8 grunner til hvorfor du må planlegge markedsaktivitetene for 2018 nå

2018 er fortsatt et stykke unna, men ikke la det nye året komme som julekvelden på kjerringa. Vi er nesten i fjerde kvartal og det er på tide å planlegge neste års markedsaktiviteter.

Du vet den følelsen av å gå inn i et møte uten å ha en anelse om hva møtet handler om, eller skulle holde et foredrag du smelte sammen på femten minutter sent i går kveld? Det er litt det samme som å gå inn i et nytt år uten å ha en plan for markedsføringen.

Ubehagelig. Nervepirrende. Kanskje til og med litt skamfullt? Dersom du er en av dem som utsetter ting til siste minutt: Her er åtte gode grunner til hvorfor du er absolutt nødt til å planlegge neste års markedsføring allerede nå.

8 grunner til at det lønner seg å planlegge for neste år allerede nå

1) Du får bedre tid til å lage en strategi for markedsaktivitetene

Før du setter i gang med neste års markedsaktiviteter er du nødt til å ha en strategi. Og har du ikke en klar og tydelig strategi når du kommer tilbake til jobb etter nyttår kan du heller ikke komme i gang med markedsaktivitetene du skal gjøre for å trekke inn og konvertere leads.

Hvorfor kan du ikke vente til januar? Hvis du vil ha en ordentlig god strategi må du også sette av tiden som kreves for å oppnå dette. Venter du til januar vil du ikke ha tiden som kreves til å skape en gjennomtenkt strategi – og før du vet ordet av det har det blitt februar.

I starten av året vil du ha nok å ta igjen etter juleferien, så det er så enkelt som dette: Jo mer du har unnagjort før tirsdag 2. januar, jo bedre. Ikke minst kan det være mildt sagt utfordrende å komme tilbake inn i rutiner etter en ferie, men om du har planlagt tiltakene i forkant vet du akkurat hva du skal gjøre – og når.

2) Du har god tid til å lage alt som behøves av innhold knyttet til aktivitetene

Begynner du i god tid får du for en gangs skyld satt av nok tid for hele teamet som skal bidra på markedsaktivitetene til å faktisk jobbe med dette. Dersom du utsetter dette til januar vil de du trenger hjelp av allerede ha nok å gjøre i forbindelse med det nye året.

Mest sannsynlig vil du da måtte gjøre jobben på egenhånd, noe som både er mer utfordrende og som tar mer tid fra de andre arbeidsoppgavene du egentlig skulle ha brukt januar på.

Undersøk også om det er noe av innholdet du allerede har på plass som kan brukes i nye formater eller med en ny vinkling. Kanskje er det et tema som har gitt mye mer trafikk enn andre, eller én spesifikk kampanje som har fungert bra til å lede prospekter gjennom kjøpsreisen? Kanskje sitter dere til og med på flere gode kundecaser som du kan lage rapporter av.

Såkalt “repurposing” av innhold er en stor trend for 2018, og det er ikke uten grunn. Jo mer innhold du har liggende i din innholdsbank, jo mer trafikk er det sannsynlig at du får. Ifølge HubSpot får selskaper som publiserer 16 bloggposter eller mer i måneden nesten 3,5 ganger så mye trafikk som selskaper som kun publiserer fire bloggposter eller mindre i måneden.

3) Det blir enklere å planlegge budsjettet for 2018

Ikke minst blir det enklere å planlegge budsjettet for neste år. Hvor mye penger må settes av til markedsavdelingen for å kunne gjennomføre de nødvendige markedsaktivitetene avdelingen må gjøre for å nå de satte målene?

Vi kan love deg én ting: Kommer du med ønsker til budsjettet i januar etter at du endelig har kommet i gang med planleggingen av markedsføringen vil du mest sannsynlig ikke få noe penger. Det er litt som å komme til mor og be om ukepenger når du endelig har ryddet rommet – to uker for sent. Det blir sjeldent godt mottatt.

4) Du rekker å sette deg inn i nye ting før du faktisk implementerer dem

Dersom du skal i gang med noe nytt i 2018 kan det være lurt å starte planleggingen tidlig. For det første må du lære deg om den nye typen markedsføring: fungerer det? Hvem andre gjør det? Hvilke resultater kan du vente deg?

Du må også finne argumenter for å overbevise ledelsen om at dette er riktig strategi for å nå bedriftens mål, og ikke minst ha nok tid til å finne de riktige verktøyene og eventuelt samarbeidspartnere dersom det er nødvendig.

5) Du kan se på hva som har fungert i år og hva du bør droppe

Se på statistikken – tall lyver som kjent aldri. Hvilke markedsaktiviteter i 2017 er det som har tiltrukket mest trafikk? Hvilke tiltak er det som har konvertert flest besøkende til leads og deretter fra leads til salgsklare leads?

Vurder også investeringene som har blitt gjort i forhold til verktøy. Hvilke verktøy har vært de viktigste i ditt arbeid? Hva har gitt mest for pengene? Er det noen verktøy eller programvarer som bør oppgraderes for å gi enda mer verdi for pengene?

6) Du kan sette deg nye mål og jobbe deg bakover

Hvordan må markedsavdelingen prestere for at bedriften skal nå sine overordnede mål i 2018? Den enkleste måten å finne ut akkurat hvordan du og din avdeling skal gå frem for å nå målet er å bryte ned målet og jobbe deg bakover.

Begynn med å se på antall kunder. Hvor mange nye kunder skal bedriften ha i 2018? Deretter bryter vi det ned:

• Hvor mange leads trenger dere for å få så mange kunder? Hvor høy må konverteringsgraden fra besøkende til leads være for at dere skal kunne få inn det satte antallet kunder.

• Hvor mange besøkende trenger dere for å få så mange leads? Dersom dere skal ha 50 nye kunder i 2018, hvor mange besøkende behøver dere å da å få inn på nettsiden? La oss si at konverteringsgraden fra lead til kunde er på 2 %. Dersom du deler antall nye kunder (50) på konverteringsgraden (0,2), ser vi at du trenger 2,500 leads for å konvertere 50 kunder.

La oss ta det ett steg videre. For å finne ut hvor mye trafikk du må ha til nettsiden for å kunne konvertere 50 kunder deler vi antall leads (2,500) med konverteringsgraden for besøkende til lead (3 %). Deler vi 2,500 leads på 0,3 vil vi se at du trenger mer enn 83,000 besøkende til nettsiden for å nå målet. Det blir igjen rundt 7,000 besøkende til nettsiden hver måned.

Kan du ikke måle dette i dag? Da er det på tide å få oversikt ved hjelp av et verktøy.

7) Du har tid til å finne ut hvilke kunder du faktisk skal fokusere på i året som kommer

Markedsføring handler om å nå ut til relevante prospekter for å få disse menneskene til å kjøpe ditt produkt. Men hva om du ikke helt vet hvem dine relevante prospekter er?

For å kunne tilpasse og personalisere innholdet mot dine drømmekunder er det essensielt at du har personas eller buyer profiles på plass. Dette er målpersoner, eller målbedrifter, du ønsker å nå.

Det fungerer ikke lenger å henvende seg til én stor gruppe med mennesker og håpe at noen i mengden finner det du har å si interessant. Finn ut hvilke typer personer eller bedrifter du faktisk ønsker å ha som kunder og definer hvem disse er.

Hva er denne personens eller bedriftens bekymringer? Hvilke mål har de, og hva er det som gjør det vanskelig for dem å nå disse målene? Hvordan snakker de? Er de tekniske, og vet de mye om de løsningene dere selger?

Alt dette og mer avdekkes i personas (semi-fiksjonelle målpersoner) og buyer profiles (semi-fiksjonelle bedrifter).

Lyst til å lære mer om personas og hvordan du identifiserer dine?

8) … Og hvilke arrangementer du bør delta på

Planlegg aktiviteter før, under og etter disse arrangementene allerede i dag. I planleggingen bør du svare på følgende spørsmål:

• Hva er målet med deltakelsen? Skal dere skaffe nye leads, eller få nye samarbeidspartnere?
• Hvordan skal dere følge opp de dere har snakket med på arrangementet?

Ved å ha en klar plan for hvilke konferanser, seminarer og andre arrangementer du skal delta på er det langt enklere å planlegge markedsaktiviteter rundt dette slik at når dagen kommer er det bare å iverksette tiltakene.