Har din virksomhet behov for å lage video? Svaret vårt er: JA. Videomarkedsføring kan være løsningen som gjør at du slipper å se på at dine konkurrenter løper fra deg.
Men så tenker du kanskje: “Er det ikke vanskelig og dyrt å produsere video”. Her er svaret vårt både ja og nei. Du trenger ikke å lage en Hollywood-produksjon.
Vi gir deg derfor noen enkle steg som gir din videomarkedsføring en trygg start.
Avdekk formålet med din video
Først og fremst er det viktig at du tydeliggjør hva slags type video du vil produsere. På samme måte som når du skriver en artikkel eller et blogginnlegg, må du vite hva slags budskap du skal ha og hvem du skal rette deg mot.
Det finnes flere ulike typer video, for ulike formål:
- Ønsker du å tiltrekke folk til nettsiden kan du lage how-to-videoer eller teasere som vekker nysgjerrighet rundt innhold du har laget
- For å engasjere og konvertere potensielle kunder til leads fungerer produktvideoer og videoer der du fremhever suksess andre kunder har hatt med deg, og/eller dine produkter/tjenester.
- Hvis du vil bygge langsiktig tillit og lojalitet er videoer som tar for seg case-studier og referanser veien å gå.
- Når du skal glede kundene dine og gjøre dem til ambassadører for din bedrift er personlige videoer en sikker innfallsvinkel. Du kan også holde dem oppdatert med videoer som tar for seg oppdateringer.
Les også: 18 måter du kan bruke video i hvert steg av kjøpsreisen
Riktig videoutstyr
Det er fort gjort å tenke at du trenger super fancy utstyr for å kunne lage en bra video. Dette er ikke nødvendigvis sant - i hvert fall ikke i starten. Du er likevel avhengig av å ha et minimum med utstyr for å komme i gang med å lage video:
Kamera
Kamera kan by på litt kostnader. Det går an å bruke kameraet på en mobil, men vi anbefaler å investere i et ekte kamera. Dette vil selvfølgelig avhenge av formål og ambisjonsnivå. Skal du lage en video som forteller en visuell historie? Eller skal du kun lage korte videosnutter til en kunde på e-post?
Til noen formål vil kameraet i din smarttelefon være mer enn bra nok å lage video med, så lenge lys og lyd er i orden. Dette forutsetter selvfølgelig at du har en mobil med et godt kamera. For andre formål vil du kanskje trenge et kamera som har flere innstillinger, for å kunne gi en finere visuell historie og dermed se mer profesjonell ut.
Selv bruker vi Canon EOS M50. Dette kameraet ligger på en overkommelig pris for å starte med video. Prøv med det du har - du kan alltids oppgradere når du har blitt mer komfortabel.
Lyd
God lyd er kanskje det første du bør investere i, når du skal begynne å lage videoer. Du kan antageligvis lage gode videoer rent bildemessig, men hvis videoen har dårlig lyd vil seerens oppmerksomhet sannsynligvis gå over i irritasjon. Du har kanskje selv sett en video med dårlig lydkvalitet? Det kan fort ødelegge for hele video-opplevelsen.
Se eksempler: De forskjellige formatene vi jobber med
Lys
Hvis du ikke har ordentlig lys når du skal spille inn en video, vil du kunne ende opp med en video av dårlig kvalitet. Belysning er forutsetningen for å få et så godt bilde som mulig. Du må derfor alltid tenke på hvordan du best belyser det du skal filme.
Heldigvis er vi forsynt med lys fra solen mesteparten av dagen og den kan du utnytte - helt gratis. Hvis du gjerne vil unngå å være avhengig av dagslys, eller ha værgudene på din side, finnes det riktig nok flere gode, og rimelige, alternativer som vil gi deg lyssettingen du trenger.
Stativ
Et stativ kan være veldig kjekt å ha og sikrer deg et rolig bilde uten bevegelser i bildet. De er i tillegg ikke spesielt dyre, så dette er en investering godt verdt pengene.
Et stativ gir også flere fordeler som for eksempel mulighet til panorering. I tillegg vil du kunne bruke et kamera på stativet og samtidig filme med mobilen fra en annen vinkel. Dette kan gi et bedre resultat og flere videoer og vinkler til selve klippingen.
Redigering
Når du har spilt inn videoen er du (som regel) også nødt til å redigere den før publisering. Dette kommer an på hva slags video du lager så klart. Skal det være en kort snutt i 1:1 format som skal ut på sosiale medier trenger du som regel ikke den største redigering, om du trenger noe i det hele tatt. Det du bør ha med, uansett omfang av etterarbeid, er: Logo (tydelig og effektiv måte å få frem avsender på), lower third eller en name tag, og undertekst dersom den skal på sosiale medier.
Som med alt annet videoutstyr bør du finne et redigeringsverktøy som passer dine behov, ambisjoner og ikke minst ferdighetsnivå. Det hjelper ikke å kjøpe et dyrt redigeringsprogram hvis du ikke kan dra nytte av det eller ikke har rikelig med tid til å lære deg det.
Du kan fint starte med et gratis redigeringsprogram. Oberlo har laget en liste over 22 gratis videoredigeringsverktøy. Du finner helt sikkert et program som passer ditt behov og ferdighetsnivå på listen.
FAKTA OM VIDEO
72 % hevder at video har forbedret konverteringsraten til virksomheten.
En CTA i en video kan gi så mye som 380 % flere klikk enn en vanlig CTA i en bloggpost.
Pass på at du har nok opptak
Sørg for å ta så mange opptak du klarer på den tiden du har til rådighet. På denne måten sørger du for at du har nok materiale og ta av når du skal klippe sammen videoen. Har du satt av to timer til å filme deres nye “How-to-video”, sørg for å bruke begge disse timene i stedet for å stoppe hvis du føler at du er ferdig før.
Ofte blir de beste opptakene tatt til sist, og hvis du filmer en annen person så har de allerede satt av denne tiden, så ikke vær redd for å kaste bort tiden deres. Det er mye bedre å bruke hele den avsatte tiden enn at du må kalle dem tilbake for nye opptak dersom du ikke er fornøyd med opptakene du har tatt.
I tillegg vil det være smart å ta så kalte B-rolls. Dette er tilleggs- eller alternative opptak som skal supplementere hovedklippene, eksempelvis av omgivelsene rundt og lignende. Tenk på det som "fyllklipp". Disse er viktige å ha med inn i klippeprosessen.
Distribusjon av din video
Når du har laget videoen ferdig er det viktig at du tenker på hvor du publiserer den, slik at den treffer riktig. Da målet er å få flest mulig fra din målgruppe til å se videoen nytter det ikke å bare legge den på YouTube uten noen plan, eller legge den ut på nettsiden din i håp om at folk selv finner den.
Du kan ha laget en fantastisk video, men hvis det ikke er noen som ser den, så er det bortkastet arbeid. Tenk over hvor din målgruppe befinner seg og hvor du kan fange deres oppmerksomhet. Skal videoen bli funnet på nettsiden din via søkemotorer som Google? Skal du promotere den på Facebook eller sende den til potensielle kunder på LinkedIn? Det ene utelukker selvfølgelig ikke det andre, og det finnes mange flere alternativer, men det er viktig at du lager deg noen tanker rundt dette.
Gratis rådgivning: Inviter deg selv på en rådgivningstime med vår videospesialist
Før du begynner å filme - vær forberedt
For å ende opp med best mulig sluttprodukt er det viktig at du gjør deg opp noen tanker før du begynner selve filmingen. Som med veldig mye annet blir det bare bedre hvis du forbereder deg før du starter opptak.
Hvis du eksempelvis skal snakke direkte til seeren er det viktig at du har laget et manuskript som du har øvd godt på før opptak. Ved å være grundig forberedt og ha et klart budskap sikrer du også at videoen ikke blir for lang og rotete.
Hvis du skal lage en video hvor det er utvikling, en historie, så må du også lage et storyboard før du starter - igjen for å ha en klar strategi. Et storyboard kan gjøres skriftlig eller ved å tegne skisser.
Les også: Slik overbeviser du ledelsen til å investere i video
Bruk av video i markedsføringen din kan være effektivt og det finnes mange tips og tricks som kan hjelpe deg. Er det på tide at din bedrift begynner å dra nytte av alle konkurransefortrinnene videomarkedsføring kan gi deg? Heng med videre så gir vi deg noen tips du bør vite om.
Bruk video på landingssider og i bloggposter
Video på en landingsside kan øke konverteringen med 80 % eller mer. Bruk derfor video på dine landingssider så ofte det lar seg gjøre. Dette vil ikke kun bidra til økt konverteringsrate, men også få de besøkende til å bli værende lengre på nettsiden. Dette kan øke sjansen for at ditt budskap fester seg. Et eksempel på en video som vil fungere godt på en landingsside er et kort klipp som gir den besøkende informasjon om hva som skjer etter at et skjema er fylt ut.
En annen grunn til at video på landingssider fungerer godt, er at de fleste foretrekker video som informasjonskilde. Har dere en bedriftsblogg i virksomheten din? Ikke vær redd for å bruke video i bloggposter heller.
I tillegg har de fleste søkemotorene en tendens til å rangere innhold som inneholder video høyere. Med andre ord: Video konverterer som bare det, samtidig som dette hjelper på deres søkemotoroptimalisering (SEO).
Fang oppmerksomheten - raskt
I en undersøkelse gjort av Microsoft Corp kommer det frem at du bare har 8 sekunder på å holde på noens oppmerksomhet. Dette høres kanskje litt skremmende ut? Men det er faktisk her video kommer inn som en vinner. Video har en unik evne til å fange oppmerksomheten og i tillegg holde på den. Du bør derfor sørge for at du har en introduksjon som fanger oppmerksomheten til den du ønsker å nå, samtidig som den vekker interessen for å se videre.
Tenk deg at de første sekundene i videoen din er som en tittel i en artikkel. Tittelen har som oppgave å fange interesse og få leseren til å ønske å lese hele artikkelen. Akkurat slik er det med video også. Fanger du ikke interessen og oppmerksomheten med en gang, vil de fleste krysse ut videoen din innen de 8 kritiske sekundene.
FAKTA OM VIDEO
Lengde og innhold
Selv om du kun har 8 sekunder før gjennomsnittet mister konsentrasjonen betyr ikke dette at du skal holde videoene dine innenfor disse 8 sekundene. Men hvor lang bør egentlig en video være? Og er det forskjell på anbefalt lengde på de forskjellige plattformene?
HubSpot har sett nærmere på dette og hentet inn data fra sine egne digitale plattformer og YouTube. Lengdene de kom fram til:
Call-to-Action i videoen
Ha alltid med en Call-to-Action (CTA) i videoene dine. CTAer har stor effekt på leadsgenerering, nettopp fordi det har som formål å lede videre ved å oppfordre til handling. På denne måten kan videoene dine sørge for at leadet blir varmere og mer kjøpsklare.
Ha med en CTA-knapp under eller på slutten av videoen, som oppfordrer seeren til å laste ned noe dere tilbyr, ta kontakt for rådgivning eller lese mer om deres bedrift.
Dette er spesielt viktig å tenke på når du skal publisere video i sosiale medier. På den måten sørger du for at de som ser videoen din har et sted de kan trykke, slik at de ender opp der du ønsker. Eksempelvis linke til en landingsside der seeren får mer informasjon, tilsendt en demo eller en e-bok.
I en undersøkelse KISSmetrics gjorde på sin blogg fant de ut at en CTA i en video hadde så mye som 380 % flere klikk enn de vanlige CTAene. Så ja, CTA i video, det funker!
FAKTA OM VIDEO
Gjør videoen mobilvennlig
Det spås at video vil stå for 75 % av mobiltrafikken innen 2020. Derfor er det viktig at videoen er optimalisert for mobil. Et annet interessant tall å bite seg merke i er at 85 % av videoene som blir sett på Facebook blir sett uten lyd. Dette betyr ikke at du skal lage stumfilmer, men å inkludere en undertekst vil være en stor fordel. I tillegg viser tall fra Facebook at 96% av brukerne er på Facebook på mobile enheter.
Det er derfor viktig at dine videoer er optimalisert for Facebook, dersom du skal publisere eller promotere der. Videre bør også aspect ratio, eller størrelsesforhold, være riktig for den beste brukeropplevelsen på mobile enheter.
Facebook anbefaler at du bør fylle så mye av skjermen som mulig, for å fange oppmerksomheten. For både Facebook og Instagram bør du bruke 4:5 eller 1:1 for video som skal dukke opp i “feeden” til de dere ønsker å rette dere mot.
Selg inn bedriften med video
Video behøver ikke bare å ha som formål å selge deres produkter. Er det viktig for dere å bygge opp deres employer brand? Da er video det perfekte verktøyet.
Du kan lage en video om hvordan en typisk arbeidsdag ser ut hos dere, gjerne gjennom "takeovers" fra deres ansatte på sosiale medier. Et studie gjort av LinkedIn viser at informasjon gitt av de ansatte i en bedrift fremfor bedriften selv, har tre ganger så stor kredibilitet når det kommer til hvordan arbeidsplassen er.
Med effekten video gir setter kun fantasien grenser for hva dere kan få ut av videomarkedsføring; øke konverteringen, bygge opp deres brand eller øke sannsynligheten for kjøp med produktvideo.
Sjekk ut vårt webinar: Ta makten med video
Ser du tilbake, bare noen år, forsøkte folk å overbevise sjefen(e) sin(e) om at bedriften trengte et ekte nettsted. Nå er det snakk om noe annet - ja, du gjettet riktig, VIDEO!
Men hvordan skal du egentlig få med deg ledelsen til å investere i video?
Vi gir deg seks gode argumenter for hvorfor:
1. Sosiale medier er mer med video
Hvis sosiale medier er en del av markedsføringsmiksen din (noe det burde være) og du vil at innholdet ditt skal deles - inkluder en video.
En rapport fra Brafton Media indikerer at nettbasert video er en sentral nøkkeldriver mot en effektiv markedsføringsstrategi, og at markedsføring gjennom sosiale medier med video bør være et prioritert tiltak for markedsførere.
Rapporten forteller blant annet om den sentrale grunnen til hvorfor video og sosiale medier passer godt som et konverteringsverktøy: mennesker har en tendens til å dele ting de liker.
Studien konkluderer med at «bedrifter som lager videosnutter tilpasset målgruppen sin vil trolig se suksess (hvis videoene får stort engasjement), da folk på nett bruker 2,5 ganger mer tid på å se korte videoer som er personlige og relevante.
2. Video generer større engasjement
Video konverterer. Forskningsgruppen Visual Web Optimizer gjorde A/B tester med video på et konkret testtilbud og fant en 46 % økning i konverteringsfrekvenser med video, sammenlignet med bare tekst.
Marketing Experiments har funnet lignende resultater med video, men det som er mest interessant er at de oppdaget at kombinasjonen med både god tekst og video er svært effektivt. Ved å inkludere begge formater tillater du brukeren å konsumere innholdet på den måten som passer individet best.
3. Etterspørsel etter video øker
Studier viser at 54% av forbrukerne er mer villig til å se videoinnhold fra en merkevare eller bedrift de har et personlig forhold til.
Respondentene i undersøkelsen til Hubspot hevdet også at videoinnhold har en høyere etterspørsel, særlig fordi folk har lettere for å se på det. Det er eksempelvis høyere risiko for at folk hopper over deler av en podcast eller skummer gjennom en tekst. Så hvis en merkevare skal få mer ut av publikums oppmerksomhet, kan video være et godt verktøy.
4. Videomarkedsføring = profitt
Når alt kommer til alt, handler det om avkastning (ROI).
Statistikken viser at 88 % av markedsførere er fornøyd med avkastningen på sine investeringer i videomarkedsføring. Den samme rapporten viser at 80 % av markedsførere også hevder å være tilfreds med avkastningen på videoannonser de har lagt ut på sosiale medier.
Stort sett bruker selskaper videomarkedsføring til å øke salg, bygge merkevarebevissthet og tillit, holde sine nåværende kunder informert, samt nå ut til potensielle nye kunder.
En grunn til at videomarkedsføring er voksende som markedsføringsverktøy, er på grunn av muligheten til å forklare “alt” i et enkelt format som er foretrukket av brukerne dine.
5. Videomarkedsføring for leadsgenerering
Ifølge Optinmonster får videomarkedsføring 66 % mer kvalifiserte leads per år. Optinmonster konkluderte også med at videomarkedsføring oppnår en økning på 54 % i merkevarebevisstheten til publikum. I tillegg sier 93 % av markedsførere at de har fått minst en ny kunde gjennom video på sosiale medier.
Den økte kvaliteten på leadsene kan tilskrives kvaliteten på informasjonen som videoen formidler. Ikke bare får kundene tillit til selskapet, men de kan også utdanne seg om selskapet eller produkter gjennom interaktive visualer.
6. Mennesker husker video bedre enn tekst
Det er (faktisk) 95 % mer sannsynlig at seere husker en “oppfordring” etter å ha sett en video, sammenlignet med snaue 10 % når de leser det samme i et tekstformat. Ikke bare er video et flott verktøy for læring, men det er også veldig lett å konsumere.
Med den travle livsstilen som mange mennesker har, er det ikke tid eller tålmodighet til å lese lange produktbeskrivelser eller sette seg dypt inn i store, detaljerte tekststykker. Videoer gir brukeren en enkel og behagelig måte å fordøye og huske informasjonen din på.
Med statistikken på bordet, og gode undersøkelser i bakhånd, er du nå godt rustet til å vise din leder fordelene av å investere i video.
Vi har tatt et dypdykk inn i promoteringens verden og hentet frem de ni beste måtene å promotere videoer på, uten at det koster deg halve markedsbudsjettet.
1. Legg vekt på forarbeidet og detaljene
Uavhengig av hvordan du ser for deg at videoene dine bør promoteres må du først og fremst sørge for at du har gjort et grundig forarbeid og at alle detaljene er på plass.
Videomarkedsføring fungerer best når det er del av en gjennomtenkt og utarbeidet strategi. Det innebærer at du bør sette deg ned og gå gjennom din bedrifts personas og deres kjøpsreise.
På den måten skaffer du deg grunnlaget du trenger for å produsere videoer som passer til alle stegene i hver enkelt personas’ kjøpsreise.
2. Spre videoen på flere plattformer
Når forarbeidet er gjort og du har produsert en eller flere gode videoer, er det bare å sette i gang med å spre budskapet. Så lenge du holder deg til egne kanaler og allerede eksisterende følgere, kan du gjøre dette i det uendelige. Denne formen for organisk promotering er effektiv, øker selskapets autoritet og bidrar til at du tar en posisjon i markedet.
Jo flere steder du publiserer videoen din, jo flere personer vil den nå. Men husk: Ingen liker å bli overlesset i alle kanaler hver dag. Tenk derfor over hvilke videoer som egner seg best for hvilken plattform, og hvor ofte du bør promotere et budskap.
3. Promoter for et spesifikt publikum
I motsetning til ved organisk promotering, der du forsøker å nå så mange som mulig, er betalt promotering en måte å nå ut til en relativt liten, forhåndsdefinert målgruppe.
Dette er på mange måter en fordel ettersom sannsynligheten for at videoen leder til en konvertering er større når du vet at målgruppen allerede er interessert i deg, din bedrift og det du kan tilby.
For at dette skal være en rimelig og budsjettvennlig måte å promotere videoen din på er det viktig at du er grundig og analytisk når du segmenterer. Ha kontroll på personaene dine og vit nøyaktig hvordan du kan hjelpe dem, så er du sikker på at videoen din treffer.
FAKTA OM VIDEO
51 % av markedsførere (på verdensbasis) trekker frem video som den typen innhold som gir den beste avkastningen.
4. Legg ved videoen i en e-post
Make e-post great again, og legg ved en video i e-posten du skal sende til dine kontakter. Dette vil kunne øke klikkraten med hele 96 %.
Bruk av e-post som en form for videomarkedsføring er en helt kostnadsfri måte å promotere videoen din på. I vårt blogginnlegg ‘Sequences – en salgsfunksjon i HubSpot’ kan du se en video som viser hvordan du kan gå frem for å legge til en video i dine e-postutsendelser.
5. Legg til en video i en gammel, populær post
Hver gang du poster noe i sosiale medier eller på nettsiden din burde du følge med på hvordan den blir mottatt av dine følgere og de besøkende. Gjør du dette får du raskt en oversikt over hvilke av dine gamle poster som har gjort det bra og vekket mest interesse. Oppdater denne posten ved å legge til en video og opplev hvordan gammel medvind sørger for at viewsene stiger i været.
6. Få andre til å promotere for deg
Den aller enkleste måten å promotere dine videoer på er ved å få andre til å gjøre det for deg. Det gjør du ved å sørge for at det alltid finnes en “dele”-knapp sammen med videoen din. Hvis videoen er god og innholdet nyttig, kan det godt være at noen av seerne vil dele den med sitt nettverk. Da får videoen din enda mer oppmerksomhet og du trenger ikke engang løfte en finger (#gratis).
FAKTA OM VIDEO
7. Lag en teaser og post den på Facebook- eller Instagramprofilen din
Mange bedrifter har brukt mye energi på å opparbeide seg en følgerskare på Instagram og Facebook. Har du også? I så fall er dette en gyllen sjanse til å promotere din egen video og oppmuntre besøkende til å klikke seg videre.
Lag en spennende og engasjerende teaser av videoen du har laget og post den på disse sosiale mediene. Sannsynligheten for at den vil bli sett er stor ettersom hele 53 % av alle forbrukere ønsker å se mer videoinnhold på Facebook.
Når du har postet videoen er det viktig at du husker å legge til en Call-to-Action (CTA) som oppfordrer til videre lesning og gir de besøkende en sjanse til å fordype seg i enda mer.
8. Promoter videoen din på Facebook og Instagram
Dersom du ikke har bygget deg opp på sosiale medier, kan det være en god idé å vurdere å betale en sum som passer ditt budsjett, for å promotere videoen på Facebook eller Instagram. Betalt annonsering i sosiale medier er en kostnadseffektiv måte å gi innholdet ditt ekstra stor rekkevidde på. I tillegg kan det jo muligens føre til at du hanker inn et par ekstra følgere.
9. Videomarkedsføring er lønnsomt i seg selv
Det å komme i gang med videomarkedsføring, vellykket promotert eller ikke, vil uansett være en investering for fremtiden.
Produksjonen krever ikke all verdens av utstyr. Kameraet på mobilen din, en helt grei mikrofon og litt naturlig dagslys er alt som skal til for å komme i gang. Når dette er gjort kan du lage video på video uten at det trenger å koste deg en krone.
Les også: Slik lager du en video som genererer trafikk gjennom sosiale medier