<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=487414604984400&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Vi bruker cookies til å samle inn informasjon om hvordan du bruker nettsiden vår for å kunne gi deg best mulig brukeropplevelse. Les mer.

×

Mens sosiale delinger på Facebook og Twitter har sunket de siste årene, har kommentarer, likerklikk og delinger på LinkedIn økt med 60 prosent årlig de siste tre årene. LinkedIn fungerer også godt som en leadsgenererende kanal – noe Avidly Norge har bevist. Her er hvordan vi fikk inn 40 organiske leads fra LinkedIn på kun én dag. 

Vi i Avidly Norge har, som så mange andre bedrifter, testet ut både sponsede premiuminnhold og arrangementer på LinkedIn, men ekstra gøy er det når vi klarer å få inn gratis, organiske leads.

Espen Hellman, spesialist innenfor salgsutvikling i Arctic Sales Development, sier at de fleste av hans kunder sliter med å forstå hvordan de kan bruke LinkedIn strategisk for å få inn nye kunder og generere leads: 

“Det er mange som bruker LinkedIn, men ofte vet de ikke hvilke konkrete steg de må ta for å komme fra det punktet de er på nå, til å skape business på plattformen. Det er en unik plattform – du bruker LinkedIn på en helt annen måte enn Facebook, Instagram og andre sosiale medier. Du bygger opp strategien og kommer i mål på en helt annen måte.”
 

På kun én dag fikk Avidly Norge inn 40 nye kontakter fra LinkedIn, og de neste dagene fortsatte den jevne flyten av leads. Så hvordan fikk vi til dette? 


Engasjer ditt nettverk i innholdsproduksjonen

Hvordan kan du best skape innhold som folk faktisk vil lese? Svaret er enkelt: Spørre målgruppen om å bidra til å lage innholdet. Istedenfor å produsere et nedlastbart innhold vi håpte ville skape engasjement og generere leads, gikk vi ut på LinkedIn og spurte vårt nettverk om følgende:

LinkedIn-engasjement

Finner markedsførere det de behøver av definisjoner, norske oversettelser av engelske uttrykk – og vet alle hva de typiske forkortelsene vi hører om i markedsføring i dag egentlig betyr?

For å finne ut om det var interesse for en ordbok rettet mot digitale markedsførere, publiserte vi rett og slett et innlegg på LinkedIn-profilen til en av våre ansatte, Elise Karlsen Bye, hvor vi spurte nettverket hennes om de ønsket en slik ordbok.

I innlegget ba vi også om å få forslag til ord som burde inkluderes og gjerne definisjoner av disse ordene eller uttrykkene. Responsen var enorm – vi fikk nærmere 90 kommentarer – både av folk som kun ville ha ordlisten tilsendt, og fra folk som ville bidra med forslag til ord og definisjoner.

Forslagene kom fra mennesker både i nettverket til Elise, men også utenfor. Innlegget ble spredd rundt på LinkedIn, og folk hang seg på. Da ordboken var ferdig skrevet og designet, ble den sendt ut som PDF til alle som bidro til å lage den.

Working-in-office

Espen Hellman mener det ofte er mer verdifullt å publisere innhold på private profiler fremfor selskapets profil:

“Det er jo ens egen profil som egentlig er verdt noe. Det skal ganske mye til for å stole på et selskap, men det er derimot ganske lett å stole på en person, hvis du har hatt tiltro til han eller henne over tid.”

Det at vi sendte ordboken til bidragsytere betydde det at vi ikke fikk noen direkte leads, men det som derimot gav leads var dette:

Vi delte ordboken på LinkedIn, denne gangen bak skjema, og nevnte samt takket alle som bidro til å lage den. Mange av disse menneskene likte innlegget, og noen kommenterte. I tillegg var det noen som også delte den videre på sin private LinkedIn-profil.

Til sammen resulterte dette i 40 nye kontakter kun denne ene dagen – og en jevn strøm av nye kontakter de neste dagene.

Ønsker du å vite mer om hva slags resultater din bedrift kan oppnå med inbound marketing og salg? Ta kontakt med oss for en gratis og uforpliktende rådgivningstime hvor vi dykker dypere inn i hva slags ROI du kan forvente dersom du implementerer inbound-metodikken i din bedrift.

Kontakt oss for gratis rådgivning