Se alle tjenester relateret til HubSpot Sales Hub, RevOps, integrationer, migrationer og Smart CRM.
Kundecase
Roadmap viser vejen til vækst for Indura
Opsummering
Klar køreplan for digital salg og marketing skabte forankring blandt medarbejderne
For Indura, der er en traditionsrig leverandør af flanger og fittings til grossister og OEM-kunder, skal vejen til vækst findes gennem en digitalisering af hele virksomheden. I samarbejde med Avidly fik Indura en grundig gennemgang af hele deres fundament for digital salg og marketing samt en klar plan for de aktiviteter, der skal rykke forretningen, og skabte samtidig den altafgørende forankring blandt medarbejderne.
Udfordringen
Indura har hovedsæde i Vildbjerg, men vækstambitionerne er ikke præget af vestjysk beskedenhed. Virksomheden voksede fra 48 til 170 millioner i omsætning mellem 2011 og 2019, og næste milepæl er en fordobling af omsætningen til 350 millioner kroner i 2024.
“Det er målet, men vi ved godt, at det ikke kommer af sig selv. Vi bliver nødt til at gøre noget anderledes, end vi gør i dag,” forklarer CEO Erik Lohmann.
“Vi er gået i gang med at digitalisere hele forretningen, og i den sammenhæng er en digitalisering af salg og marketing selvfølgelig central. Vi må effektivisere salget og give sælgerne nogle bedre redskaber, så de står stærkere overfor de potentielle kunder ude i marken,” siger han.
Det krævede en grundig gennemgang af hele Induras fundament for digital salg og marketing og en prioriteret plan for, hvordan virksomheden mest effektivt ville kunne nå sine målsætninger.
“Vi fik et klart billede af, hvilken vej vi skulle gå og i hvilket tempo. Det er jo helt afgørende, at vi får en realistisk plan.”
Erik Lohmann, CEO, Indura
Løsningen
Strategien blev forankret hos medarbejderne
Strategien og den konkrete eksekveringsplan blev til i et Inbound Strategy & Roadmap forløb, hvor Avidly afviklede workshops med både de danske og de tyske nøglemedarbejdere.
“Det var vigtigt for mig, at vi fik involveret vores medarbejdere i processen. Hvis vi skal have succes med det her, dur det ikke, at det bare er noget, jeg siger. Workshoppene gav en god forankring både i Danmark og i Tyskland, hvor de ellers var noget skeptiske. Men de kan også se idéen med det nu. Jeg tror også, det var vigtigt, at Avidly ikke bare kom og talte strategi, men bød ind med meget konkrete anbefalinger,” siger Erik Lohmann.
Resultat
Solid business case for inbound
En central del af strategien er en solid business case på, hvad Indura vil kunne opnå med et fokus på digital salg og marketing efter inbound-metodikken, sammen med klare KPI’er for arbejdet.
Induras strategi fokuserede desuden på forbedringspotentialet i forhold til online performance på websitet i på de vigtigste markeder, roller i købscentret, salgsprocessen og det tekniske fundament i forhold til CRM og marketing automation.
Strategien udmøntede sig i et roadmap, der definerer, hvilke aktiviteter Indura skal prioritere for at nå de opstillede mål.
Arbejdet med strategi og roadmap har betydet, at Indura efterfølgende har valgt at bruge Avidly som partner i eksekveringen af de aktiviteter, som skal være med til at sikre, at Indura når sine vækstmål.
“Vi fik et klart billede af, hvilken vej vi skulle gå og i hvilket tempo. Det er jo helt afgørende, at vi får en realistisk plan, og det synes jeg, at vi har haft en god ping-pong omkring. Det er ikke overambitiøst, men passer til de ressourcer vi har,” siger Erik Lohmann.