18 måter du kan bruke video i hvert steg av kjøpsreisen

Videomarkedsføring er uten tvil en av de viktigste content marketing-strategiene for 2019. Det er ikke lenger en "up-and-coming" strategi. Har du ikke kommet i gang allerede, så er på tide å bruke video på en strategisk måte for å generere både trafikk og leads – og her er 18 måter å gjøre det på.

Ifølge HubSpot sier 90% av brukere at produktvideoer er nyttige i deres beslutningsprosess. I tillegg sier de at 54% av brukere ønsker å se mer videoinnhold fra markedsførere. Video hjelper dermed brukere til å ta en kjøpsbeslutning og kan hjelpe deg med å nå ut til flere potensielle kunder.

Med disse tallene i bakhodet er det tydelig at video bør være en del av markedsføringsstrategien for å generere relevante leads. Men som med enhver strategi, må video lages på den riktige måten dersom du vil oppnå innflytelse og rekkevidde.

Dette innebærer å skape de riktige videoene som skal brukes til rett tid for å nå den rette målgruppen. Hvordan gjør du det?

Det første du må gjøre er å bestemme hvilken persona du ønsker å fokusere på og definere denne personasens kjøpsreise. Ikke helt sikker på hvordan kjøpsreisen ser ut? Lær mer her. 

I denne artikkelen har vi samlet 18 ideer du kan bruke i de ulike stadiene av kjøpsreisen.

Tiltrekke

I tiltrekkingsfasen ønsker du å tiltrekke folk til din nettside. De er ukjente med merkevaren din og det kan være at de ikke engang vet om problemet de står overfor. Du vil derfor informere, tiltrekke og øke bevisstheten rundt problemet eller emnet. For å gjøre dette, kan du bruke videoer som er:

1. Underholdende: Underhold seeren din og få dem til å føle noe. Bygg en emosjonell tilknytning til dem
   
   

2. Opplæring: Gi seeren en opplæring i et bestemt problem eller emne
   
   

3. How-to-videoer: Gi profesjonelle tips og forklar en løsning på en utfordring eller et problem i et steg-for-steg format
   
   

4. Promoteringer: Promoter et bestemt markedsføringsinitiativ

Konvertere

I konverteringsfasen skal du engasjere dine besøkende på nettsiden og konvertere potensielle kjøpere til leads. For å konvertere leads, må du gi verdifullt innhold som bygger tillit, og er lett og hyggelig å konsumere.For å gjøre dette, kan du bruke videoer som:

1. Produktvideo: Gi seeren et innblikk i produkt og fremhever fordelene ved produktet
   
   

2. Kundefokus: Fremhev suksessen en kunde har fått med din bedrift
   
   

3. Sosiale snippets: Korte sosiale videoer som fungerer bra for sosiale medier, slik at seeren kan få en rask forståelse av budskapet
   
   

4. Trendende videoer: Hold deg oppdatert på trender og del ny informasjon

Selge

I salgsfasen må du fortsette å pleie dine prospekter ved å gi verdi, fortsette å fremme bevissthet rundt emnet og vise frem suksesshistoriene dine.For å opprettholde forholdet og bygge langsiktig tillit og lojalitet, fungerer disse typer videoer:

1. Case-studier: Fremhev en bestemt kundes erfaring og oppnådde resultater ved å bruke ditt produkt eller tjeneste
   
   

2. Referanser: Vis frem en kunde som snakker om deres positive erfaringer med produktet
   
   

3. Produkt- eller bedriftsoppdatering: Kommuniser oppdateringer eller nyheter
   
   

4. Tips og triks: Informasjon som legger til verdi for ditt produkt eller bransje
   
   

5. Arrangementer: Arrangerer dere eller deltar dere på et event? Del et intervju med en deltaker eller noen høydepunkter fra eventet
   
   

6. FAQ video: Svar på spørsmål som dine personas ofte lurer på

Begeistre

I begeistringsfasen er det på tide å glede kundene dine og gjøre dem til ambassadører for sin bedrift. Lag morsomme, nyttige videoer som vil gi merverdi til deres kjøp, gi support-støtte og generelt gjør dem glade og fornøyde. Målet er å vise hvor investert du er i å holde dem fornøyde.Bruk videoer som:

1. Personlig video: Lag en en-til-en-video for en bestemt person eller bedrift
   
   

2. How-to-videoer/instruksjoner: Hjelp kunden din med å bruke produktet eller tjeneste
   
   

3. Kunngjøringer: Annonser bedrifts- eller produkt- og tjeneste-oppdateringer

Men er ikke videoproduksjon veldig dyrt?

Det vanligste svaret vi får fra kunder når vi presenterer video som en strategi, er at de tror videomarkedsføring er dyrt og tidkrevende. Men det trenger det ikke å være.

Produksjonsutstyr er mer kostnadseffektivt enn det var før. Smarttelefoner kan filme med høy kvalitet i 4K video, noe som betyr at dette kan være alt utstyret du trenger for å komme i gang.

I tillegg, for de fleste sosiale videoer, jo enklere og uredigert videoene er, jo mer autentisk blir innholdet oppfattet som – og det er det som virkelig betyr noe for seerne.

Video er bare ett av hovedtrekkene for innholdsmarkedsføring i 2019. Klikk på knappen nedenfor for å laste ned vår guide til de 10 viktigste content marketing-strategiene for neste år.