So nutzen Sie Website-Marketing als Push für Ihre Leadgenerierung

Die eigene Webseite gehört für Unternehmen zu den wichtigsten Kanälen im Online-Marketing. Sie ist nicht nur die erste Anlaufstelle für Kunden, um Kontakt aufzunehmen, sondern verfügt zudem über alle wichtigen Informationen zum Unternehmen, den Produkten und den Serviceleistungen. Auf ihrer Webseite können Unternehmen sich und ihre Marke präsentieren. Eine gut aufgestellte Webseite zieht darüber hinaus Besucher an und unterstützt Unternehmen bei der Neukundengewinnung. Damit dies gelingt, ist jedoch mehr als nur relevanter Content notwendig. Mit der richtigen Strategie können Sie Ihre Webseite dazu nutzen, mehr Leads zu generieren und das nachhaltige Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen.

Website-Marketing kann einen enormen Einfluss auf den Erfolg und das Wachstum eines Unternehmens nehmen. Um eine gute Webseite zu entwickeln und zu betreiben, gibt es jedoch einige Faktoren, die berücksichtigt werden müssen. Ihre ideale Website sollte nicht nur die Stimme, die Werte und die Intention Ihrer Marke widerspiegeln, sondern auch suchmaschinenoptimiert sein, um möglichst viele Besucher anzuziehen. Es gibt eine Reihe an Strategien und Methoden, die Ihnen dabei helfen, die perfekte Webseite für Ihr Unternehmen zu kreieren. In diesem Artikel möchten wir Ihnen einige davon vorstellen und erklären, wie Ihre Webseite mehr Sichtbarkeit erlangt und wie Sie Website-Marketing nutzen können, um mehr Leads für Ihren Vertrieb zu generieren.

Was ist Website-Marketing?

Website-Marketing beschreibt strategisch eingesetzte Maßnahmen für eine Website, um Besucher anzuziehen und von der Produktpalette des Unternehmens zu überzeugen. Website-Marketing hat das Ziel, die Reichweite und Performance einer Webseite zu steigern, um schlussendlich den Gesamterfolg des Unternehmens zu erhöhen.

Je besser Ihre SERP-Position ist, desto mehr potenzielle Leads werden auf Ihr Unternehmen aufmerksam und besuchen Ihre Seite. So erhalten Sie die Möglichkeit, potenziellen Kunden Ihre Marke und Ihr Leistungsangebot vorzustellen.

Bei ganzheitlichem Marketing für eine Webseite geht es neben der Leadgenerierung daher auch um Suchmaschinenoptimierung (SEO) und darum, den passenden Content für Ihre Kontakte bereitzustellen. Mit dem richtigen Einsatz von Website-Marketing wirkt sich Ihr Erfolg auch auf andere Marketingbereiche wie das Social-Media-Marketing oder sogar auf das klassische Offline-Marketing aus.

Ziele von Website-Marketing

Website-Marketing bringt Ihrem Unternehmen etliche Vorteile ein und kann unterschiedliche Ziele verfolgen. Zu wissen, weshalb Sie Website-Marketing betrieben, ist entscheidend für die Motivation und die Wahl der richtigen Strategie. Mögliche Ziele von Website-Marketing sind vor allem:

• Anziehen von Besuchern
• Leadgenerierung
• Branding
• Steigerung der Conversion Rate
• Aufbau von Vertrauen
• Darstellung von Unternehmenswerten
• Erklärung von Produkte und Dienstleistungen

Deshalb ist gutes Website-Marketing wichtig

Immer mehr Menschen treffen ihre Kaufentscheidungen online und informieren sich im Internet über unterschiedliche Angebote und Anbieter. Um Informationen zu einem bestimmten Unternehmen zu erhalten, suchen die meisten Verbraucher die Webseite des Unternehmens auf. Aus diesem Grund bauen viele erfolgreiche Unternehmen ihre Marken mittlerweile hauptsächlich online auf. Hier ist der erste Eindruck entscheidend. Überzeugen Sie den Kunden mit einem guten Webauftritt und einer übersichtlichen Seite. Andernfalls ist das Risiko hoch, dass Besucher Ihre Website schnell wieder verlassen und zur Konkurrenz wechseln.

Vorteile einer guten Unternehmenswebseite auf einen Blick:

• Mit ihr lassen sich neue Kunden generieren
• Sie ist rund um die Uhr erreichbar
• Die Reichweite des Unternehmens steigt
• Pflege des persönlichen Kontakts mit Bestandskunden
• Schnelle und einfache Bereitstellung von relevanten Informationen für Interessenten
• Sie unterstützt bei der Erreichung quantitativer und qualitativer Marketingziele wie dem Steigern der Markenbekanntheit oder des Umsatzes

Machen Sie auf Ihre Webseite aufmerksam

Der Erfolg einer Website kann insbesondere an zwei Kennzahlen gemessen werden:

Um mit Ihrer Website zu überzeugen, brauchen Sie zunächst einmal Besucher. Machen Sie auf Ihr Unternehmen und auf Ihre Webseite aufmerksam, indem Sie sie verstehen, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Außerdem sollten Sie ein Verständnis dafür entwickeln, wie Suchmaschinen arbeiten und nach welchen Kriterien das Ranking erfolgt. Wenn Sie für Ihre Themen in den Suchergebnissen erscheinen, steigt auch Ihre Besucheranzahl.

Diese Website-Marketing-Methoden gibt es

Folgende Methoden können Sie nutzen, um Interessenten auf Ihre Webseite aufmerksam zu machen:

Bezahlte Kanäle im Website-Marketing:

Bezahlte Marketing-Lösungen eignen sich vor allem für den Anfang. Sie kosten zwar Geld, erzielen aber schnell sichtbare Erfolge. Bezahlte Methoden für Website-Marketing sind unter anderem:

• SEA (Suchmaschinenwerbung)
• Display Marketing (Bildschirmwerbung)
• Affiliate Marketing (Cost per Click, Cost per Lead, Cost per Purchase)
• Bezahlte Werbung durch Influencer
  
  

Unbezahlte Kanäle im Website-Marketing:

Unbezahlte Kanäle sind häufig zeitintensiver, aber dafür kostenfrei. Damit sich ihr Einsatz lohnt, müssen Unternehmen die nötige Reichweite für diese Maßnahmen zunächst aufbauen. Aus diesem Grund eignen sich unbezahlte Methoden vor allem für etwas fortgeschrittenere Unternehmen. Dazu gehören:

• SEO (Suchmaschinenoptimierung)
  
• E-Mail-Marketing mit Link zur Unternehmenswebseite
• Social-Media-Marketing
• Backlinks (Rückverweise die den Verkehr von einer anderen Website zu Ihrer eigenen leiten)
• YouTube
• Relevante Inhalte, um potenzielle Kunden auf Ihrer Webseite zu halten

So erstellen Sie den richtigen Content für Ihre Website

Im Marketing spielt das Anbieten der richtigen Inhalte eine große Rolle. Wenn Sie Ihren Content aufbereiten, sollten Sie stets darauf achten, dass die Inhalte auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zugeschnitten sind. Außerdem sollte der Content visuell ansprechend und leicht verständlich sein.

Damit Ihr Content Marketing zu Ihrer Zielgruppe passt, sollten Sie sich bei der Content-Erstellung die folgenden Fragen stellen:

• Welche Probleme und Herausforderungen hat ihr Zielpublikum?
• Wo im Kaufprozess befinden sich Ihre Kunden, wenn Sie Ihre Inhalte konsumieren?
• Nach welchen Schlagwörtern suchen Ihre Kunden?
• Welche Inhaltsformate bevorzugen sie?
• Bietet Ihr Content umfassendes Fachwissen?
• Entspricht der Inhalt Ihrem Unternehmensprofil und Ihrer Marke?
• Auf welchen Kanälen möchten Sie Ihren Inhalt bewerben?
• Wann veröffentlichen Sie Ihren Content?
  
  

Bedenken Sie auch, dass es sich bei Ihrer Webseite um eines der wichtigsten Marketinginstrumente handelt. Sollten Sie inhouse nicht über die nötigen Ressourcen verfügen, um Ihre Website mit relevantem Content zu füllen, kann eine externe Marketing-Agentur unterstützen. Diese verfügt über das nötige Know-how bei der Texterstellung und kann Sie dabei unterstützen, eine Website-Marketing-Strategie zu entwickeln, die ideal zu Ihren Bedürfnissen passt.

Legen Sie den Fokus der Website auf die Leadgenerierung

Schlussendlich soll Ihre Website nicht nur Besucher anziehen, sondern auch dazu beitragen, dass diese Besucher zu Leads konvertieren. Um das zu erreichen, muss Ihre Website auf die Leadgenerierung ausgelegt sein und verschiedene Conversion-Elemente anbieten. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, mit denen Sie mehr Leads über Ihre Website generieren:

1. Verbessern Sie das Nutzererlebnis

Betrachten Sie Ihre Website aus Nutzersicht: Bietet sie eine übersichtliche Struktur und Navigation? Sorgt das Webdesign für ein zufriedenstellendes Nutzererlebnis?

Verbraucher haben durch das Internet zahllose Möglichkeiten, eine Lösung für Ihre Probleme zu finden. Stoßen sie auf Ihrer Website auf Hindernisse, werden sie diese schnell verlassen und bei Ihrer Konkurrenz weitersuchen. Eine nutzerfreundliche Struktur und ein ansprechendes Design Ihrer Website sind daher entscheidend, damit Besucher nicht von Ihrer Seite abspringen, lange bevor sie ein einziges Formular ausgefüllt haben.

2. Beachten Sie die Customer Journey

Ein Besucher wird nicht in einem einzigen Schritt zum Kunden. Er durchläuft in aller Regel verschiedene Stufen und Berührungspunkte mit Ihrem Unternehmen, bevor er zum Lead konvertiert. Sorgen Sie dafür, dass Sie Ihre Interessenten auf Ihrer Customer- und User Journey begleiten und die richtigen Inhalte und Informationen für jede Stufe bereitstellen:

Stellen Sie sich dazu folgende Fragen:

• Wie kommen Besucher auf meine Seite und wo werden sie konvertieren?
• In welcher Phase der Customer Journey befinden sich die Besucher?
• Entspricht der Content auf dieser Seite den Interessen der Besucher und ihrer Phase der Customer Journey?
• Stehen die Informationen, die im Formular abgefragt werden, aus Sicht der Besucher im richtigen Verhältnis zum Wert des Angebots?
• Gibt es eine Strategie, um den Lead nach seiner Konvertierung weiterzuentwickeln?
  
  

3. Optimieren Sie Ihre Landing Pages

Eine Landing Page ist die erste Seite, auf die ein Kunde nach einem Klick auf ein Werbemittel oder den Eintrag in der Suchmaschine gelangt. Die Landing Pages Ihrer Webseite sollten deshalb optimal auf Ihre Kunden ausgerichtet sein und die Leadgenerierung fördern. Geben Sie Ihren Besuchern das Gefühl, dass die Angebote Ihres Unternehmens genau das sind, was sie benötigen.

Folgende Punkte sollten Sie beim Aufbau Ihrer Landing Page unbedingt beachten:

• Sorgen Sie dafür, dass auf den ersten Blick klar wird, um welches Unternehmen und welche Angebote es sich handelt
• Fügen Sie einen klaren und gut sichtbaren Call-To-Action (CTA) ein
• Stellen Sie den eigenen USP und die Vorteile Ihres Angebots vor
• Gehen Sie schon im Vorhinein auf mögliche Bedenken ein
• Erzeugen Sie Vertrauen durch Trust-Elemente wie die Bewertungen anderer Kunden
  
  

4. Optimieren Sie Ihre CTAs

CTAs sind Elemente auf Ihrer Website, die Ihre Besucher zu einer konkreten Handlung auffordern und von großer Bedeutung für die Leadgenerierung. Platzieren Sie Ihre CTAs daher nicht zu weit unten auf der Seite, damit Besucher sie sehen, sobald sie sich mit Ihrem Content beschäftigen.

Darüber hinaus sollten die einzelnen Bestandteile Ihrer CTAs regelmäßig überprüft werden. Probieren Sie dazu unterschiedliche Bildüberschriften, Text-Buttons und kleinere Textbausteine aus, um zu testen, wie Ihre Besucher darauf reagieren. Wenn Ihre Besucher Ihre CTAs wahrnehmen, stehen sie kurz davor zu einem Lead zu werden!

Fazit: Generieren Sie mehr Leads mit Website-Marketing

Zu erfolgreichem Website-Marketing gehören verschiedene, miteinander verbundene Komponenten. Betrachten Sie Ihre Marketing-Maßnahmen daher stets ganzheitlich. Website-Marketing sollte immer Bestandteil einer ganzheitlichen Marketing-Strategie sein, die Ihr Unternehmen einsetzt. Seien Sie sich Ihrer Marketingziele bewusst und denken Sie daran, dass oftmals mehrere Zwischenziele angesteuert werden müssen, um die übergeordneten Ziele zu erreichen. Behalten Sie dazu stets Ihre Kunden im Blick und richten Sie das Nutzererlebnis, Ihre Inhalte, CTAs und Landing Pages auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe aus.

Beim Website-Marketing gibt es etliche Faktoren zu beachten, um schlussendlich mehr Leads zu generieren und nachhaltig zu wachsen. Sie müssen nicht nur optimale Inhalte bieten und Conversion-Elemente platzieren, sondern auch mit den richtigen Mitteln dafür sorgen, dass Interessenten überhaupt erst auf Ihre Webseite aufmerksam werden. Nicht immer sind inhouse das nötige Know-how und genügend Ressourcen vorhanden, um erfolgreiches Website-Marketing durchzuführen. Gerne unterstützen wir Sie daher bei allen Aspekten rund um Ihr Website-Projekt, die Leadgenerierung oder Content-Erstellung. Kommen Sie einfach auf uns zu. Wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen!