[Video]: Hva er salgstrakten i inbound marketing – og hvordan leder du dine personas gjennom den?

Du har kanskje hørt om salgstrakten - eller syklusen - men vet ikke helt hva det innebærer, og hvordan du skal trekke dine potensielle kunder gjennom den? Se vår tidligere ansatt, Jonas, forklare hva salgstrakten er, og hvordan du leder dine personas gjennom den, her.

Foretrekker du å lese teksten? 

"I inbound marketing jobber vi med kampanjer som skal gi kontakten verdi gjennom å tilby relevant informasjon gjennom hele kjøpsreisen.

For at du skal klare å lede én persona, altså en målperson, gjennom hele kjøpsreisen, trenger du hovedsakelig tre kampanjer: en for hvert steg i kjøpsreisen. Dette er fordi de fleste personene du forsøker å nå ut til har flere problemstillinger avhengig av hvor i kjøpsreisen de er.

Se for deg en trakt som er delt opp i fire deler: I toppen av trakten skal du hjelpe kunden med å identifisere problemet deres. Her bør du lage innhold som besvarer spørsmål som gjør det enklere for personer å definere det problemet de opplever.

I midten av trakten skal du hjelpe folk med å finne en løsning basert på problemet de opplever. Her finnes det typisk innhold som forteller hvilke løsninger som finnes og hva du bør se etter når du velger.

I bunnen av trakten skal du hjelpe folk med å forstå at din bedrift har den beste løsningen. Her bør dere vise til hvorfor dere er det beste valget og for hvem dere er det beste valget. Tilby gratis demo, rådgivningstime eller lignende som kan gjøre det lettere for de å velge deg.

Den siste delen er Delight-fasen. Delight-fasen handler om å gi kontinuerlig verdi til eksisterende kunder. Du bør derfor lage egne kampanjer til disse.

Du har nå blitt vist de fire stegene i salgstrakten til inbound marketing og lært hvordan du skaper innhold til hvert steg for å hjelpe bedriftens kontakter frem til en kjøpsbeslutning."

Ønsker du å lære mer om inbound-metodikken og hvordan du kan bruke denne strategien til å bedre tiltrekke nye besøkende til nettsiden, konvertere leads og kunder og gi verdi gjennom relevant og godt innhold? Last ned vår ultimate guide til inbound marketing og salg – helt gratis, såklart.