Du har säkert upplevt det på flera håll i ditt företag - kunders förväntningar på en...
Har du någonsin förlorat en deal för att du glömde att följa upp? Eller funderat över hur du bäst ska prioritera dina leads? Automation kan vara svaret på dina eventuella problem inom sälj. Med hjälp av funktionerna i HubSpot Sales Hub kan du öka produktiviteten och accelerera företagets säljprocess. Här delar vi med oss av hur du går tillväga.
- Vad är sales automation?
- Funktioner för sales automation i HubSpot
- Varför du bör automatisera din säljprocess
Vad är sales automation?
Sales automation är processen för att mekanisera manuella, tidskrävande uppgifter med hjälp av mjukvaror såsom artificiell intelligens (AI) och andra digitala verktyg. Det här innebär att alla de repetitiva arbetsuppgifter som idag är vardag för många säljare snart kan vara ett minne blott.
HubSpot säger att 61 % av företagen som använder sig av sales automation överträffade sina intäktsmål 2020.
HubSpots Sales Hub implementerar automation för att säkerställa att kunder får en mer personlig och trevlig upplevelse när de köper något från ditt företag. Oavsett om det handlar om att koppla offerter och återkommande betalningar till automatiserade arbetsflöden eller förbättra din "quote-to-cash"-hastighet så har Sales Hub en rad effektiva verktyg som kan hjälpa till.
Funktioner för sales automation i HubSpot
Automatiseringsverktyget i Sales Hub låter dig automatisera flera processer så att du får mer tid över till arbetsuppgifter på en högre nivå. Du kommer kunna stänga fler leads med hjälp av sekvenser och workflows medan dina prospekt blir väl omhändertagna automatiskt.
1. Automatisera din uppföljning
Genom att köa en serie av automatiska säljmejl kan du undvika att prospekt "faller mellan stolarna". Sekvenser hjälper dig nämligen att se till att du inte förlorar kontakten med dina prospekt vilket i slutändan gör att du mer eller mindre kan bygga vidare på er relation automatiskt.HubSpot förser dig med e-postmallar och en uppgiftslista vilket innebär att du kan registrera en kontakt direkt från din inkorg om du vill.
2. Personalisera och skräddarsy automatiserade säljmejl
Det sista du vill är att dina säljmejl ska vara opersonliga. Med hjälp av Sales Hubs "personalisation tokens" kan du automatisera dina säljmejl samtidigt som du låter mänsklig och personlig. Personalisation tokens låter dig addressera en person eller ett företag vilket adderar en personlig touch till dina mejl.
3. Strömlinjeforma din säljprocess med workflows
Arbetsflöden eller så kallade workflows är ett bra sätt för att rotera leads, organisera arbetsuppgifter och hantera din data i bulk. Via workflows kan ditt team få notiser så fort en kontakt tar en specifik action som du har valt ska trigga en notifikation. Efter det skapas en arbetsuppgift som meddelar ditt team att de behöver följa upp leadet genom att ta kontakt.
Varför ska du automatisera säljprocessen?
Att automatisera din säljprocess ger dig många fördelar. Du borde verkligen överväga det om du vill reducera simpla och repetitiva arbetsuppgifter.
Här är några av funktionerna i Sales Hub som hjälper dig att strömlinjeforma din verksamhet:
- Organisera möten med prospekt
- Notifikation när ett leads besöker din webbplats igen
- Påminnelse om inaktiva deals
- Notifikation när ett prospekt bör prioriteras
- Automatisk säljuppföljning
Genom att automatisera säljprocessen kan du boosta produktiviteten och förbättra dina säljsiffror. Du kan titta på de många funktionerna i Sales Hub eller begära en gratis Sales Hub-demo här.
Har du några frågor? Vi pratar gärna med dig om hur HubSpot kan förbättra din säljprocess. Boka ett snack med oss via knappen nedan. 
