Vi bruger cookies for at indsamle viden om, hvordan du bruger vores website og give dig den bedst mulige oplevelse på websitet. Læs mere.

×

Når du nu har knoklet og gjort dig umage for at få lavet noget brandgodt indhold, vil det være ærgerligt ikke at udnytte det til at få hevet nogen leads i land. Godt og relevant indhold er fantastisk til at generere leads, hvis du vel at mærke får pakket det rigtige udstyr til fisketuren for at blive i det billede. Et af de vigtigste elementer til at få leadet til at bide på maddingen er landing pagen. Den skal vække appetitten og sørge for, at leadet ikke bare snuser til godterne og smutter igen.

Overbevisende resultater

En landing page er en side med ét eneste formål – nemlig at få den besøgende til at udføre en ønsket handling. Det kan være at tilmelde sig et nyhedsbrev, købe et kursus, udfylde et spørgeskema eller downloade noget content i bytte for kontaktoplysninger på vedkommende. Det er netop sidstnævnte scenarie, vi opererer med, når vi snakker leadgenerering og inbound marketing.

Men lad os se på nogle af de elementer, du skal huske, hvis du vil have en landing page, der konverterer en masse leads.

Kort er godt

Der er en tendens til, at indhold på nettet skal være længere og længere – blandt andet fordi Google belønner langt og grundigt indhold. Men det gælder oftest ikke, når vi skal lave en landing page. Sidens eneste formål er at konvertere besøget til et lead, og derfor skal der ikke være nogen informationer, der kan forstyrre det mål.

Sørg derfor for at skære al unødig information på din landing page væk.

Ingen regler uden undtagelser, og selv om det er en god tommelfingerregel at holde sin landing page kort, så er der også tilfælde, hvor det er bedre for din konverteringsrate at skrive langt.

Jo mere, den besøgende skal af med for at gennemføre konverteringen – enten i form af oplysninger eller penge – jo mere har du behov for at forklare og underbygge, at det er umagen værd.

Effektiv leadgenerering er den lige vej til nye kunder, men hvordan gør man i  praksis? Få svar på det i vores guide med 27 tips til leadgenerering her.

Ingredienserne til en effektiv landing page

De informationer, man som besøgende møder på landing pagen, skal alle pege i retning af at konvertere besøget til et lead. Der er en stribe elementer, som erfaringer og tests viser, hjælper på konverteringen. For overskuelighedens skyld har jeg vist eksempler på, hvordan de kan laves på landing pagen nedenfor.

Landing pagen bør som minimum indeholde:

  1. En uimodståelig overskrift og evt. en underrubrik
  2. En kort beskrivelse af det premium content, man får adgang til
  3. Gerne en liste i punktform, der kommunikerer værdien af at downloade det
  4. Mindst ét illustrativt billede

    Evt. social proof i form af et citat, der viser, hvad andre har fået ud af at downloade, eller et tal på, hvor mange der allerede har gjort det

    Evt. et sikkerhedsmærke, som øger den besøgendes tryghed ved at download
  5. Og vigtigst af alt: En formular eller en bot til at indsamle information

norriq_-_landing_page

Fremhæv fordele og udbytte

Sørg for, at du i det korte, beskrivende afsnit, og eventuelt en punktliste, får gjort klart, hvad man får ud af at give sine kontaktoplysninger.

Du skal give et klart billede af, hvad man lærer, bliver bedre til eller får indsigt i og ikke bare fortælle, hvad dit indhold består af.

I stedet for at skrive ’16 sider med tips og tricks om X’, kan du skrive: ’Se hvordan X kan øge din produktivitet med 50 %’ eller lignende.

Sørg for sammenhæng mellem call-to-action og overskrift

Vejene ind til din landing page kan være mange. Det kan være via AdWords på Google eller en bannerannonce et sted, et link fra sociale medier eller en call-to-action (CTA) på dit eget website, som den vi har her for vores e-bog om leadgenerering (ja - den kan du klikke på for at komme til vores landing page, hvor du kan få fingrene i vores e-bog om leadgenerering).

Det centrale er, at du har samme budskab på din CTA som på landing pagen, så den besøgende ikke bliver lokket ind på landing pagen under falske forudsætninger.

Fjern navigationen

En fiskekrog har en modhage, der skal forhindre byttet i at slippe væk, når først det har bidt på. På samme måde er det en god idé at sørge for, at besøgende ikke bare klikker sig væk fra landing pagen. De har bidt på, nu skal vi bare have dem hevet i land.

Landing pagens modhage er at fjerne muligheden for at komme væk via menuen i toppen af siden. Hvis der er links væk fra siden, får folk chancen for at hoppe af krogen igen, mens stribevis af tests og best practices har vist, at det øger konverteringen på siden markant, hvis du fjerner navigationen.

Den ekstra gode landing page

Hvis du rigtig vil i flyvehøjde med din landing page, så er der nogle ekstra ting, du kan prøve:

  • Brug emojis, billeder eller anden grafik til at skabe opmærksomhed til din CTA - en nem måde at gøre det på er ved eksempelvis at bruge pile ➡️ ⬇️ eller pegende fingre 👉 👇
  • Brug video i stedet for billede til at illustrere, hvad folk får, når de udfylder formularen. Video har i nogle tilfælde vist sig at øge konverteringen med op til 80 %
  • Brug smart content, så din landing page er tilpasset dem, der besøger den
  • Lav to versioner af din landing page og brug A/B-tests for at finde den, der fungerer bedst

Hvis du vil vide mere

Hvis du gerne vil vide mere om, hvordan du kan optimere din landing page, så den konverterer flere leads, så har unbounce.com lavet en e-bog med 101 tips til at optimere din landing page.

Få 27 tips til leadgenerering - download guide