SMART-MÅL: en guide for markedsførere

Å sette mål er kanskje noe av det vanskeligste vi som jobber med markedsføring må gjøre. Vi må velge realistiske mål, men fortsatt ha noe å strekke oss etter. Noen ganger når du blir bedt om å sette mål føles det kanskje som at du må trekke tall ut av løse lufta?

For å gjøre det hele litt enklere, ta bort gjettingen og få på plass noen passende mål har vi sammen med HubSpot laget en mal du kan bruke. Denne kan du ta i bruk enten du skal sette mål for hele året, kvartalet, måneden eller kortere perioder.

Tydelige mål vil være med på å gi deg mer struktur i hverdagen, vise om tiltakene du setter i gang fungerer eller om du burde prøve noe annet, gi deg noe å jobbe mot...og kanskje noe å feire!

Når du har lastet ned malen kan du følge stegene i dette blogginnlegget for å ta den i bruk.

Last ned mal ved å klikke på denne lenken. 

Først litt kort om dette med SMART mål

Mål er topp! Setter du klare mål kan du bevise hvor effektiv du er, holde fokus og prøve å bli litt bedre hele tiden. Men om du ikke har tenkt nøye igjennom målene du prøver nå kan det raskt føre til at du blir mindre motivert enn før. Derfor synes vi SMART mål er veien å gå. SMART er en forkortelse for:

Spesifikt - Sett klare tall med frister. “Jeg vil ha flere besøkende” holder ikke.
Målbart - Sørg for at det er mulig å se om du har nådd målet. 
Ambisiøse/attraktive - Det skal være litt utfordrende å nå dette målet, men også noe du har lyst til å jobbe mot.
Realistisk - Vær ærlig, er dette et mål du har sjans til å nå? 
Tidsbundet - Sett en deadline. Hvis ikke er det alt for lett å utsette i det uendelige.

Før du starter. Kopier malen slik at du kan redigere, endre farger, og dele med andre internt.

Oppsummer målet

Det første du må gjøre er å lage et kort sammendrag av målet. Dette trenger ikke være mer enn en setning. Har du lastet ned malen ser du kanskje helt øverst at det står “mål”.

Denne ene setningen skal gjerne touche innom alle bokstavene i SMART. Et eksempel kan være at du ønsker “5 % økning i leads hver måned av 2017”. Har du ikke et mål klart? La dette feltet stå tomt og kom tilbake hit når du har jobbet deg gjennom resten av malen. 

Hva slags mål skal du sette?

De fleste som jobber med markedsføring har grovt sett som mål å gjøre tre ting:

Få flere besøk til nettsiden
Konvertere flere besøkende til leads
Konvertere flere leads til kunder

Bruker du malen kan du enkelt velge en av disse fra nedtrekksmenyen.

Sett et spesifikt, tallfestet mål
Nå som du har kategorisert målet er det på tide å tallfeste det. For noen kan dette være det vanskeligste steget i prosessen, men ved hjelp av malen skal det bli litt enklere. Ta et dypt pust og hopp ut i det.

Er inbound marketing nytt for din bedrift eller du er litt usikker på hva slags mål du bør sette deg er det best å fokusere på EN av TRE kalkulatorer i dette steget av utregningen.

Skriv for eksempel inn gjennomsnittlig antall besøkende til nettsiden, og din nåværende konverteringsrate fra besøk til leads. Når du har skrevet inn disse to tallene vil malen regne ut hvilket mål du bør strekke deg for å nå. 

Velg en tidsfrist

Et mål er kun en drøm om du ikke setter en tidsfrist. Her har vi lagt inn en enkel nedtrekksmeny hvor du kan velge om du ønsker å nå målet innen:

• 3 måneder
• 6 måneder
• 9 måneder
• 12 måneder

Hvor mye tid dedikerer du til å nå målet

Det kan være vanskelig å prioritere når hverdagen blir travel, og nå som du har satt deg et mål må du vite hvor mye tid du kan bruke på å nå det. Alle vil aller helst sprinte frem mot målstreken, men så kommer det mange småting i veien og plutselig er man tilbake til start. 

Ta derfor en realistisk titt på kalenderen din og bestem deg for hvor mye tid du kan sette til side til nettopp dette målet. Sørg for at dette er oppnåelig, om det så betyr bare et par timer i uken.

Vær forberedt på utfordringer

Det er lett å bli revet med når man setter mål og drømmer om å nå de, men det kommer som sagt alltid ting i veien. Ved å skrive ned det du anser som de største utfordringene for suksess før du setter i gang er du mentalt forberedt på at de kommer. Du kan kanskje til og med finne løsninger før disse utfordringene oppstår som sørger for at de ikke hindrer deg alt for mye. 

Med et spennende, tallfestet mål og en tydelig deadline er det ingenting som skal stoppe deg fra å nå nye høyder! Når du når målet, ta en liten feiring, men husk å sett neste mål så du alltid blir litt bedre enn før.