Hvor lang tid tar det før jeg får resultater fra inbound marketing?

Den korte versjonen: innen det første året. Men vi tror du er litt mer nysgjerrig enn som så. Vi tror også at du har lyst til å vite om det er ting som påvirker hvor raskt man får resultater. Så vi skrev litt mer – for din skyld. 

83,9 % av bedrifter som tar i bruk inbound marketing ser en økning i leads innen 7 måneder.

Forberedelser

Det kan være fristende å bare kaste seg ut i noe nytt. Du er lei av det samme gamle, det gir ikke resultatene du trodde det skulle og nå vil du ha endring raskt. Tar du deg ikke tid til å gjøre forberedelser først, er det fare for at du heller ikke med inbound marketing oppnår resultater.

Litt som når du sist tenkte du skulle gå ned noen kilo. Du meldte deg inn på treningssenter, kjøpte juicer, investerte i fitbit og annonserte til venner og familie at fra mandag av var du klar. Mandag kommer og du oppdager at du må jobbe sent, ungene skal på fotballtrening og du må innom svigermor med den kasserollen du lånte. Men tirsdag, tirsdag skal du i gang. 

Natt til tirsdag sover du dårlig etter en stressende dag, og når klokken blir 16 vil du bare hjem og slappe av. Det får bli i morgen. Og plutselig er det gått en uke uten at du har vært innom døra på treningssenteret, fyrt opp juicemaskinen eller nådd de 10 000 skrittene du hadde som mål. 

Litt sånn er det også med inbound marketing. Om du ikke tar deg tid til å legge noen grunnleggende planer før du setter i gang vil du ende opp med å bruke tid og ressurser på feil tiltak. Plutselig har det gått 6 måneder, bloggen har bare noen få blogginnlegg og det er ikke kommet mange leads inn som faktisk er relevante. 

Før du setter i gang anbefaler vi at du tar deg tid til å varme opp litt. Det er for eksempel en god idé å:

• Lage personas
• Sette opp en publiseringskalender
• Fordele ansvar for skrivingen

Planleggingen kan ta så mye eller lite tid du anser som hensiktsmessig, men et forprosjekt hos Inbound Norway tar som regel 2 måneder. På denne tiden gjør vi alt allerede nevnt, samt:

• Kartlegger kjøpsreisen til kundene dine
• Setter opp HubSpot
• Kartlegger markedet og konkurrentene dine
• Produserer innhold for den første måneden
• Setter opp kampanjer, landingssider, og workflows (for marketing automation)
• Analyserer dagens nettside for å se om den med enkle grep kan bli en leads-maskin
• Kartlegger hvordan selgerne skal ta kontakt med disse nye leadsene

Skal du lage en publiseringskalender for din bedrift? Last ned malen her.

92,34 % av bedrifter som tar i bruk inbound marketing øker trafikken til nettsidene sine.

Innen det første året

Når du så kommer i gang med inbound marketing er det tre hovedfaktorer som avgjør hvor raskt du får resultater: 

Hvor ofte du publiserer innhold

Bedrifter som publiserer 11+ innlegg per måned fikk nesten tre ganger så mye trafikk som bedrifter som kun publiserte 0-1 ganger i måneden (kilde). Ser man på bedrifter som publiserte 16+ blogginnlegg i måneden fikk de hele 3.5 ganger så mye trafikk som bedrifter som kun publiserte 0-4 innlegg i måneden.

Det er ikke sikkert du har tid til å skrive 4 blogginnlegg i uken, men statistikken viser at mengde er viktig. Allikevel vil vi slå et slag for kvalitet. Da tenker vi ikke på at blogginnlegget må være langt og omfattende, men at det faktisk skal være nyttig for de du prøver å nå. 

Ser man på leadsgenereringen er den over fire ganger så høy ved 16+ innlegg som når bedrifter kun publiserte 0-4 ganger i måneden.

Kvaliteten på innholdet

Det som er fint med å produsere innhold som svarer på det kundene dine lurer på er at dette innholdet vil fortsette å levere leads lenge etter publisering. Statistikk fra HubSpot viser at hele 75 % av trafikken til bedrifters blogg og nettside, samt 90 % av leads kommer fra gamle blogginnlegg (kilde). Bruk derfor tid på å snakke med support og salg for å høre hvilke spørsmål kundene faktisk har. Disse er det perfekte utgangspunkt for et blogginnlegg.

Promotering av innholdet

I begynnelsen er det ikke sikkert at innholdet ditt kommer øverst i søkeresultatet. De finner det ikke bare helt av seg selv. Har bedriften din aldri produsert innhold før? Da kan du ikke forvente at prospekter intuitivt tenker at dere deler denne informasjonen.

Derfor er det viktig å dele innholdet. Del det i sosiale medier, i nyhetsbrev, send det til prospekter og legg lenker til innholdet på relevante steder på nettsiden. Gjør det så enkelt som mulig for aktuelle personer å finne svar på det de lurer på.

Har du mulighet er det også lurt å sette av litt midler til å sponse delingen av blogginnlegg og nedlastbart innhold i sosiale medier. Tenk gjennom hvilke sosiale medier de du prøver å nå er mest aktive på, del blogginnleggene dine og sett opp sponsing direkte mot publikum du vet vil være interessert.

Som du ser er det flere ting som påvirker hvor raskt inbound marketing vil gi resultater. De fleste vil ha noe resultater innen de første 7 månedene, og så og si alle vil ha gode resultater innen ett år. Har du mulighet til å produsere og promotere flere blogginnlegg i uken kan du derimot se resultater langt raskere enn dette.