SALES ENABLEMENT

Hjälp mer, sälj mindre 

Maktbalansen mellan köpare och säljare har förändrats radikalt de senaste åren. Mycket av makten ligger nu hos köparen vilket gör att säljare behöver förändra sin traditionella, mer säljande approach. När en blivande kund väl gör sig känd för en säljare är han eller hon oftast väl förberedd och välinformerad. 

De goda nyheterna är att kunder fortfarande vill köpa av företag som de litar på och som hjälper dem att ta rätt beslut. Kunder kommer helt enkelt inte genomföra ett köp förrän de är helt redo och om en säljare då inte är väl förberedd kommer utfallet bli att en annan leverantör går vinnande ur striden. 

Om dina säljare ska fortsätta kunna vara relevanta, skapa värde för potentiella (och existerande) kunder och generera intäkter till företaget så behöver de uppdatera sina kunskaper och verktyg. 

Minska glappet mellan sälj och marknad 

Att det finns ett glapp mellan sälj och marknad är en vanlig utmaning för företag, oavsett bransch eller storlek. En viktig hörnsten i Sales Enablement är att optimera samarbetet mellan avdelningarna så att marknad kan supporta sälj på bästa möjliga sätt. 

Verktygen i HubSpot Sales och CRM gör livet enklare för hela ditt team. Inte bara tack vare intelligenta funktioner som hjälper er att upptäcka nya prospekt, utan även möjligheten att leverera personliga budskap på ett automatiserat sätt. HubSpot kan också poängsätta leads utifrån hur de beter sig på din webb, så att dina säljare slipper lägga tid på att göra det manuellt. Det frigör tid för ditt team att istället satsa på mer engagerade leads som är närmare ett köp och förbättra sin close rate.  

Hur kommer din strategi se ut? 

På ganska kort tid så kommer du att ha en ny säljstrategi på plats baserad på vår långa och prisbelönta erfarenhet. Men strategin är också skräddarsydd efter dig, ditt team och era kunders köpresa.  

• Vi ordnar en dag för kick-off där vi går igenom dina säljplaner och mål. Vi gör även en noggrann GAP-analys. 
• Sedan görs en genomgång av existerande säljinnehåll, en analys av köptratten och skapande av köpprofiler. 
• Ditt team hjälper oss att avgöra vad som utgör ett marketing- och sales qualified lead. Även att ta fram ett nytt, vassare och mer framgångsrikt service level agreement.
• Du får också en fullständig HubSpot CRM set up som följer bästa praxis och bygger på år av erfarenhet.    
• Möten, kalendrar och mail integreras korrekt, deal pipelines skapas och rätt dashboards sätts upp. Plus en hel del saker däremellan. 
• Du kommer även få en fullständig set up med verktyg i ditt HubSpot-paket - en intelligent pipe line, livechatt, offertfunktion och lead scoring inkluderat. 
• Sist men inte minst så kommer HubSpot poängsätta alla dina leads baserat på överenskomna kriterier och presentera dem för ditt team.