Sjekkliste for byggebransjen: Hvor moderne er din markedsføring?

Mye har endret seg innen markedsføring bare i løpet av de siste årene – henger du med?

Markedsføring har vært livsnæringen til ulike bedrifter gjennom flere tiår, men måten vi markedsfører på endrer seg så og si for hvert år. Er dine markedsføringstiltak tilpasset dagens kjøper – eller sitter du fast i tidlig 2000-tallet?

Sjekk hvor moderne din markedsføring er

1) Merkevarebygging skjer ene og alene gjennom word of mouth

Word of mouth er for mange bedrifter en av de viktigste kildene til nye kunder – men du kan ikke stole på at det vil være slik for alltid. For å kunne nå ut til enda flere potensielle kunder, er det derfor viktig at du også begynner å bygge opp merkevaren på digitale flater.

2) Nettsiden er kun et digitalt visittkort med telefonnummer og adresse

Etter at gule sider i manges øyne så og si døde ut, og søkemotorer som Google tok over, har det kommet nye og viktige verktøy og teknikker for å effektivt markedsføre nettsiden.

Du må derfor forstå viktigheten av en god nettside – og ikke minst hvordan du kan optimalisere den slik at brukeropplevelsen blir bedre og dine potensielle kunder kan finne den informasjonen de er på jakt etter.

Tenk over dette: Hvilke spørsmål er det deres kunder eller potensielle kunder ofte stiller? Kunne det vært mulig å forenkle kjøpsreisen til disse menneskene ved å legge til sider på nettsiden som besvarer disse ofte stilte spørsmålene?

Nettsiden skal med andre ord være et oppslagsverk for potensielle kunder slik at de finner svar på det de lurer på. Samtidig skal den vise frem de tjenestene eller produktene din bedrift selger – og gjerne også hvordan andre bedrifter eller privatpersoner opplevde samarbeidet med dere.

Gjør det enkelt for leserne å navigere seg rundt og komme seg videre i kjøpsreisen, det vil si, hele tiden hjelpe dem et steg videre mot å ta en kjøpsbeslutning.

3) Markedsføringen er rettet mot alle dere ønsker å få som kunde – ikke mot spesifikke målpersoner

“One size fits all” er sjeldent sant, spesielt ikke når det kommer til markedsføring. For å nå ut til din målgruppe med ditt budskap og din kommunikasjon, er du derfor nødt til å spisse kommunikasjonen mot de konkrete målpersonene dere er på leting etter.

Èn stor målgruppe gir sjeldent et godt resultat når du skal tiltrekke flere potensielle kunder. Nettopp derfor er det essensielt at du bryter ned målgruppen til målpersoner, også kjent som personas.

På denne måten er det enklere å treffe akkurat din drømmekunde med markedsføringen du gjør, fordi du treffer deres eksakte pain points og kan tilrettelegge kommunikasjonen etter deres bekymringer, mål og behov.

Les mer om hvordan du lager personas for din bedrift her.

4) Markedsføringen tar ikke hensyn til dagens kjøpsreise

Dagens B2B-kjøpere, spesielt de som skal ta en større kjøpsbeslutning innenfor eksempelvis konstruksjon eller produksjon, har en langt mer aktiv rolle enn hva de hadde tidligere.

Har du ikke allerede kartlagt den moderne kjøpsreisen dine kunder beveger seg gjennom, bør du derfor gjøre det nå. Tidligere var det gjerne selgerne i bedriften som introduserte potensielle kunder til et produkt eller en tjeneste.

Dagens kjøpsreise er derimot drevet av kjøperen – ikke selgeren. Den er i tillegg drevet av et problem eller utfordring kjøperen har, noe som har plassert kjøperen i førersetet. Hva betyr dette for deg?

Når du skal markedsføre din bedrift er du nødt til å rette budskapet mot spesifikke målgrupper basert på hvor langt de har kommet i kjøpsreisen.

Du kan lese mer om kjøpsreisen og hvordan du kartlegger den her.

5) Innholdsmarkedsføring anses å kun være et tids- og pengesluk

Innholdsmarkedsføring er for mange bedrifter en kjernekomponent i markedsføringen. Grunnen er at det er en relativt enkel og rimelig markedsføringsstrategi som kan gi utrolig gode resultater.

Innhold kan hjelpe deg med å fortelle verden om din bedrift og hva dere kan. Viktigst av alt, er at innhold hjelper deres potensielle kunder med å ta riktig kjøpsbeslutning fordi dere lærer opp, besvarer deres spørsmål og informerer dem – ved hjelp av verdifullt innhold.

Kan du huke av på en eller flere av disse punktene? Da er det på tide å modernisere din markedsføring. Hvis ikke vil du kunne slite med å nå ut til potensielle kunder – og ikke minst vil du bli hengende bak dine konkurrenter.

En av markedsføringsmetodene som fokuserer på å hjelpe potensielle kunder gjennom den digitale kjøpsreisen ved hjelp av blant annet innhold og nettside, er inbound marketing. Klikk på knappen nedenfor for å ta testen og finne ut om dette kan være en mulig løsning for din bedrift.