Se alle tjenester relateret til HubSpot Sales Hub, RevOps, integrationer, migrationer og Smart CRM.
Opsummering
25% flere salgskvalificerede leads med HubSpot CMS
Avidly hjalp den norske softwarevirksomhed Pexip med at bygge deres nye HubSpot website baseret på brugerdata. Det betød blandt andet, at den organiske trafik steg med 189% på seks måneder, og Pexip fik 25% flere salgskvalificerede leads.
Udfordringen
Ny visuel identitet og nyt website
Pexip leverer videomøde-teknologi til regeringer, uddannelsesinstitutioner, sundhedssektorer og finansielle sektorer over hele verden. I begyndelsen af 2019 slog Pexip pjalterne sammen med Videxio, der er leverandør af cloud video-løsninger.
Som en del af fusionen gik det nye Pexip fra at have to separate brands og køre to forskellige websites til at få ny en visuel identitet og et nyt website.
“Begge virksomheder havde bygget traditionelle websites året forinden, og selvom du tænker, at størstedelen af arbejdet er at gøre websitet klar til lancering, så opdager du hurtigt, at et website-projekt aldrig er færdigt,” forklarer Tom Banks, som er Digital Marketing Manager hos Pexip, og fortsætter:
“Vi brugte en masse tid og penge på at bygge sider og funktionaliteter, der ikke altid virkede efter hensigten, eller som viste sig ikke at være nødvendige. Derfor havde vi behov for, at vi med det nye webdesign kunne lave ændringer efter, at websitet var lanceret, og vi kunne se, hvordan folk rent faktisk bruger det.”
“Den måde, brugerne interagerer med dit website i dag, er ikke nødvendigvis den måde, de interagerer om seks måneder. Derfor er det vigtigt at være agil, så vi ikke sidder fast i et to år gammelt webdesign”
_overlay.png?width=67&height=67&name=Respect_(Green)_overlay.png)
Tom Banks, Digital Marketing Manager, Pexip
Løsningen
Med tilgangen Growth-Driven Design byggede Avidly hurtigt et launchpad-website
Pexips gamle website var bygget i Wordpress, mens Videxios website var tilpasset Craft CMS og brugte HubSpot til marketing automation.
Da begge virksomheder gerne ville være mere fleksible i forhold til at bygge nye sider og funktionaliteter, valgte de at lancere det nye website i HubSpot CMS og bruge HubSpot både som CRM-system og marketing automation-platform.
Gennem Growth-Driven Design, også kendt som GDD, kunne Avidly hurtigt bygge et launchpad-website til Pexip. Det fungerer som et fundament for løbende udvikling, hvor beslutningerne træffes på baggrund af brugerdata.
“Med Growth-Driven Design tænker folk ofte, at et launchpad-website ikke er fuldendt, men vi har jo ikke udgivet et website, som var halvt færdigt. Vi lancerede et helt website i juni, som vi har forbedret siden,” siger Tom Banks.
Resultat
Langt flere sidevisninger, højere konverteringsrate og samtidig lavere omkostninger til vedligeholdelse
“På det gamle Pexip-website havde vi lige under 1% konverteringer, mens Videxio for det meste lå et sted mellem 1,5 og 2%. Efter vi lancerede det nye website, er tallet steget til for det meste at ligge på 2,5%,” forklarer Tom Banks.
Hvis man sammenligner de sidste seks måneder op til, at Pexip lancerede sit nye website, med de første seks måneder efter lanceringen, er alle nøgletallene for website-performance skudt i vejret.
“Antallet af sidevisninger er steget med 137% i den periode, bounceraten er faldet med 20%, den gennemsnitlige varighed for et besøg er steget med 77%, og vores organiske trafik tog et imponerende spring på 189%. I samme periode har vi oplevet en positiv effekt på antallet af leads, der kommer fra websitet. Antallet af Sales Qualified Leads er steget med 25%, og feedbacken fra vores salgsteam er, at kvaliteten af leads bliver bedre og bedre,” pointerer han.
Lavere omkostninger end traditionelt website
Udover at kunne udgive et launchpad-website på en brøkdel af tiden sammenlignet med et traditionelt website har GDD-processen også skabt større gennemsigtighed i forhold til omkostningerne forbundet med projektet.
“Hvis du går over budget, når du bygger et traditionelt website, skal du vælge, om du vil stå tilbage med et halvfærdigt website eller smide flere penge i projektet for at gøre det færdigt,” nævner Tom Banks.
“På vores sidste website-projekt havde vi ikke en retainer-aftale med udviklerne. Så når vi fandt ud af, at vi havde brug for at få ordnet flere ting på websitet, var vi nødt til at finde flere timer og mere budget til det,” forklarer han og tilføjer:
“GDD-projektet var billigere, fordi det var meget struktureret, hvad vi brugte pengene på, når det var en del af en retainer.”
Vil du opnå lignende resultater?
Kontakt os og lad os tale om, hvordan vi kan hjælpe dig videre.
