Ser du tilbake, bare noen år, forsøkte folk å overbevise sjefen sin om at bedriften trengte et ekte...
Du har bestemt deg for at inbound marketing er veien å gå og er klar til å kaste deg over telefonen for å ringe et inbound-byrå. Stopp akkurat der, trekk pusten og ta en titt på hvilke ressurser dere allerede har internt – kanskje behøver dere ikke å samarbeide med et byrå?
Vi skjønner godt at du er klar for å se trafikken strømme til nettsiden, at du gleder deg til å oppleve at leads-listene fylles opp og at salgene tikker inn. Ofte kan det være at en bedrift behøver hjelp til å få til nettopp dette, men ikke alltid.
Så før du haster ut for å finne et inbound marketing-byrå kan det være lurt å få en oversikt over hvilke ressurser dere allerede har internt.
1. Du har interne innholdsprodusenter som kjenner metodikken
Inbound marketing-suksess avhenger i stor grad av innhold. Vi snakker ikke om hvilket som helst innhold, men det som faktisk treffer potensielle kunder der de er – på det tidspunktet de trenger nettopp denne informasjonen.
Det å produsere inbound-innhold er så mye mer enn bare å skrive pressemeldinger eller artikler om siste nytt fra bedriften. Det handler om å virkelig forstå de personene dere forsøker å nå, hva de er opptatt av, hvordan de tenker og hvordan de tar avgjørelser.
Mange bedrifter har i dag interne innholdsprodusenter som er svært dyktige. Før dere velger å gå for inbound marketing er det derfor viktig å sette en fot i bakken og se på hva slags kapasitet disse har, hvor mye tid de kan sette av til blogging og om de har mulighet til å lære detaljene i metodikken.
Hvorfor? Fordi innholdet er selve grunnmuren i metodikken, og erfaring med å produsere innhold som treffer ikke kommer over natten. Vurder om dere skal sette bort innholdsproduksjonen til noen som kan inbound, eller om dere kan få opplæring på nettopp dette.
2. Du har personer internt som forstår inbound marketing og kjenner HubSpot
Så fort innholdet er produsert skal dette inn i systemer og kampanjer. Dersom du har valgt å gå for inbound marketing bør du også se nærmere på hvilket system du skal bruke for å holde orden på alle elementene.
I Inbound Norway jobber vi utelukkende med HubSpot. Vi har god erfaring med dette som et ypperlig CMS som gir de fleste markedsførere det de trenger.
Ønsker du å vite mer om HubSpot og hvordan det fungerer? Bli kjent med verktøyet her.
Alle internt på salg og markedsføring bør få opplæring i CRM-systemet og CMS-systemet slik at samarbeidet mellom de to avdelingene går smertefritt når leadsene begynner å komme inn. Er denne opplæringen noe dere kan utføre selv, eller behøver dere ekstern kompetanse?
Før bedriften setter i gang med inbound marketing bør dere også gjennomføre workshops for å blant annet avgjøre hvem dere skal nå ut til og hva dere ønsker å si. Slike workshops krever inngående forståelse av utformelsen av personas, samt detaljert kunnskap om kjøpstrakten og søkemotoroptimalisering. Har dere kapasitet til å gjøre alt dette?
Har dere ikke tid eller kompetanse til å gjennomføre workshopene på egenhånd? Fortvil ikke, vi kan hjelpe dere. Her er workshopene vi tilbyr.
3. Du har designere, utviklere og prosjektledere
For å få inbound marketing-metodikken til å fungere trengs det et stort team: Vi i Inbound Norway har blant annet strateger, designere, utviklere og sosiale medier-spesialister på hvert prosjekt.
Det sies at “It takes a village” for å oppdra et barn, og det samme gjelder for inbound markedsføring. Ikke alle bedrifter er så heldige å ha alle disse personene på plass internt, og det kan derfor være fornuftig å samarbeide med et byrå som kan steppe inn med den kompetansen som mangler.
Har du derimot all denne kompetansen internt, samt tiden som kreves for å få inbound marketing-satsingen til å fungere, kan du fint kjøre dette løpet på egenhånd – og heller spørre et byrå om hjelp dersom du trenger det.
