Slik overbeviser du ledelsen til å investere i video

Ser du tilbake, bare noen år, forsøkte folk å overbevise sjefen sin om at bedriften trengte et ekte nettsted - ikke bare en tilstedeværelse på web, men en html-versjon av brosjyren din. Nå er det snakk om noe annet.

Helt frem til i dag har nettsider utviklet seg til å bli en informasjons- og transnasjonalt organ for virksomheter, men med den enorme utviklingen vi har hatt de siste årene skjønner du kanskje at en generell nettside ikke er kilden til nye kunder lenger. 

Mennesker er visuelle vesener

Hva tror du at du husker best? En helside stappet med tekst skrevet av eksperter? Eller husker du en personlig video med relevant informasjon som svarer på dine spørsmål?

Med mindre du ikke har et fotografisk minne, vil du mest sannsynlig huske en video best.

Video fungerer svært godt som informasjonskilde fordi mennesker reagerer og behandler visuell data bedre enn noen annen type data. Faktisk behandler menneskehjernen bilder 60.000 ganger raskere enn tekst, og 90 % av informasjonen som overføres til hjernen er visuell. Siden vi er visuelle av natur, kan vi bruke denne ferdigheten til å forbedre databehandling og organisatorisk effektivitet.

Argumenter til ledelsen

1. Sosiale medier er mer med video

Hvis sosiale medier er en del av markedsføringsmiksen din (noe det burde være) og du vil at innholdet ditt skal deles - inkluder en video.

En rapport fra Brafton Media indikerer at nettbasert video er en sentral nøkkeldriver mot en effektiv markedsføringsstrategi, og at markedsføring gjennom sosiale medier med video bør være et prioritert tiltak for markedsførere.

Rapporten forteller blant annet om den sentrale grunnen til hvorfor video og sosiale medier passer godt som et konverteringsverktøy: mennesker har en tendens til å dele ting de liker.

Studien konkluderer med at «bedrifter som lager videosnutter tilpasset målgruppen sin vil trolig se suksess (hvis videoene får stort engasjement), da folk på nett bruker 2,5 ganger mer tid på å se korte videoer som er personlige og relevante.

2. Video generer større engasjement

Video konverterer.Forskningsgruppen Visual Web Optimizer gjorde A/B tester med video på et konkret testtilbud og fant en 46 % økning i konverteringsfrekvenser med video, sammenlignet med bare tekst. Det er en ganske stor forskjell.

Marketing Experiments har funnet lignende resultater med video, men det som er mest interessant er at de oppdaget at kombinasjonen med både god tekst og video er svært effektivt. Ved å inkludere begge formater tillater du brukeren å konsumere innholdet på den måten som passer individet best - noe som er et godt notat å ha bak øret.

3. Etterspørsel etter video øker

Videoinnhold er ikke bare begrenset til et underholdningsformål. Video strekker seg hele veien til store, kjente merkevarer.

Studier viser at 54% av forbrukerne er mer villig til å se videoinnhold fra en merkevare eller bedrift de har et personlig forhold til.

Respondentene i undersøkelsen til Hubspot hevdet også at videoinnhold har en høyere etterspørsel, særlig fordi folk har lettere for å se på det. Det er eksempelvis høyere risiko for at folk hopper over deler av en podcast eller skummer gjennom en tekst. Så hvis en merkevare skal få mer ut av publikums oppmerksomhet kan video være et godt verktøy.

4. Videomarkedsføring = profitt

Når alt kommer til alt, handler det om avkastning (ROI). 

Statistikken viser at 88 % av markedsførere er fornøyd med avkastningen på sine investeringer i videomarkedsføring. Den samme rapporten viser at 80 % av markedsførere også hevder å være tilfreds med avkastningen på videoannonser de har lagt ut på sosiale medier.

Stort sett bruker selskaper videomarkedsføring til å øke salg, bygge merkevarebevissthet og tillit, holde sine nåværende kunder informert, samt nå ut til potensielle nye kunder. 

 
En grunn til at videomarkedsføring er voksende som markedsføringsverktøy, er på grunn av muligheten til å forklare “alt” i et enkelt format som er foretrukket av brukerne dine. 

5. Videomarkedsføring for leadsgenerering

Ifølge Optinmonster får videomarkedsføring 66 % mer kvalifiserte leads per år. Optinmonster konkluderte også med at videomarkedsføring oppnår en økning på 54 % i merkevarebevisstheten til publikum. I tillegg sier 93 % av markedsførere at de har fått minst en ny kunde gjennom video på sosiale medier. 

Den økte kvaliteten på leadsene kan tilskrives kvaliteten på informasjonen som videoen formidler. Ikke bare får kundene tillit til selskapet, men de kan også utdanne seg om selskapet eller produkter gjennom interaktive visualer. 

6. Mennesker husker video bedre enn tekst

Som nevnt i punkt én er det  95 % mer sannsynlig at seere husker en “oppfordring” etter å ha sett en video, sammenlignet med snaue 10 % når de leser det samme i et tekstformat. Ikke bare er video et flott verktøy for læring, men det er også veldig lett å konsumere. 

Med den travle livsstilen som mange mennesker har, er det ikke tid eller tålmodighet til å lese lange produktbeskrivelser eller sette seg dypt inn i store, detaljerte tekststykker. Videoer gir brukeren en enkel og behagelig måte å fordøye og huske informasjonen din på.

En liten oppsummering med samlet statistikk

• 54 % av forbrukere vil se mer videoinnhold fra en merkevare eller bedrift de støtter. Dette viser at etterspørselen etter videoinnhold også øker.
• 87 % av markedsførere bruker video som et markedsføringsverktøy. Flere bedrifter har inkludert videoinnhold som en del av deres digitale markedsføringsstrategi.
• Videoer er en forbrukers foretrukne form for innhold fra et merke eller bedrift på sosiale medier. Forbrukere forventer mer videoinnhold.
  
•  88 % av markedsførere er fornøyd med avkastningen på deres videomarkedsføring på sosiale medier. 
• Bedrifter bruker videomarkedsføring til å forbedre sin virksomhet. Dette inkluderer blant annet å øke salget, bygge merkevarebevissthet og å holde kundene informert.
• Videomarkedsføring får 66 % mer kvalifiserte leads per år. Denne økte kvaliteten på leads kan være grunnet i kvaliteten på informasjonen som videoinnhold bringer.
• Den gjennomsnittlige brukeren tilbringer 88 % mer tid på et nettsted med video. Dette viser at videoinnhold forbedrer engasjementet på nettstedet ditt.
  
• Dersom både video og tekst er tilgjengelig på samme side vil 72 % av de besøkende heller bruke video for å lære mer om et produkt eller tjeneste. Dette kan bety at forbrukeren foretrekker videoinnhold over tekst.
• YouTube er den nest største søkemotoren - etter Google - og har derfor stort potensiale. Plattformen mottar over 1,5 milliarder brukere per måned og spiller over 1 milliard timer med video hver dag til brukere.
• Det er 95 % større sannsynlighet å huske en handling etter å ha sett en video, sammenlignet med 10 % når man leser det i tekstformat. Hvilket betyr at videoinnhold er lettere å huske enn skriftlig innhold.

Med statistikken på bordet, og gode undersøkelser i bakhånd, er du nå godt rustet til å vise din leder fordelene av å investere i video.