[Video demo]: Sequences - en salgsfunksjon i HubSpot

HubSpot byr på mange fordeler og går perfekt inn som et verktøy i inbound markeing. Med integrerte funksjoner som både hjelper din markeds- og salgsavdeling kan HubSpot være verktøyet som hjelper din bedrift til nye høyder.

Vi har laget en video demo som tar for seg en av salgsfunksjonene i HubSpot: Sequences. Heng med i demoen, så kanskje du lærer deg noe nytt og spennende, eller les sammendraget av videoen under:

Sequences: en salgsfunksjon i HubSpot

Sequences

Sequences er et av salgsverktøyene i HubSpot. Sequences kan minne om en workflow, men skiller seg på den måten at det er et sett med e-poster som settes direkte opp mot én kontakt, fremfor flere i en workflow. På denne måten vil en sequence føles mer personlig for mottakeren, samtidig som du kan regulere selv når timingen er god for utsendelse til dine leads. Sequences vil derfor på mange måter kunne erstatte den tradisjonelle formen for cold calling, og oppfattes ikke "masete" på samme måte.

Hvordan setter du opp en sequence?

For å sette opp en sequence navigerer du deg øverst til verktøylinjen og velger Automation. På drop-down menyen velger du Sequences. I videoen velger Lars-Ivar å lage en sequence for prospecting. Ved å trykke på Edit kommer du i gang med å bygge opp selve sequencen.

En sequence er lagt opp med 6 steg:

1. Selve e-posten, der video fra Vidyard limes inn.
2. En task, i eksempelet i videoen, legge til kontakten i LinkedIn.
3. En oppfølgings e-post, med presentasjon av kundecaser
4. Connect call
5. En break-up e-post, som kan være det mest effektive, der man takker for seg.
6. Til slutt, complete sequence. Denne er fin som en påminnelse dersom det skal gjøres annen type oppfølging.
   
   

Hvordan lager vi en sequence?

Når vi skal lage selve sequencen bruker vi e-posten vår, og legger til kontakten vi skal sende til. Det er viktig at du har integrert HubSpot med din e-postklient på forhånd. Du vil da ha en egen verktøylinje der du har mulighet til å velge Sequences. Videre velger du malen du har opprettet (i eksempelet i videoen: Prospecting). Når du har valgt malen kommer oppsettet med de seks stegene opp.

Video selger

Neste steg er å lage en video i Vidyard, som limes inn i den første e-posten i sequencen. I Vidyard har du mulighet til å ta opp dataskjermen din, der du selv dukker opp i et lite vindu nederst i hjørnet. Etter at videoen er spilt inn får du muligheten til å gjøre små endringer, endring av titler og lignende. Når du er fornøyd med videoen kopierer du linken og limer den inn i sequencen. Husk alltid å ta en nøye titt på om alt er i orden med de ulike stegene. Som Lars-Ivar sier i video demoen: “Les alltid nøye igjennom”. Dette er viktig.

Når du har lest nøye igjennom og er fornøyd er du klar til å starte din (første?) sequence. Vi håper at du har lært noe nytt om et av salgsverktøyene vi bruker i HubSpot. Ta gjerne testen under for å se hvilken salgspakke som vil passe for deg i HubSpot, og hvem vet kanskje du får en hyggelig sequence fra Lars-Ivar?