Content marketing-strategier för 2018, del 1

Som vi konstaterade i ett tidigare blogginlägg är det hög tid för marknadschefen att tänka på marknadsplanen för 2018 redan nu. Exakt vad som ska fokuseras på i content marketing-väg, presenteras i en kort artikelserie. Upptakten består av tips om vikten av blogg, målgruppsanpassning och regelbundenhet.

Till att börja med - content marketing är inget nytt. Men "arbetsmetoden" har kommit för att stanna. Det kommer dock ständigt nya trender för att förbättra resultaten och ROI. 

1. Företagsblogg

Många har kanske redan helt köpt in sig på den här trenden – men vi vet att det fortfarande finns marknadsansvariga som tvivlar på om en företagsblogg verkligen är en bra idé. Är du en av dem? Titta i så fall på den här statistiken:

47 procent av köparna läser tre till fem blogginlägg eller annat innehåll innan de tar kontakt med en säljare. Vad händer då om du inte har det här innehållet på plats? Prospektet kommer istället välja någon annan som kan erbjuda vad hen söker. Den moderna köparen använder en stor del av sin köpresa till att läsa på om vilka lösningar som finns för att lösa problem och utmaningar. Köparen vill hellre ta ett eget beslut än att en säljare ska sälja en lösning till hen som kunden egentligen inte vet vad den innebär. 

Innehållsmarknadsföring på en företagsblogg kan därför bli en hjälpande hand som leder potentiella kunder i rätt riktning mot ett beslut. Och detta oavsett om det är ett köp av din produkt/tjänst eller inte. 

Fortfarande inte övertygad? B2B-marknadsförare som bloggar får hela 67 procent fler leads än de som inte bloggar. Du kommer inte bara få fler leads, utan få fler relevanta leads. 

Din företagsblogg ska vara riktad mot företag som ditt företag vill nå och sälja till. Innehållet måste därför vara intressant och relevant specifikt för dessa personer. Om du lyckas med det här så kommer du också få fler relevanta och gradvis varmare leads.

2. Buyer persona

Tiden då du la alla pengar på att nå en mängd olika människor med samma innehåll är förbi: det är dags att identifiera de olika målgrupperna som ni vill nå och hur ni kan tjäna pengar på olika personas.

En buyer persona är kort förklarat en fiktiv personifiering av en idealkund som du önskar nå med din marknadsföring. Det viktigaste beskrivningen bör innehålla är vilka utmaningar, problem, mål och behov som personen har. 

Den främsta orsaken till att personas är viktiga är att dagens köpare förväntar sig personifierat och anpassat innehåll som kan hjälpa dem ta ett beslut. Genom att identifiera dessa personer blir det enklare att skapa bättre innehåll som faktiskt svarar på de frågor som dina prospekts har – och som gör det enklare för prospekten att hitta ditt företag. Skapa alltid innehåll med personan i tankarna:

• Vad funderar hen på?
• På vilket sätt utbildar hen sig bäst (genom text, video eller bilder)?
• Hur teknisk är personan och hur mycket vet hen om ämnet från tidigare?
• Hur hittar personan din information och i vilka sociala kanaler befinner hen sig?

Allt det här bör du använda för att skapa rätt innehåll, för att nå rätt personer och vara på rätt ställe där du vet att just dessa personer hittar er och ert företags innehåll.

3. Skapa en publiceringskalender – och följ den

År 2015 hade endast 32 procent av marknadsförare en dokumenterad strategi för sin content marketing, och under 2016 växte denna till 37 procent. 41 procent anger att de har en tydlig strategi men att den inte var dokumenterad. För att ert företag ska kunna driva en fast och kontinuerlig innehållsstrategi är det viktigt att ni har en tydlig plan för vad som ska ske, när det ska ske och vem som är ansvarig för att arbetet genomförs.

En publiceringskalender är bra på flera sätt. Den:

• ger dig en översikt för vilket innehåll som ska publiceras och när
• konstaterar status på allt innehåll (är det skrivet, eller är det klart för publicering?)
• visar hur långt framöver ni har planlagt innehåll
• visar vem som ska stå för skapandet av de olika inläggen eller det nedladdningsbara materialet

Att blogga kommer vara en hygienfaktor under hela 2018. Om man dessutom gör det med rätt målgrupp i åtanke och med regelbundenhet, är mycket vunnet. 

Tack för ditt intresse, och håll utkik efter nästa artikel i denna serie.