Derfor skal din B2B-virksomhed blogge: Fordele og best practice

Har du nogensinde googlet en vare, inden du købte den? Hvis ja, så er du absolut ikke alene. Selvom vi bliver bombarderet med reklamer og salgsbudskaber, søger vi i stigende grad hjælp, gode råd og anbefalinger på internettet, før vi køber et produkt eller en service – en tendens, som Google har skrevet en hel bog om.

Tendensen har redefineret traditionel PR og marketing, og en af de store spillere på banen særligt for B2B-virksomheder er blogs. Og det ikke uden grund: Blogs er nemlig både billige i drift, nemme at opdatere, og så ligger de på en platform, du selv styrer 100 % - nemlig dit website. 

Her får du 4 gode grunde til, at en blog skal være en del af din marketingstrategi - og 7 best practices til, hvordan du får din blog til at skabe resultater for din B2B-forretning:

1. Bloggen er en billig kanal til markedsføring

Content marketing er ifølge demandmetric.com billigere end traditionel markedsføring. Det hænger sammen med, at du selv ejer den platform, du publicerer på - nemlig dit website. Derudover gør din blog salgsprocessen markant nemmere og mere effektiv, fordi dine sælgere kan bruge indholdet i deres korrespondance med jeres leads. Blogs og fokus på at opnå emneautoritet på bestemte emner giver desuden en positiv effekt på ROI, ifølge HubSpot.

2. Videndeling skaber tillid

Ved at svare på spørgsmål som dine potentielle kunder stiller, når de researcher, skaber du tillid og fanger dine potentielle kunder tidligere i købsrejsen. Du hjælper dem med at tage en købsbeslutning ved at servere de informationer, de har brug for, når de har brug for dem. Du er åben og viser, at du er til at stole på. 

Derudover kan du via bloggen etablere virksomheden som thought leader på dit område. Deler du kontinuerligt fagartikler af høj kvalitet knyttet til dit fagområde, vil publikum hurtigt opfatte dig som en ekspert. Du vil dermed i mange tilfælde opleves som et trygt valg af partner.

3. Din blog tiltrækker trafik til dit website

Har din virksomhed en blog, udgiver du kontinuerligt nyt indhold. Dette indebærer, at du efterlader dig et større digitalt fodaftryk. Hvert blogindlæg, du offentliggør, ligger på en ny side på dit website, der kan indekseres af søgemaskiner og findes af dine potentielle kunder. 

Jo mere kvalitetsindhold, du publicerer, des større sandsynlighed er der for øget organisk trafik til dit website. Organisk trafik er vigtigt, fordi du ikke betaler for den trafik, som kommer ind gennem organiske søgeresultater. Trafikken fortsætter med at strømme til, så længe du har en høj placering i det organiske søgeresultat, hvorimod annoncer og andre betalte kanaler holder op med at producere, når du holder op med at betale. 

Google er glade for websites, der kommer med nyt indhold jævnligt, og du er dermed mere relevant i deres øjne. Er du mere relevant, betyder det, at du kommer højere op i søgeresultater, og vi ved, at B2B-kunder i høj grad bruger søgemaskiner for at finde svar på deres spørgsmål, når de researcher. Hvis du kan svare på deres spørgsmål via din blog, står du stærkere, når de skal tage en beslutning om et køb.

4. Du fanger dine leads tidligt i købsrejsen

B2B-kunderne foretager størstedelen af deres research på egen hånd, og når de endelig kommer i kontakt med en sælger, er mere end 60 procent af købsbeslutningen allerede gjort.

Har du indhold, som er tænkt til dem, som er tidlig i købsrejsen, kan du konvertere dem til leads tidligere i processen, i modsætning til først at ramme dem, der allerede er klar til at købe. Når du indfanger dine leads imens de researcher, vil du kunne påvirke dem gennem deres købsrejse og dermed forøge din chance for, at du bliver leverandøren i sidste ende.

Læs mere om, hvordan du kan bruge din blog til at generere leads her: “Leadgenerering for B2B: 5 trin, der gør dit website til en nøglespiller”

Best practices for B2B-blogs

Mange tænker sikkert på blogs om boligindretning, skønhed og mode eller mad, når de hører ordet blogs. Derfor er det heller ikke ualmindeligt for os at høre, at det lyder lidt poppet for en B2B-virksomhed at skulle blogge. For hvordan skriver man så en god blog for B2B? Lad mig komme med nogle best practices:

1. Kend dine personas

Du skal ikke skrive til hvem som helst på din blog, og din blog skal ikke have til formål at underholde den brede befolkning. Kig i stedet på din ideelle målgruppe; dem som virkelig bliver glade for din løsning i sidste ende.

Find dernæst ud af, hvilke væsentlige interessenter der er, når de skal købe noget, som du tilbyder, og kortlæg en persona for hver af dem. De har højst sandsynligt brug for at vide noget forskelligt, afhængigt af om det er en IT-ansvarlig, en økonomichef eller en slutbruger. 

Du skal helt tilbage til dér, hvor de identificerer en bestemt udfordring eller søger efter løsninger på et problem - og før de ved, at der findes en løsning som din. Når du kender dine personas så godt, så du ved, hvad de mangler viden om, vil ideerne til blogindlæg komme til dig hurtigere, end du kan nå at skrive dem.

2. Informer og uddan

Svar på de spørgsmål, dine personas har, og drop salgstalen på din blog. Bloggen bruges af modtagerne til research, og langt de fleste besøg vil komme direkte fra Google eller de sociale medier, hvor nogen har ledt efter svar på noget helt konkret, som det enkelte blogindlæg kan svare på. De potentielle kunder, som leder efter dit produkt eller dine services vil søge direkte mod dine produkt- eller service-sider, hvor du kan være lige så salesy, du har lyst til.

Sørg derimod for, at hvert enkelt blogindlæg giver modtageren noget, de kan tage med sig - også selvom de vælger ikke at købe noget hos dig. Brug derfor ikke bloggen til at tease større stykker indhold, events eller lignende uden at give et ordentligt referat, som giver værdi eller at skrive føljetoner, som ikke kan læses uafhængigt af hinanden. 

3. Hav en indholdsstrategi

Du skal ikke gå i gang med at blogge, fordi jeg siger det. Du skal gøre det, fordi du ønsker dig nogle af de resultater, som kan komme ud af at blogge. For at udgøre en væsentlig forskel for din forretning, er det helt afgørende at have en klar strategi og indholdsplan, som gennemføres.

Hav i baghovedet, hvilke emner, du er ekspert indenfor og hvor det vil give mening at gå efter thought leadership. Lav en plan for indholdsproduktion, der kortlægger, hvilke emner du vil gå efter, og fastsæt målsætninger for, hvor meget trafik og hvor mange leads din blog skal give dig. 

Kortlæg, hvordan du vil komme til at ranke på emnerne i søgemaskiner. Lav derfor en søgeordsanalyse, og lav en plan for søgemaskineoptimering. Vurder, om der er brug for, at du opbygger topic clusters for at opnå en høj nok placering på de søgeord, du vil gå efter. Sørg også for at inkludere, hvordan du vil konvertere dine besøgende til leads. Hvilke content offers kan du tilbyde, og hvordan passer de ind i din personas købsrejse?

4. Sørg for en god læsbarhed

Dine besøgende har sandsynligvis ikke tid til at læse alt, hvad du har på hjerte, og mange af dem vil givetvis skimme dit blogindlæg for at finde svar på deres spørgsmål og få de vigtigste pointer.

Brug derfor korte afsnit og informative underoverskifter til at bryde din tekst op. Skriv ikke for lange sætninger, og sørg for, at læsefeltet ikke er for bredt eller for smalt. Den optimale længde på en linje er mellem 50 og 60 tegn. Hvis linjen er meget bredere end det, vil læserens skulle kæmpe for meget med at fokusere på teksten. Hvis linjerne er for korte, vil øjnene flakke frem og tilbage for ofte.

Brug også punktopstilling, nummererede lister og blokcitater til at fremhæve vigtige pointer og gøre det nemmere at skimme indholdet.

5. Skriv den uimodståelige overskrift

Overskriften skal være pirrende nok til, at læseren bliver nysgerrig, overraskende nok til at vække opmærksomhed og ikke mindst være dækkende for artiklens indhold, så læseren ikke føler sig snydt. Derudover skal overskriften være kort, så den optræder i sin fulde længde i søgemaskiner hvis muligt. Husk også at optimere mod de relevante søgeord.

Se vores 7 bedste tricks til en god overskrift her: “7 tricks til uimodståelige overskrifter i content marketing”

6. Husk dine calls to action

For at din blog kan skabe resultater, skal den kunne konvertere besøgende til leads, og her spiller calls to action (CTA) en altoverskyggende rolle. Din CTA skal være relevant og relatere sig til det, dit blogindlæg handler om - det kan være, du har en e-bog, som kommer mere i dybden omkring det emne, indlægget handler om, eller hvis indlægget handler om produkter, kan du tilbyde at skrive sig op til en prøveperiode på dit produkt.

Dit blogindlæg kan være nok så godt, men hvis du ikke fanger folks opmærksomhed, motiverer dem til at klikke på din CTA og får dem til at konvertere på din landing page, så skaffer du ikke flere leads.

7. Gør din blog visuelt appellerende

Søgemaskiner indekserer fortsat på baggrund af tekst, men vi mennesker er visuelle. Blogindlæg med billeder eller video øger chancen for, at dine besøgende bliver på siden. Derudover ved Google også godt, at det visuelle tæller. Derfor er visuelle elementer i dit blogindlæg også en ranking-faktor, som kan hjælpe dig op i søgeresultatet.

Hold derudover designet på din blog simpelt. Mange virksomheder forfalder til at overdesigne med social sharing-knapper, call to action-bannere for events, premium content og meget mere. Find derfor den gyldne middelvej, hvor user experience, konverteringsoptimering og læsbarhed går hånd i hånd. For mange calls to action på dit blogindlæg reducerer din konverteringsrate, og for få gør det samme.