Vainus marknadschef: Datadrivet är framtiden

Det är på tiden att marknadschefer slutar förlita sig på sin magkänsla. I alla fall om man lyssnar på Mikko Luhtava från Vainu. Och visst är det så att datadriven marknadsföring växer sig allt starkare. Gissningslekar kan bli mycket kostsamma om de slår fel och då är det lika bra att bygga sitt hus på ett fundament av insikter i form av data. Vad Mikko mer tror om framtidens marknadsföring, kan du läsa om i denna interjvu.

Mikko Luhtava är Head Of Communications på den digitala prospekteringsplattformen Vainu. Han jobbar på företagets huvudkontor i Finland, men har även gjort avstickare till USA under sin tid som Vice President of Sales för Nordamerika.

Vilka trender kommer forma B2B-marknadsföring framåt?

På samma sätt som B2C tror jag att B2B-marknadsföring kommer att bli alltmer datadriven och hyper-målinriktad. Exempelvis pratar man ofta om Account Based Marketing (ABM), men väldigt få företag kör faktiskt ABM-kampanjer med rätt budskap - samtidigt som deras säljavdelning bearbetar nyckelpersoner på dessa konton. Tekniken finns ju redan där och min gissning är det bara är en tidsfråga innan det traditionella kampanjtänket försvinner, åtminstone i inom vissa nischade industrier.

En annan trend som bubblar ät att använda sig av data från tredje part för att förutsäga inköp och därefter inrikta sina marknadsföringskampanjer. När någon användare exempelvis besöker sajten G2 Crowd för att läsa på om  prospekteringsverktyg, så vill vi på Vainu veta om det.

Vilka utmaningar sätter dessa trender på dig som marknadschef?

På Vainu är vi en liten marknadsavdelning (endast 5 personer), så det handlar om vad vi ska fokusera på oss själva, vad som ska outsourcas och vad vi ska skippa direkt. Med hjälp av data kan vi fokusera på de saker som ger störst effekt, men ibland kommer vi inte ha resurser för att testa en ny marknadsföringskanal eller innehåll.

Hur tror du att ert företag jobbar med marknadsföring 2020?

Vårt synsätt kommer att vara detsamma som nu: Vi bygger ett fundament som fungerar på alla våra marknader. Detta med högkvalitativt innehåll som är relevant för vår målgrupp - (data-drivna) säljare.

Vi arbetar för närvarande med en uppdatering av vårt varumärke och fokuserar mer på PR och betald annonsering, och vi testar alltid olika tillvägagångssätt för att se deras effekt på vår marknadsföring.

Vilka är de avgörande punkterna att tänka på när ni ska upphandla en byrå som ska hjälpa en med B2B-marknadsföring? 

Vi är ett litet, "bootstrapped" företag som mäter allt vi gör. Alla byråer vi arbetar med behöver förstå vårt tankesätt och ha ett liknande tillvägagångssätt för att samarbetet ska fungera.

Vilka är de viktigaste punkterna när man ska välja marketing automation-system för sin B2B-marknadsföring?

Vi använder för närvarande HubSpot som vår centrala plattform, och nyttjar dess  fulla potential. Alla verktyg vi tar in måste passa in i våra befintliga arbetsflöden och tillföra mätbart värde för den nuvarande set-upen, eftersom det alltid finns en inlärningskurva och det behövs tidsinvestering för att få in något nytt. 

Tack för dina svar, Mikko och lycka till med era mål! Om du vill komma i kontakt med Mikko på LinkedIn, hittar du honom här!