Slik bruker du AdWords i inbound markedsføring

Kan du drive med annonsering i Google AdWords når du jobber med inbound marketing? Svaret er ja!

I mange tilfeller er det anbefalt at du bruker AdWords for å bli synlig i betalte søk, spesielt om du ikke er på førstesiden i det organiske søkeresultatet. Da kan det være lurt å “låne” plassen fra betalt søk frem til du har bygget deg opp organisk.

Men det er ikke hvem som helst som kaprer de øverste plassene i det betalte søket. Her er våre tips for hvordan du kan bruke Google AdWords som en del av din inbound marketing-strategi.

Tenk kjøpstrakten

Målet med enhver AdWords-annonse behøver ikke være salg. Dersom alle annonsene dine leder direkte til en nettbutikk eller siste steget før kjøp vil du miste alle de potensielle kundene som ikke har kommet langt nok i kjøpsprosessen.

Kjenner du dine kunders kjøpsreise? Les mer om “buyers journey” her.

I stedet for å kun fokusere på bunnen av kjøpstrakten, kan du strukturere annonsene dine etter toppen (de som nettopp har oppdaget et behov), midten (de som er godt i gang med research) og bunnen (de som er klare for å velge leverandør).

Først må du finne ut hvilke mulige konverteringspunkter du har i de ulike fasene i dag. Har dere noe innhold som passer til toppen av trakten? Målet i dette stadiet er å generere relevante leads. Dette kan du for eksempel gjøre ved å lage en e-bok eller lignende om et viktig tema innenfor bransjen som kan lastes ned via en landingsside.

I midten av trakten er målet å sile ut de mest relevante leadsene, eller generere leads som har kommet lenger i kjøpsprosessen. Her kan du være mer spesifikk og gå i dybden på det relevante temaet. Kanskje du kan bruke påmeldinger til et webinar eller nedlastning av en guide som konverteringspunkt?

Tips: Har du noe innhold fra før som kan passe som nedlastbart innhold, eller deler av innhold som kan settes sammen til en guide som vil gi mer verdi? Kartlegg hva du har i dag, og vurder hva du har ressurser til å lage. Du kan spare mye tid ved å gjenbruke godt innhold!

I bunnen av trakten skal du endelig få lov til å snakke om deg selv og dine produkter. Her kan du lede til en nettbutikk, en side for møtebooking eller gratis rådgivning – avhengig av hva som passer din bedrift.

Gjennomfør en søkeordsanalyse

For at de rette menneskene skal finne dine annonser må du vite hva de søker på i de ulike stegene i kjøpsprosessen. Da er det hensiktsmessig å gjennomføre en søkeordsanalyse for å kartlegge hvilke ord og uttrykk din målgruppe bruker om deres bransje og tjenester. Det er nemlig ikke sikkert at dere snakker samme språk.

Inne i Google AdWords finner du Googles eget verktøy. Google Keyword Planner lar deg sjekke søkevolum på ulike søkeord, få forslag til nye, relevante søkeord og se trender for spesifikke søkeord gjennom året. Hvis du vil ha inspirasjon til enda flere SEO-verktøy kan du ta en titt på denne artikkelen.

Det er viktig at du strukturerer søkeordene i de rette annonsegruppene, avhengig av hvor de er i kjøpstrakten. Hvis du plasserer et for generelt søkeord i bunnen av trakten vil du risikere at annonsen som leder til salg treffer de som ikke er klare for dette steget.

Bruk tid på å kategorisere de og se hvilke ord og uttrykk du har på den landingssiden du skal lede dem til. Google bruker relevansen mellom annonsen og landingssiden som en viktig faktor for kvalitetscoren, eller poengsummen din.

Pass også på at du ikke har lagt samme søkeord i flere annonsegrupper. Dette vil resultere i at annonsene dine konkurrerer mot hverandre, og det er lite hensiktsmessig. Det kan være lurt å se etter såkalte “long-tail” varianter av søkeordene dine, ettersom disse både er mer spesifikke og ofte lettere å rangere for.

Et long-tail søkeord er en lengre søkefrase, som for eksempel “digital markedsføring for små bedrifter” eller “seo i digital markedsføring”. Ved å være mer spesifikk kan du tiltrekke deg mer relevante besøkende, som igjen kan sørge for at flere klikker på lenken din.

Tips: Et godt tips for å kartlegge hvilke søkeord du burde satse på er å snakke med selgerne dine. Hvilke spørsmål får de når de er i kontakt med folk? Sannsynligheten for at det finnes mennesker som googler disse spørsmålene er stor.

Ved å produsere innhold som svarer på disse spørsmålene, og inkludere søkeordene i annonsegruppene dine, er det veldig sannsynlig at de møter på dine annonser når de er på jakt etter svar.