Newsletter Content Marketing als Business-Booster für IT-Unternehmen

Eine Content Marketing Strategie und gute Inhalte zu Produkten und Dienstleistungen sind wichtig, um Leads zu generieren. Zudem spielen für eine systematische Inbound Marketing Kampagne regelmäßige Newsletter eine große Rolle. Zur Verteilung dieser Inhalte ist Newsletter Content Marketing hervorragend geeignet.

Neben Social Media eignet sich für IT-Unternehmen Newsletter Content Marketing sehr gut, um Leads direkt anzusprechen. Das liegt vor allem daran, weil diese Newsletter tatsächlich im E-Mail-Postfach des Empfängers landen. Der Grund: Ihr Kunde hat den Newsletter selbst angefordert, da er sich davon einen Mehrwert verspricht. Genau dort können Sie auch ansetzen.

Geben Sie Ihren Leads beispielsweise das Gefühl, mit dem Abonnieren des Newsletters exponiert zu sein. Bieten Sie interessante Angebote, News und Stories, die nur Abonnenten vorbehalten sind.

Welche Vorteile Ihre Leads erhalten, unterscheidet sich je nach Angebot und Ziel des Newsletters. Hierzu zählen spezielle Informationen, Gutscheine oder Vergünstigungen. Enttäuschen Sie den Kunden nicht und halten Sie alle Zusagen ein, die Sie ihm beim Eintrag in das Kontaktformular gegeben haben.

Bleiben Sie in Erinnerung!

Ein abonnierter Newsletter ist besonders wertvoll. Denn nirgendwo sind Sie so direkt am Lead wie im Mail-Postfach. Eine Studie von shopanbieter.de aus dem Jahr 2016, zeigt, dass die Konvertierungsrate von E-Mail-Marketing um 58 Prozent höher als zum Beispiel von SEA-Anzeigen, Social Media Ads oder Bannerwerbung ist.

Das liegt vor allem daran, dass Sie im Posteingang die ungeteilte Aufmerksamkeit Ihres Lesers haben. Für ein bis zwei Minuten gehört der Lead Ihnen und keinem anderen. Nutzen Sie diese Zeit. Erinnern Sie an Aktionen, neue Themen auf Ihrem Blog oder spannende Informationen, die Ihren Lead wirklich weiterbringen.

Newsletter Content Marketing – ein wichtiger Teil der Lead-Strategie

An etwas zu erinnern, ist eine wichtige Funktion des Newsletters. In einer systematischen Lead-Strategie ist das Erinnern daher von großer Bedeutung.

So sind Newsletter für das Inbound Marketing unverzichtbar. Im Austausch für mehrwertigen Content oder andere Vorteile geben Kunden ihre E-Mail-Adresse her. Nur so funktioniert eine Lead-Generierung überhaupt erst effizient. Innerhalb der drei Buyers Journey Phasen – Discover, Educate und Compare –sind es die Newsletter, die den Kunden an das Unternehmen erinnern und den Austausch immer wieder ermöglichen.

Der erste Klick – der Beginn der Customer Journey

Um in der Discovery-Phase den ersten Newsletter zu starten, genügt ein Klick auf einen Call-to-Action, beispielsweise auf der Landingpage. Meist erhält der Interessent dann Freebies, etwa ein E-Book oder ein Whitepaper. Konvertiert er nicht sofort, folgen Newsletter mit sinnvollen Inhalten der jeweiligen Phase.

Diese Informationen haben das Ziel, dem Interessenten in seinem Entscheidungsprozess einen Mehrwert zu bieten und ihn weiterzubringen. Weitere Newsletter erhält er in regelmäßigen Zeitabständen von beispielsweise fünf Tagen. Der Abstand richtet sich nach dem Fortschritt seines Konvertierungsprozesses. Dieses Lead Nurturing findet mit Hilfe von Marketing Automation Tools automatisiert statt. So werden die Leads genau dort abgeholt, wo sie sich gerade befinden.

Analyse ist wichtig

Ein weiterer Vorteil von Newsletter Content Marketing ist, dass Newsletter gut getrackt werden können. Wichtige Kennzahlen sind beispielsweise die Anzahl der Empfänger, der Öffnungen und der Klicks. Wer die Zielgruppen darüber hinaus segmentiert, sieht, wo der Newsletter gut angenommen wird und wo nicht.

Um mit Ihrem Newsletter mehr Leser zu erreichen, achten Sie auf Share-Buttons direkt im Newsletter oder im CTA. Diese motivieren zum Teilen. Ideal sind zudem Tracking-Links zu allen Share-Buttons. So lassen sich neu generierte Links sofort identifizieren. 

10 Tipps für erfolgreiche Newsletter

Bei der Kundengewinnung und bei der Kundenpflege kommt dem Newsletter eine besondere Bedeutung zu. Werden hier Fehler begangen, verzeiht das der Kunde nur selten – zumeist jedoch gar nicht. Die folgenden Tipps helfen, dass Kunden interessante und erfolgreiche Newsletter von Ihnen bekommen.

Achten Sie darauf, dass jede Ihrer Newsletter für mobile Endgeräte optimiert ist. Newsletter lassen sich übrigens auch über Instant-Messenger wie WhatsApp versenden.

Eine gute Überschrift ist der Schlüssel zum Klick. Beantworten Sie für sich immer die Frage: „Welche Überschrift bringt meine Leser dazu, den Newsletter zu lesen?“ Die Antwort ist dann Basis für eine knackige und neugierig machende Überschrift.

Das Personalisieren von Newslettern ist schon lange nicht mehr der Weisheit letzter Schluss. Denn: Die Abonnenten wissen, dass sie nicht die einzigen sind, die den Newsletter erhalten.

Jeder Newsletter ist individuell auf eine Zielgruppe zuzuschneiden. Legen Sie sich dafür unterschiedliche E-Mail-Listen an.

Fokussieren Sie sich auf das Wesentliche und bringen Sie die Inhalte auf den Punkt.

Erzählen Sie Ihren Lesern durch den Einsatz von Storytelling eine passende Geschichte zum Thema und bauen Sie damit Erwartungen auf. Das erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass möglichst viele Leser auf den CTA klicken.

Nutzen Sie die Zwei-Wege-Kommunikation. Mit Umfragen finden Sie recht einfach heraus, was Kunden besonders gefällt und was nicht.