Skillnaden mellan content och inbound marketing

Säg content marketing till en marknadschef och hen kommer att nicka igenkännande. Om du dock istället säger inbound istället för content kommer hen med allra största sannolikhet att skruva på sig. Inte så konstigt, eftersom denna metodik fortfarande håller på att etablera sig här i Sverige. Men för att påskynda denna process ska jag i detta inlägg förklara skillnaden mellan content och inbound marketing och visa varför det senare ger mer effekt för marknadsföring och affärer.

[Ladda ner e-boken om inbound marketing!]

Egentligen är begreppet content marketing inte heller så gammalt. Förut, ungefär vid millennieskiftet, kallades det oftast "redaktionell marknadsföring" och "uppdragspublicistik". Därifrån har det vuxit sig allt starkare. Bland annat tack vare en intresseorganisation, som genom året bytte namn från Marknadstidningsakademin till Sveriges Uppdragspublicister och Swedish Content Agencies.

Men, ändå verkar alla marknadschefer veta vad content marketing är, nämligen som Pontus Staunstrup skriver "ett arbetssätt för att förändra målgruppens beteende genom att ge tillgång till värdeskapande innehåll på företagets egna plattformar. (...)
Innehållet ska vara relevant och värdefullt ur målgruppens perspektiv, och inte fokusera på att sälja eller beskriva produkter" (samtidigt säger dock  70 procent av dem uppger att de inte har någon strategi för det), 

Inbound marketing däremot är inte bara ett arbetssätt, utan en komplett metod som hjälper företag att digitalisera sin marknadsföring. Detta för att bättre anpassa sig till hur dagens kunder beter sig online i research- och köpprocessen av produkter och tjänster.  

Med detta sagt, är content och inbound ingen motsats till varandra! 
Inbound marketing behöver innehåll. Blogginlägg, filmer, rapporter med flera är en förutsättning för att det ska kunna byggas kampanjer, mejlutskick, flöden och leadsscoring.

Kraften i inbound marketing

Och därmed är vi framme vid kraften inom inbound marketing. Det är en resultatdriven metodik som handlar om att konvertera besökarna till kontakter, prospects och till slut kunder. Fokuset ligger på att optimera innehållet och konverteringsprocessen. Exempelvis har varje blogginlägg minst en konverteringspunkt (även denna artikel). Något som inte alltid brukar vara fallet i content marketing-satsningar. 

Inbound-floran omfattar även följande:

• Analys av idealkund
• Strategiarbete kring köpresa
• Delning i sociala medier
• Gradering av leads
• Marketing automation
• "Nurture" av befintliga kunder (så de blir ambassadörer) 

Jag brukar kalla det för skillnaden mellan "nice to have" och "need to have". Alldeles för många marknadschefer har alltför länge nöjt sig med parametrar som varumärkeskännedom och sidvisningar på webben. Det är förvisso viktiga mätpunkter, men i slutändan genererar de inga affärer. En webbplats kan ha väldigt höga besökssiffror och vartenda barn känner igen företagets logga. Men det ger inte per automatik klirr i kassan. Ännu mindre gör det skillnad på den berömda sista raden, som VD:n och finanschefen bryr sig om.

Så, om företagets mål är att faktiskt locka kunder via webben, och möta dem i sin research och utbildning till mogen konsument, är inbound rätt väg att gå.

Inbound och content marketing är ingen motsats till varandra. Innehåll behövs för varje lyckad inbound-satsning. Men samtidigt får marknadsföraren tillgång till en mängd olika verktyg som alla bidrar till affären. Och då blir marknadsföringen "need to have"!

Läs mer om metodiken i vår e-bok som du kan ladda ner här nedan!