Målet med SEO er ikke å rangere som nummer én

Når du leser eller snakker om SEO (søkemotoroptimalisering), er det så og si alltid snakk om å rangere høyere i søkemotorer og målet er alltid å bli nummer én. Selv om dette er viktige faktorer for å bli funnet av potensielle kjøpere i søkeresultater, bør ditt ultimate mål for SEO være som de fleste andre markedsføringskampanjer: flere leads og kunder. 

Denne artikkelen ble først publisert 28. september 2018. 

Nå tenker du kanskje at vi er helt på villspor. Det er klart det viktig å rangere høyt på søkeord som er viktige for din bedrift, men det er ikke alltid det som nødvendigvis bør være hovedmålet. Før du setter konkrete mål for din SEO-strategi, tenk over følgende: 

• Behøver din bedrift mer direkte salg, trafikk, merkevareomdømme – eller en kombinasjon av dette?
• Finnes det industriledere eller "influencers" du forsøker å nå ut til med et budskap?
• Har din bedrift produkter eller tjenester dere selger, enten direkte over internett eller gjennom leads som har konvertert på nettet?
  
  

Du må nemlig ha et bevisst forhold til hvorfor du ønsker at folk skal finne den siden, eller sidene, du har optimalisert for disse søkeordene.

Målet med SEO er konvertering og leads

Mange tenker at de har “vunnet” når de ser sin egen nettside regjere som nummer en i søkeresultatet. Det er vel og bra, men hvor mye tjener dere på den plasseringen? Dersom nettsiden på fjerdeplass i samme søkeresultat konverterer bedre og genererer flere leads vil vi påstå at det er de som er de egentlige vinnerne.

Å ha lav CPC (kostnad per klikk) er veldig bra, men å ha lav CPA (Cost per Acquisition/konvertering) er enda bedre. Det vil nok alle som måler ROI på sine markedstiltak være enige i.

Hvis du flytter fokuset fra rangering til konvertering vil du få et mer bevisst forhold til hvordan du legger opp innholdet på siden din, og hvordan den dukker opp i et søkeresultat. Her er noen tips til hvordan du kan tenke konvertering fremfor rangering:

1. Skriv en bedre tittel 

Du har nok fått med deg at du burde inkludere nøkkelord i ulike elementer på siden din, og tittelen er intet unntak. Likevel burde du ha i bakhodet at tittelen også skal engasjere leserne til å klikke på nettsiden din, fremfor de andre som dukker opp i resultatet.

Vi vet for eksempel at titler med “How to”-formuleringer presterer veldig bra. Fortell de besøkende hva du tilbyr - og hvordan - i tittelen din. Dersom du har en landingsside med en guide til inbound marketing kan du inkludere [Gratis Guide] eller [Guide] i tittelen.

Les også: SEO survival guide for 2019

2. Kort ned veien til konvertering

Vi er generelt ikke veldig tålmodige av oss, og det gjenspeiles i hvor lenge vi er villige til å lete på en side før vi klikker oss ut, dersom vi ikke finner det vi leter etter. For at du skal rekke å fange interessen i dette smale vinduet må du gjøre det enkelt å finne det du har som gir verdi. 

Legg til “Calls-to-Actions” (CTA), altså oppfordring til handling, der de besøkende kan se dem – uten at det oppfattes som forstyrrende. Ja, dette er en kunst, men det er fullt mulig.

Du trenger ikke ha store, blinkende bannere eller pop-ups som tar over hele siden. Legg inn såkalte “in-text” CTAer som en naturlig del av teksten din, og legg dem over "folden" (slik at leseren ser dem uten å måtte bla seg nedover på siden). Du kan også ta i bruk CTAer i moduler ved siden av teksten, eller som dukker opp nede i hjørnet. 

Sørg for at det du tilbyr i CTAen er relevant til innholdet på den aktuelle siden, at den ikke er forstyrrende, og at den inkluderer en tydelig handlingsoppfordring.

Les også: 15 quick wins for å tiltrekke flere besøkende, konvertere flere leads og kunder.

3. Gi mye, men ikke alt

Hvorfor skal noen konvertere på siden din, hvis de allerede har fått alt de trengte av informasjon? Det er viktig at siden din oppleves som hjelpsom og at den gir verdi. I tillegg er det viktig at de besøkende har en grunn til å legge igjen informasjonen sin. 

Lag innhold, både noe som ligger åpent for alle, og  noe som kan lastes ned i bytte mot en epostadresse. Innholdet som ligger åpent, er tilgjengelig for alle som besøker siden din, og det er dette som dukker opp i søkeresultatet. Det nedlastbare innholdet (premiuminnholdet), ligger bak et skjema, og her må leseren legge igjen informasjon som hjelper dere med å kvalifisere leadet.

La oss ta et eksempel:

Du ønsker å rangere som nummer en på “Hva er SEO”, så du skriver en lang og bra tekst som tar for seg søkemotoroptimalisering og hvordan man kan komme i gang. Dersom denne siden er optimalisert er det godt mulig at den vil rangere bra i Google.

Ettersom du nå vet at rangeringen bare er et delmål, ønsker du at denne siden skal bli en leadsgenerator. For å få til det, må du gjøre det mulig å konvertere på siden – og denne muligheten skal oppleves som relevant og verdifull for leseren. For eksempel kan du skrive en nedlastbar guide som heter: “Den ultimate SEO-guiden for nybegynnere”. 

Med en god og informativ artikkel, og et premiuminnhold med høy relevans og høy verdi, er sjansen for at rangeringen din fører til konverteringer langt større. Dermed når du også ditt egentlige mål med søkemotoroptimalisering: flere leads og kunder. 

Les mer: 4 SEO-triks alle kan få til. 

Har viktigheten av å ligge på førsteplass i søkeresultatet forsvunnet?

Tidligere var det slik at det første resultatet i en spesifikk SERP (search engine result page) fikk over 30 % av søketrafikken, mens andreplassen fikk 17 % og tredjeplassen fikk 11 %. Det å rangere på førsteplass, var derfor en god taktikk for å øke trafikken til siden. 

Men det som fungerte best for bare et år siden, er ikke lenger det som fungerer best nå. La oss ta en kjapp titt på noen av måtene Googles søkeresultater har endret seg: 

Den organiske førsteplassen dukker ikke lenger opp øverst 

Dersom du nylig har gjort et søk på Google, har du kanskje lagt merke til at de organiske søkeresultatene ikke lenger dukker opp øverst. Det er rett og slett fordi Google har endret sine algoritmer slik at mer omfattende søkeresultater - og betalte plasseringer - havner øverst. Dette gjør at organiske rangeringer blir dyttet lenger ned på siden. 

Det er vanskeligere å målrette søkeord enn det var tidligere 

Søkeord, eller nøkkelord, er fortsatt viktig, men på grunn av endringer i Googles algoritmer er det vanskeligere å rangere høyt på grunn av søkeord alene. Google forsøker i større grad å matche søkerens forespørsel med det innholdet som er mest relevant – ikke den teksten som best matcher søket i form av ordene som er brukt. 

Verdifullt og relevant innhold er viktigere enn søkeordene du forsøker å rangere for 

Så lenge du produserer innhold av høy kvalitet, som virkelig besvarer leserens spørsmål, vil du rangere for en rekke relevante søkefraser – uten at du engang målretter deg mot dem. 

La oss si at du skriver en lengre tekst om hvordan Googles algoritmer fungerer, og på denne måten hjelper leseren med å forstå hvordan hun eller han kan rangere bedre for sitt innhold. Teksten oppfattes som verdifull av mange, og du får dermed mange lenker fra andre nettsider til din. 

Disse lenkene øker autoriteten på nettsiden din, og Google ser dette – og rangerer innholdet ditt høyere. 

Les mer: Hvorfor HubSpot ikke lenger har fokus på nøkkelord i søkemotoroptimaliseringen. 


Click-through-rate påvirker rangeringen 

Jo flere klikk du får på ditt søkeresultat, jo høyere vil du rangere i Googles søk – og med høyere rangering øker også sjansen for å få flere klikk. Det er så enkelt som dette: Får du mange klikk, vil Google anse ditt innhold som relevant og vil derfor plassere ditt innhold høyere. 

Les også: Slik har SEO endret seg over tid – henger du med?