser til å produsere ti blogginnlegg i måneden nå kan du starte med færre. Sikt deg inn på ett blogginnlegg i uken for å komme i gang.

Du har sikkert også mye innhold som kan resirkuleres. Det beste er å starte med å få oversikt over hva du har, alt fra whitepapers til artikler som er skrevet om bedriften, til produktark og presentasjoner. Dere har helt sikkert en rekke kilder til inspirasjon som kan friskes opp, få en ny vri eller presenteres med ny innpakning.

Men før du hopper ut i prosessen har vi identifisert 3 strategier for inbound marketing som kan hjelpe deg på veien mot å lage interessant og relevant innhold for leserne, og som kan forvandle bedriftsbloggen til en leads-maskin.

Strategier for når du skal skrive på inbound-måten

1. Hvem skriver du for?

Setter du deg ned for å skrive uten å først legge en plan ender blogginnlegget trolig på en av to mulige måter: Du sitter fast etter noen linjer, eller du skriver et langt innlegg med masse informasjon som du ikke aner om er interessant for leseren, men du fikk i alle fall sagt ditt og publisert noe.

Begynn heller med å se på hvem du skal skrive for. Se for deg at du skal skrive en bok om denne personen og beskriv de så nøye som mulig. Hva gjør de, hvordan ser dagen deres ut, hva er de bekymret for, hvordan tar de avgjørelser?

Når du setter deg ned for å skrive innhold vil du ha et klart bilde foran deg av denne personen du prøver å nå og det vil bli langt enklere å velge språk og eksempler som trigger.

Les mer: Hva er personas?

2. Besvar spørsmål eller løs et problem

Har du ikke peiling på hvor du skal begynne? Snakk med en av selgerne eller support og spør hvilke spørsmål de ofte får. Dette er nemlig perfekte tema til bloggen. Inbound marketing handler ikke om å rope ut hva dere har å tilby, men heller å guide leseren til å ta de rette valgene. Det som passer de best.

“Hva betyr x?” eller “Hvordan bruker man x?” er bloggtittler som kommer til å slå an. Mange bruker søkemotorer som Google til å finne svar på det de lurer på eller løsninger på problemer de har. Skriver du blogginnlegg med slike spørsmål som svar er det mer sannsynlig at innlegget blir å finne høyt oppe i søkeresultatet, hvilket gjør det enklere for potensielle kunder å finne din bedrift. 

Å svare på ulike spørsmål får også bedriften til å fremstå som åpen, ærlig og hjelpsom. Dette bygger tillit og kan lede besøkende videre på kjøpsreisen.

Etter hvert som innholdsbiblioteket ditt vokser kan du kombinere blogginnlegg knyttet til samme tema til e-bøker. Disse kan du legge bak en landingsside med et skjema som ber de besøkende legge igjen e-postadressen sin for å få tilgang til innholdet. På denne måten kan du samle inn informasjon om de som er interessert i innholdet ditt og se på mulighetene for å kontakte de for videre oppfølging.

3. Møt potensielle kunder der de er

Dette handler ikke kun om å dele innhold hvor potensielle kunder tilbringer tid på nett (Facebook, LinkedIn, Twitter osv.).Når man leter etter informasjon på nett er man i varierende grad klar til å kjøpe. Det er her kjøpsreisen kommer inn i bildet, sammen med det vi kaller “trakten”. Trakten er delt i tre steg som hver beskriver ulike stadier av en persons vei mot et kjøp.

Toppen av trakten

Dette er noen som nylig har opplevd et problem og akkurat har begynt å lete etter en mulig løsning. Det er alt for tidlig å kontakte disse med selgende informasjon som dytter de mot et kjøp.

Når vi jobber med inbound marketing kaller vi dette toppen av trakten (top of funnel). Det er her man hjelper leserne med å definere problemet slik at de kan ta fatt på kjøpsreisen. På dette stadiet er det nyttig med mer generelle blogginnlegg om industrien, “how to”-guider, forklaringer på fremmedord og lignende.

Midten av trakten

Når problemet er definert er det klart for å tilby løsninger. Dette betyr ikke at du skal bombardere personene med hvorfor du er den aller beste løsningen på deres problem, eller at de bare kan velge deg.

I midten av trakten skal innholdet presentere en rekke ulike løsninger og analysere fordelene og ulempene med hver av de. Dette innholdet er ment til å guide leserne mot å kunne identifisere hvilke verdier som er viktigst for dem når de skal ta en beslutning i neste steg.

Bunnen av trakten

Noen er kanskje umiddelbart klare for å ta en beslutning, og hopper da over toppen og midten slik beskrevet over. Andre vil bruke lenger tid på å komme hit. Etter å ha gjort en del undersøkelser, lest seg opp og analysert, kommer de fleste til slutt på en eller annen måte til bunnen.

Det er først her innholdet ditt kan være mer selgende. Det du skriver for bunnen av trakten skal vise hvorfor potensielle kunder skal velge nettopp deg til å løse deres problemer. De fleste bedrifter har allerede en del innhold av denne typen liggende som de kan tilpasse til bloggformatet.

Inbound marketing kan kanskje virke skummelt, men mange av disse tingene tenker du nok allerede på når du jobber med digital markedsføring. Inbound marketing setter det bare i system.

Blogging er kun én av mange brikker, men kommer du i gang i dag så vil du raskere komme i en posisjon hvor innholdet generer leads for deg.