[Infographic]: 10 måleparametre for inbound-suksess

Å være i stand til å måle hvordan strategien din og tiltakene dine fungerer i sanntid, er en av hovedstyrkene til inbound markedsføring. Beregningene som gir deg muligheten til å gjøre dette, er også avgjørende for å kunne måle avkastningen på investeringen (ROI) av innsatsen din.Det kan være vanskelig å vite hvilke resultater som er gode resultater når du kommer i gang. Derfor har vi satt sammen en infografikk for å gjøre det lettere for deg å målrette og sette mål.

[Infographic]: 10 måleparametre for inbound-suksess

Vil du heller lese alt i tekstformat? Her finner du teksten: 

Konverteringer på landingssider

Landingssider er en fin måte å konvertere besøkende til kundeemner på, fordi de tjener som gatewayer til premium-kunnskapen og innholdet du vil dele med dine potensielle kunder. Når du har tiltrukket leads til dette punktet, er det en 25% konverteringsfrekvens for innhold på toppen av trakten og en 15% konverteringsfrekvens for innhold både midterst og nederst i trakten.

Nettsidekonverteringer

Målet ditt bør være at minst 1-2% av de som besøker nettsiden din, bloggen eller andre websider, blir leads. For å oppnå dette, kan du ha konverteringspunkter som CTAer til premiuminnhold gjennom blogginnlegg og lenker på andre sider.

Besøkende på nettsiden

20% av personene som besøker nettsiden din bør være returnerende besøkende, mens 80% bør være nye besøkende. Du bør også sikte på at de besøkende leser minst 2 sider med innhold og bruker minst 2 minutter per besøk.

Workflows og automatiserte e-poster

Automatiserte e-postmeldinger er en fin måte å pleie leads på, inntil de er kvalifiserte nok til å bli kontaktet av salgsavdelingen. For å få e-postautomatisering å fungere på sitt optimale nivå, må du bruke workflows som utløses basert på handlingene besøkende og leads utfører på nettsiden din. Ønskede åpningsrater og klikkrater for de automatiserte e-postene i worklflows er som følger:

B2B

• Åpningsrate: 30%
• Klikkrate: 6,0%

B2C

• Åpningsrate: 30,5% til 34,9%
• Klikkrate: 5,6%
  
  
  

Nettside-data

30% av trafikken til nettsiden burde komme fra organiske søk. Ved å forstå ordene og setningene dine potensielle kunder bruker på ulike deler av kjøpersreisen, for å samle informasjon og finne løsninger, kan du legge til rette for at søkemotorer oppfatter dine sider som svarene på spørsmålene som stilles. Det er også viktig at sidene dine lastes inn på mindre enn 3 sekunder.

For optimal SEO og verdi for besøkende, sørg for at nettsidene dine har fler enn 350 ord og helst fler enn 500 ord. Da har sidene dine  større sjanse til å rangere for søkeordene som dine prospekter og kunder bruker.

Benchmark bounce-rater

Generelt vil du prøve å holde bounce-rater lave. Men basert på hvilke typer nettsider du har, formatene på innholdet ditt eller til og med bransjen din, kan benchmark-rater variere. Her er noen benchmark bounce-rater å huske på:

• e-Handel og detaljhandel: 20 - 45%
• B2B nettsider: 25 - 45%
• Lead genererende nettsider (35 - 60%)
• Landingssider (60 - 90%)
• Ordbøker, blogger og portaler (65 - 90%)

Som du kan se fra listen ovenfor, kan det være OK å få en bounce rate så høy som 90% dersom besøkende fyller ut ønsket skjema på en landingsside eller beveger seg videre i kjøpsreisen ved å lese innhold i et blogginnlegg eller i en ordbok. Hvis du ønsker at besøkende skal kjøpe noe direkte på nettsiden eller bruke mer tid på å undersøke dine løsninger, må du jobbe med å forbedre nettsidene for å møte behovene deres. Kun da kan du nå disse benchmarkene.

Nyhetsbrev

Åpnings- og klikkrater

Når du sender daglige, ukentlige eller månedlige nyhetsbrev, bør du sikte på en åpningsrate på 20% og en klikkrate på 3-7%. For å oppnå dette, sørg for at du lager innhold som er relevant for dine personas.

Unsubscriptions (E-post-avmeldinger)

Det er normalt at folk detter av e-postlisten din etterhvert. Dette kan være på grunn av at folk bytter jobb, at de ikke lenger bruker e-posten de abonnerer på nyhetsbrevet ditt med eller at de rett og slett melder seg av nyhetsbrevet ditt. Noen av disse grunnene kan du ikke gjøre noe med, men det er viktig å sørge for at du gir folk den riktige type innhold slik at du kan holde avmeldingsraten lavere enn 2%.

Calls-to-action (CTAer)

Som nevnt ovenfor, er calls-to-action (CTAer) viktige konverteringspunkter når dere har tiltrukket folk til nettsiden deres. Som du kanskje husker, er det tre hovedtyper av call-to-action (CTA): Tekst, knapper og bilder. Klikkratene er som følger:

• Tekst: 20%
• Knapp: 3-7%
• Bilde: 2%

Det er alltid bedre å ha CTAer, enn å ikke ha noe i det hele tatt. CTAer får besøkende til å bli på nettsiden din lenger og kan fungere som tilkoblingspunkter for konverterende sider.

Lurer du på om inbound markedsføring og salg kan være en passende strategi for din bedrift, kan du laste ned vår ultimate guide for å lære mer.