<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=487414604984400&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Vi bruker cookies til å samle inn informasjon om hvordan du bruker nettsiden vår for å kunne gi deg best mulig brukeropplevelse. Les mer.

×

I dag er det essensielt å ha en nettside som er brukervennlig og som samtidig genererer leads. Utrolig nok er det likevel slik at flesteparten av norske selskaper ikke har nettsider som er tilpasset de besøkendes kjøpsreise og tilbyr den informasjonen de besøkende er på jakt etter. Dette er bare én av grunnene til at din nettside ikke generer leads.

 

Det er ikke lenger mulig å nekte for at det er den besøkende på nettsiden som sitter i førersetet. Selskapet bak nettsiden har blitt forvist til passasjersetet og det er derfor deres oppgave å lage nettsider som er tilpasset den besøkendes behov.


Informasjonsflyten i dag er så stor at det skal svært lite til før den besøkende velger å gå til en annen nettside, fremfor din. Men det hjelper lite å tiltrekke masse besøkende dersom du ikke klarer å dytte dem videre gjennom kjøpsprosessen.


La oss ta en nærmere titt på hvorfor nettsiden din ikke generer leads.


Hvorfor nettsiden din ikke genererer leads

1) Det finnes for få kontaktpunkter og Calls-to-actions

For å gjøre det så enkelt som mulig for de som besøker nettsiden å komme i kontakt med dere må dere ha kontaktpunkter på nettsiden. Så snart de kommer inn på nettsiden skal de kunne se mulige kontaktpunkter – uansett hvilken side de befinner seg på.


Og det er her det vi i inbound marketing kaller call-to-action (CTA) knapper kommer inn i bildet. Dette er knapper på nettsiden som oppfordrer til handling, som for eksempel “Last ned rapporten” eller “Les mer om tjenestene vi tilbyr her”. Dette er knapper eller lenker som fører den besøkende videre til mer relevant innhold.

[LAST NED GRATIS]: GUIDE TIL INBOUND MARKETING OG SALG

2) Den mangler leadsgenererende innhold

For å tiltrekke besøkende til nettsiden og holde dem der, må du tilby noe av verdi. Derfor må du lage relevant, interessant og nyttig innhold. Ved å dele engasjerende innhold tilpasset alle stadiene av kjøpstrakten, blir du en rådgiver folk stoler på.


Slikt innhold skaper troverdighet og bygger opp selskapets autoritet. Men dette er bare én del av av det å skape leadsgenererende innhold. Som tidligere nevnt er det også essensielt at du inkluderer kontaktpunkter og calls-to-actions i innholdet som leder leseren videre i kjøpsreisen. Disse skal fremstå som naturlige neste steg i kjøpsreisen for den besøkende.

Les mer om kjøpsreisen her.

For å få leseren til å legge igjen informasjon om seg selv og faktisk bli et lead, må du tilby noe eksklusivt til dem. Dette kan du gjøre gjennom nedlastbart innhold, altså innhold som gir dypere innsikt i et tema og som dermed gir svært høy verdi til leserne. Eksempler på slikt innhold er e-bøker, sjekklister, seminarer, og whitepapers.

Ved hjelp av CTA-er som leder leseren til en landingsside der vedkommende kan laste ned verdifullt innhold, melde sin interesse for et seminar eller komme i kontakt med selskapet, klarer dere å konvertere leserne til leads.

 

Les mer: 3 enkle inbound marketing-strategier for når du skal skrive


3) Det er vanskelig å manøvrere seg rundt på nettsiden

Har dere navigasjonsmenyen i orden? Hvis ikke denne er ryddig og systematisk satt opp kan det være vanskelig for de besøkende å manøvrere seg rundt på nettsiden.


Få orden på nettsidestrukturen og få på plass CTA-er som henviser besøkende videre til andre relevante steder på nettsiden eller lenker videre i teksten.

generere leads gjennom nettsiden
 
 

4) Du mangler skryt fra andre enn deg selv (referanser)

Du kan skrive så mye du bare vil om hvor bra selskapet ditt er og hva dere har fått til, men det veier langt tyngre dersom noen andre utenfor selskapet gir deg skryt. Det å ha referanser eller caser på nettsiden kan derfor hjelpe deg å generere leads.

Hvorfor? Fordi det gir den besøkende en bekreftelse på at selskapet har skapt resultater for andre kunder, og fordi dette er en gyllen mulighet for den besøkende å få innsikt i disse resultatene. Dette bygger troverdighet.

Ta gjerne en titt på våre referansecaser her.


5) Siden er ikke responsiv

Det å ha en responsiv nettside handler om at nettsiden skal være tilpasset den enheten eller skjermstørrelsen som den besøkende bruker. For eksempel skal nettsiden se like bra ut og være like brukervennlig både på mobil, desktop og iPad.


Med en responsiv nettside vil elementene på nettsiden automatisk strekkes, krympes eller flyttes for å tilpasses den skjermen du ser nettsiden på. Stadig flere bruker mobilen når de skal finne informasjon om et produkt eller lese om et selskap, og det er derfor utrolig viktig at nettsiden din fungerer like bra på mobil som på desktop.


Usikker på om din nettside er tilpasset for mobil? Les mer om hvordan du får en mobiltilpasset nettside her.



6) Dere rangerer ikke godt nok i Google

Mange leads kommer fra Google –  gjennom organisk søk. Det er hit folk går når de er på jakt etter svar på en bekymring eller et spørsmål. Det gjennomføres faktisk så mye som 70 000 Google-søk hvert eneste sekund. Skal vi trekke frem kalkulatoren utgjør dette 5.8 milliarder søk hver eneste dag og, hold på hatten, omtrent 2 trillioner søk i året.


Du søker opp det du lurer på og blir sendt videre til en nettside med enn viss forventning om å finne et svar. Det er derfor ekstremt viktig å oppnå en høy rangering i Google slik at dine prospekter faktisk finner nettsiden din.


En måte å rangere høyere i Google på er å bruke søkeord i innholdet, og strukturere innholdet etter søketemaer slik at søkemotorer enklere forstår hvilket innhold som hører sammen.


Vær systematisk i bruken av søkeordet og inkludér det i tittelen, URLen, alt-teksten, naturlig i teksten og i ankertekst. Knytt deretter innholdet opp mot en pillar page – og vips så er mye av grunnarbeidet allerede gjort.


Les mer om SEO her.

 

[LAST NED GRATIS]: GUIDE TIL INBOUND MARKETING OG SALG