3 saker du inte får missa när du skriver en bloggpost för B2B-köparen!

Att ha en företagsblogg idag är lika självklart som att dricka sitt morgonkaffe. Men att hålla bloggen vid liv kan vara en utmaning. Här kommer 3 enkla tips kring hur ni kan hålla er företagsblogg vid liv, samt se till att den genererar leads, vilket väl ändå är poängen med en B2B-blogg?

Att ha en väl fungerande och kontinuerligt uppdaterad blogg, är en inkomstkälla och ett konkurrensverktyg som du som marknadschef inte vill gå miste om inom B2B.

1. Vem är din målgrupp, vem är det som du vill attrahera?

Precis som med ditt företag så måste du skriva varje artikel med utgångspunkt att den ska bygga en relation för att skapa tillit och utbilda besökaren. Detta tjänar två syften; säkrar upp att besökaren förstår dig och att besökaren känner att du förstår dem. Fundera på vad din persona har för mål, utmaningar, preferenser och behov. Varför ska din persona läsa din artikel? Vad är det du hjälper din persona med i artikeln?

Ett par enkla tips för att komma igång med nästa bloggartikel är att fundera på följande innan du börjar skriva:

• Tänk på en kund som motsvarar din målgrupp när du skriver, så att din tonalitet matchar denna person.
• Fundera på typiska utmaningar som denna persona har.
• Vem är denna person som du ska skapa en relation med? Vad har de för mål, utmaningar, preferenser och behov?
• Varför ska din persona läsa din artikel?
• Vad är målet med din artikel? Ska den leda till en konvertering; så fundera på vad nästa steg är efter att personen läst din artikel. Detta säkerställer att artikeln har en naturlig brygga över till nästa steg som appellerar och fortsätter att utbilda din persona.

Du kan läsa på mer om att skapa en persona genom att ladda ner vår buyer persona mall här. 

2. Vad är målet med din artikel? 

Att skriva en artikel utan ett mål, är som att starta ett företag utan målsättning, mening och passion. Det är dömt att misslyckas. Skriv alltid din bloggartikel inom B2B med ett tydligt mål  som är i linje med företagets marknads- och försäljningsplan. Se till att ha en blogg-plan för era bloggposter med ägarskap, mål, persona, ämne, nyckelord och konverteringsmaterial (ett konverteringsmaterial är ett, för din persona, värdefullt dokument som din besökare får i utbyte mot till exempel sin mejladress). 

Typiska mål; för respektive artikel som du vill följa upp på; är till exempel:

• Antal besök som din artikel har genererat.
• Antal konverteringar som den har lett till.
• Vilken trafikkälla som genererade flest besök.
• Vilken trafikkälla som genererade flest konverteringar.

Ovan lista kräver så klart systemstöd som säkerställer att du kan följa upp dessa KPI:er. 

Andra saker som du vill mäta på artikelnivå är nyckelord/problemställning som appellerar till din persona, format och CTA (Call-To-Action, en knapp som din besökare trycker på för att komma till en landningssida med ett konverteringsmaterial). Se exempel nedan, där du kan ladda ner en gratis mall för en blogg-kalender. 

3. Hur ska ni disponera varje artikel?

Era bloggposter ska med fördel vara enkla, för att snabbt ge läsaren en uppfattning om vad varje bloggpost handlar om.

En tumregel är att hålla sig till; Introduktionen berättar om vilket ämne bloggposten skall fokusera på, sedan kommer ett par tydliga mellanrubriker gällande ämnet, som också de tydligt visar vad som ni kommer att adressera i varje stycke. Avsluta varje artikel med en sammanfattning som belyser vad ni precis har skrivit om.

Eftersom varje bloggartikel bör ha som utgångspunkt att skapa en relation med, och utbilda, läsaren så bör ni se till att era bloggartiklar håller sig till att besvara en(1) tydlig frågeställning.

Så håller du fokus i din bloggartikel till en B2B-köpare:

• Introduktion - Kort intro som adresserar vad din artikel kommer att ta upp.
• Mellanrubrik 1 - Gör det enkelt för din läsare att snabbt få en uppfattning kring vad det är du presenterar, med hjälp av olika mellanrubriker. Detta hjälper också sökmotorer att förstå kontexten kring ditt expertis-ämne.
• Mellanrubrik 2 
• Mellanrubrik 3
• Sammanfattning - Sammanfatta vad läsaren precis har läst om och referera till ditt nedladdningsbara konverteringsmaterial och beskriv vad och berätta varför läsaren bör ha nytta av även det. 

Sammanfattning

Det handlar inte bara om att hålla en företagsblogg vid liv inom B2B, utan att också nå ut med relevant innehåll för dina besökare som skapar en relation och leads. För att nå ut med relevant innehåll för era relevanta besökare, måste du förstå vem det är du skriver till, vad ditt mål är med din artikel och hur du ska disponera en bloggartikel.

Detta kommer också att underlätta när du skall hålla bloggen vid liv, genom att ge er inspiration kring ämnen som är relevanta för köparen! Så sätt igång och skapa leads till försäljningsteamen genom en grym blogg, som relaterar till vad din köparen behöver stöd med i sin dagliga verksamhet!

Vill du veta mer? Ladda ner vår blogguide!