Skip to content

[Video]: Hvordan knakk du salgskoden? Paneldebatten på HubSpot Partner Day

Ønsker du å skyte fart på salget, eller i det minste få et innblikk i hvordan HubSpot partnere har oppnådd suksess med sine salgsprosesser? Dette var ett av temaene på HubSpot Partner Day 2017 hvor vår egen foredragsdronning, Barbro Fagerbakk, deltok i paneldebatten foran 300 spente tilskuere.

Hva er den éne store tingen som virkelig utgjorde en forskjell for din bedrifts salg og vekst? De fire HubSpot partnerne Christine Tieri fra Idea Agency, Barbro Hennie Fagerbakk fra Avidly, Josh Curcio fra Protocol 80 og Omi Diaz-Cooper fra Diaz & Cooper Advertising delte i paneldebatten hva det var som fungerte for dem og hvordan du kan selge bedre – og samtidig ha det gøy mens du selger.


Den éne tingen som utgjorde den store forskjellen

Så hva var det som revolusjonerte de ulike selgernes salgsprosesser? Barbro sitt hovedpoeng i debatten var at du som selger er nødt til å avdekke behovet kunden har før du forsøker å selge inn noe som helst. Ofte vet de kanskje ikke engang selv at de har noen hull i sin strategi som må fylles.


Dette illustrerte hun med å trekke frem et møte hvor nettopp dette skjedde. Som selger avdekket Barbro prospektets hull, altså den utfordringen eller det problemet prospektet faktisk behøvde hjelp til å løse, og prospektet fikk panikk fordi de forstod at dersom de ikke gjorde noe for å fylle dette hullet, ville de trolig gå under om 6-12 måneder.


Andre i panelet fortalte at det som hadde skutt fart i deres salgsprosess var rett og slett det å tørre å plukke opp telefonen og ringe – ikke være så redd. Salg renner ikke inn av seg selv, det kreves mye forarbeid og oppfølging fra selgerens side.


Et annet tips er å ha is i magen mens du venter på å få aksept for samtalen. Etter at du har introdusert deg selv på telefonen kan det være at personen i andre enden sitter stille og venter på en forklaring på hvorfor du ringer. Dette er noe du må ha før du går videre. Ha is i magen og vent til de sier noe, så vet du at de er interessert og at er en aktiv deltaker i samtalen.

 

Last ned guide for inbound markedsføring og salg