10 inbound marketing tiltak som ikke koster en krone

Det kan virke som en utfordring å starte en inbound marketing-satsning dersom budsjettet ikke tillater å leie inn ekstern kompetanse, men det behøver heldigvis ikke å være umulig. Her er ti tiltak du kan gjennomføre helt på egenhånd – som ikke koster deg noe annet enn tid og engasjement. 

Vi vet at inbound marketing kan virke som et stort prosjekt å gape over uten et inbound-byrå, men det er faktisk mange ting du kan gjøre uten hjelp. Og det beste av alt? Mange deler som går inn under inbound-metodikken gjør du kanskje allerede i dag. 


Behøver du å ta to steg tilbake og lese mer om hva inbound marketing egentlig er? Les vår introduksjon til metodikken her. 

1. Lage personas

Dette er selve grunnmuren i inbound marketing: Hvem er det du ønsker å nå ut til? Hvordan ser dagene til denne personen ut, og hva holder dem våkne om natten? Hvordan tar de avgjørelser, og hva slags innhold kan besvare de spørsmålene disse personene har?

Finn også et bilde av hvordan du ser for deg at denne personen ser ut. Dette gjør det nemlig mye enklere å se for seg hvem du skriver til.

Finn ut mer om hvordan du kommer frem til bedriftens personas her.

2. Optimaliser nettsiden

Det er mye du kan gjøre selv for å tilpasse nettsiden til inbound metodikken og gjøre den mer synlig i søkemotorene. 

Nå som du vet hvem du prøver å nå kan du tenke på hvilke søkeord de bruker og tilpasse siden etter dette. Begynn med hovedsiden og se på tittelen, metabeskrivelsen, overskrifter, alt tags i bilder og selve teksten på siden. Bruker du de søkeordene du ønsker å vises for?

Last ned: Sjekklisten for SEO i 2017.

3. Sett opp landingssider for nedlasting av innhold

De fleste bedrifter har innhold som er av noe høyere verdi enn selve teksten på hjemmesiden. Dette kan være rapporter, brosjyrer, produktark, whitepapers og e-bøker. 

Har du mulighet til å sette opp landingssider med et skjema kan det være lurt å legge dette nedlastbare innholdet bak et slikt skjema. Be de besøkende legge igjen e-postadressen sin og eventuelt annen relevant informasjon. 

På denne måten kan du raskt bygge deg opp en e-postliste med personer som er interessert i det du skriver om.

4. Skriv et blogginnlegg

Det å komme i gang med blogging virker kanskje overveldende, men det behøver det ikke være. Begynn med å skrive én bloggpost. Den trenger ikke være altfor lang – husk at det alltid er bedre med kvalitet foran kvantitet. 

Synes du det er vanskelig å komme i gang? Siden du allerede har bestemt deg for hvem du ønsker å nå ut til, bør du nå tenke på hva disse personene kunne tenkt seg å lese:

• Hva slags spørsmål har de når de snakker med support?
• Hva slags spørsmål hører selgerne ofte i kjøpsprosessen?
• Skriv om en kunde som hadde en utfordring dere løste.
• Skriv noe om hvordan dere skiller dere fra konkurrentene. 
  
  

Les mer: 6 tall om blogging du bør kjenne til

5. Del nettsiden i sosiale medier

Har dere ikke mulighet til å opprette en blogg kan dere fortsatt nå ut til potensielle kunder i nye kanaler. Mange bedrifter kvier seg for å opprette kontoer på Facebook eller Twitter, eller dele noe mer enn ledige stillinger på LinkedIn. 

Dette er derimot de perfekte kanalene for å nå ut til personasene på nye måter. Hvorfor? Fordi du kan lette litt på sløret og vise mer personlighet. Del gjerne noen sider eller annet innhold i nye kanaler. Har dere informasjon som kan være nyttig for de personene dere ønsker å treffe? Legg ut lenker og forklar kort hva de vil få dersom de klikker seg inn på akkurat denne siden.

6. Lag en case study om en fornøyd kunde

Har du noen gang hørt folk og bedrifter skryte av seg selv? Mest sannsynlig. Tror du på de som sier at deres bedrift er mye bedre enn konkurrentene? Antakeligvis ikke, og hvorfor skal du egentlig det?

Det er mye mer troverdig å høre at en bedrift har gjort noe bra dersom det ikke kommer fra bedriften selv. Når skryten kommer fra noen andre, utenforstående, betyr det så mye mer. 

Spør derfor en eller flere av dine eksisterende kunder som du har et godt forhold til om de vil fortelle litt om opplevelsen de har hatt som kunde av din bedrift. De fleste synes det bare er hyggelig å fortelle og stiller gladelig opp. Dette er jo også gratis markedsføring for kunden det gjelder. En vinn-vinn situasjon, med andre ord.

7. Lær noe nytt

Det er faktisk helt gratis å ta inbound marketing sertifiseringen. Her vil du lære mye om metodikken, forstå hvilke grunnarbeid som bør gjøres, og få tips til flere ting du kan komme i gang med i dag.

8. Sørg for at Google Analytics er implementert – og vit hva du skal se etter

Avhengig av hvilket system du bruker for å publisere innhold på egen nettside vil du ha tilgang til forskjellig statistikk om dine besøkende. Før du gjør noe som helst bør du se til at du har implementert Google Analytics på siden. Dette gir deg mye informasjon dersom du vet hva du ser etter. 

Se derfor etter:

• Tid på siden: Hvor lenge oppholder besøkende seg på ulike sider på nettstedet? Dette hjelper deg identifisere interessant innhold og hva du kanskje bør skrive mer om – eller mindre om.
• Konverteringssporing: Dette kan brukes for å følge med på de som trykker på knapper eller lenker på nettsiden din.
• Kilder: Hvordan finner folk nettsiden din? Her vil du få oversikt om de kommer fra sosiale medier, organiske kilder (søkemotorene), Google AdWords eller andre kilder.

9. Gå på frokostseminar

Det er mange frokostseminar man kan melde seg på. De fleste er enten gratis eller koster lite i forhold til det å sette seg på skolebenken igjen.

Finn de som snakker om det du trenger å lære deg, og hvor de har den beste kaffen. Man skal aldri undervurdere en god kaffe, spør du oss.

10. Lag en liten video

Alle bedrifter bør komme i gang med video. Det trenger ikke å være en stor produksjon, men test deg fram med korte snutter fra kontoret eller et sted hvor noen bruker produktet dere leverer. Her kan du til og med bruke mobilen. Hold det enkelt!

Video er bra på mange måter: Det gir innblikk i hvordan produktet eller tjenesten faktisk fungerer i det virkelige liv, og det gir ofte et mer tydelig bilde til de som vurderer å kjøpe. 

Usikker på om du får det til? Husk at det er mye bedre å prøve og feile enn å bare sitte på gjerdet og la konkurrentene rase forbi.