Bedriftsblogging 101: Alt du behøver å vite om bedriftsblogging i 2020

Bedriftsblogging er en av de største trendene for innholdsmarkedsføring i 2020 – og vil mest sannsynlig fortsette å være en viktig del av innholdsmarkedsføring de neste årene. Men hva innebærer bedriftsblogging, hvordan implementerer og drifter du en innholdsstrategi og hvilke resultater kan det gi? Her er alt du behøver å vite om bedriftsblogging.

Bedriftsblogging er en stor del av innholdsmarkedsføring, også kjent som content marketing. Innholdsmarkedsføring handler om å publisere faglig innhold på en blogg for å tiltrekke relevante leads til nettsiden og hjelpe disse leadsene frem mot en kjøpsbeslutning.

Bloggen skal derfor hjelpe din bedrift med å konvertere leads til kunder – og bygge opp bedriften som en troverdig opinionsleder i bransjen. For godt til å være sant?

La oss ta en titt på statistikken: B2B markedsførere som blogger får hele 67 % flere leads enn de som ikke blogger og markedsførere som prioriterer blogging har 13 ganger større sannsynlighet for å oppleve positiv ROI (Return on Investment) enn de som ikke gjør det.

På tide å legge verden for dine føtter ved hjelp av godt innhold? Her er tre ting du må vite før du oppretter en bedriftsblogg, hvordan du kommer i gang og noen best practices for blogging.

3 ting du må vite før du oppretter en bedriftsblogg 

1) Blogging krever tid og ressurser

Det holder ikke å publisere ett blogginnlegg i uken og være fornøyd med det, hvert fall ikke i starten. For at noen skal fatte interesse for din blogg, og finne frem til den, er du nødt til å bygge opp en solid innholdsbank med nyttig informasjon for dine potensielle og eksisterende kunder.

Jo mer innhold du har å tilby, jo høyere vil du kunne rangere i søkemotorer – og jo flere vil kunne finne innholdet ditt. Samtidig vil du kunne bygge opp bedriftens troverdighet som informasjonskilde ved å ha masse relevant og nyttig innhold.

Statistikk fra HubSpot viser at mengden innhold du publiserer har stor påvirkning på resultatene du får. Bedrifter som publiserer 16 bloggposter eller mer i måneden, får nesten 3,5 ganger mer trafikk enn de bedriftene som publiserer mellom 0-4 ganger i måneden.

De som blogger mye, konverterer også langt flere leads. Bedriftene som publiserer 16 eller flere bloggposter i måneden får nemlig hele 4,5 ganger flere leads enn bedrifter som kun publiserer opp til fire ganger i måneden.

Men blogging tar tid, og det krever ressurser. Du kan ikke bare skrible ned noe, publisere det og forvente at trafikk og leads skal renne inn. Du er nødt til å ha en nøye uttenkt strategi i bunn, samt en klar plan for hva slags innhold du bør produsere med tanke på dine personas og hvilke spørsmål og utfordringer de møter på i løpet av sin kjøpsreise.

Resultatene kommer heller ikke etter at du har publisert det første blogginnlegget. Det kreves kontinuerlig oppdatering på bloggen slik at det alltid finnes nytt, originalt innhold. Du bør derfor ha minst én dedikert person som jobber med bloggen og sørger for at den oppdateres regelmessig. 

2) Du må vite hvem du skriver for

Det er langt enklere å treffe de personene som kan være relevante for din bedrift dersom du vet akkurat hvem disse er, hvilke utfordringer og bekymringer de har, hvordan de tenker og hvordan de søker etter informasjon.

Forsøk derfor å sette målgruppen til side, og heller fokusere på de viktigste personene dere forsøker å selge deres produkter eller tjenester til. I markedsføringsverden kalles dette gjerne personas. Personas er fiktive personaliseringer av typiske personer din bedrift ønsker å nå ut til. Det blir derfor som en hel målgruppe samlet i én person.

Beskrivelsen av en persona bør blant annet inneholde deres behov, mål, bekymringer, utfordringer, hvordan de tenker og hvordan de oppfører seg i en beslutningsprosess. Når du vet hvem bedriftens personas er, vil det være langt enklere å rette deg mot disse menneskene med riktig kommunikasjon i hvert steg av kjøpstrakten.

3) Du må lære grunnleggende SEO

Skal du klare å få ditt innhold opp og frem, er du nødt til å lære deg grunnleggende søkemotoroptimalisering (SEO). Dette vil hjelpe deg med å drive trafikk til bloggen, noe som er helt essensielt for at du skal oppnå suksess med bloggingen.

Det ligger mye arbeid bak de øverste resultatene i søkemotorer, men det finnes heldigvis noen enklere tiltak du kan gjennomføre for å øke bedriftens digitale synlighet. For å hjelpe deg i gang har vi laget en SEO Survival Guide som tar for seg hvordan du optimaliserer nettsiden din, hvilke verktøy du behøver og hvordan du legger opp en SEO-strategi.

Vi har også en egen sjekkliste for hva du må ha på plass for å kunne klatre til førstesiden i Google, som du kan laste ned her.

Hvordan kommer jeg i gang med bedriftsblogging?

1) Legg en strategi

Før du tar pennen fatt, er du nødt til å legge en strategi for følgende:

• Hvilken persona skal du skrive for?
• Hvordan ser kjøpsreisen for denne personasen ut?
• Hvor ofte skal du blogge?
• Hvem skal skrive innholdet?

Tenk også over hvilke søkeord og temaer dere ønsker å rangere for, slik at dette kan være et fokus i innholdsproduksjonen. Gjennomfør en analyse for å finne ut hvilke søketermer og søketemaer deres personas bruker når de søker på nettet og for å avdekke hvilke ord og temaer dere har potensial til å rangere høyt for.

2) Idémyldre innholdsideer

Nå som du har en strategi på plass, er det på tide å sette i gang idémyldringen. For å komme opp med ideer lønner det seg å være flere som kan kaste ballen frem og tilbake. Inviter derfor til en innholdsworkshop hvor formålet er å komme opp med innholdsideer for de neste månedene.

Et lurt sted å starte er å finne ut hva potensielle og eksisterende kunder faktisk lurer på. Samle derfor inn en liste med ofte stilte spørsmål fra salgsavdelingen og andre som har direkte kundekontakt.

Ved å lage innhold som besvarer disse spørsmålene vil dere kunne “utdanne” deres potensielle og eksisterende kunder, samtidig som dere gjør salgsprosessen enklere for salgsavdelingen fordi leadsene dere sender over har tilstrekkelig informasjon til å kunne ta en god kjøpsbeslutning.

Forsøk å komme opp med så mange ideer som mulig og ikke heng dere opp i hvordan de eksakte titlene skal se ut – de blir som oftest endret mange ganger i løpet av skriveprosessen uansett.

Husk å diskutere ideer for nedlastbart innhold – ikke bare blogginnlegg. Det er nemlig dette som gjør at bedriftsbloggen kan bli en leadsgenerende maskin: Du tilbyr nedlastbart innhold som er av verdi for personasen i slutten av hvert blogginnlegg for å lede leseren videre i kjøpsprosessen.

Ved å legge innhold bak et skjema vil du få inn informasjon om leadet, noe som kan hjelpe deg med å tilpasse den videre kommunikasjonen til hver enkelt. På denne måten kan du tilby mer relevant og tilpasset innhold til hvert lead, noe som vil øke konverteringsgraden fra lead til kunde.

3) Sett opp en publiseringskalender

Ideene dere nå har kommet opp med bør struktureres i en publiseringskalender slik at dere alltid har en tydelig og oppdatert oversikt over hva slags innhold som skal publiseres til hvilken tid.

En publiseringskalender behøver ikke være altfor omfattende. Så lenge du har kontroll på hvilket blogginnlegg som skal publiseres på hvilken dag, hvilken persona blogginnlegget skal skrives for og hvor i kjøpsprosessen personasen befinner seg, hvem som skal skrive blogginnlegget og hva slags nedlastbart innhold blogginnlegget skal lede til, er kalenderen mer enn god nok.

4) Begynn å produsere innholdet

Med publiseringskalenderen på plass er det bare én ting å gjøre: Begynne å produsere innholdet. Husk å alltid ha personasen du skriver for i tankene. Hvilke ord og uttrykk ville denne personasen ha brukt dersom han skulle søke etter dette temaet eller problemstillingen i søkemotorer? Liker personasen visuelt innhold, eller lærer han best ved å lese – eller kanskje høre på en podcast?

Tenk også på hvilke problemer du skal forsøke å løse på de ulike stegene i kjøpstrakten. Befinner personasen seg helt i begynnelsen av kjøpsreisen er han mest sannsynlig ikke veldig interessert i å lese om hvilke spesifikke produkter din bedrift kan tilby.

Inbound marketing-metodikken bruker en såkalt kjøpstrakt for å sikre at du tilbyr riktig innhold til riktig persona på riktig tidspunkt. Kjøpstrakten ser slik ut:

• Toppen av kjøpstrakten: Her hjelper du personasen med å identifisere grunnen til at han/hun har et problem.
  
  
• Midten av kjøpstrakten: Her hjelper du personasen med å finne en løsning på problemet.
  
  
• Bunnen av kjøpstrakten: Her hjelper du personasen med å forstå at ditt selskap har den beste løsningen – eller ikke.

Det kan være mange ting å tenke på når du skal produsere dine første blogginnlegg og øvrig innhold. Derfor har vi laget en sjekkliste for hvordan du skriver på inbound-måten.

5) Publiser og promoter

Etter at innholdet er ferdig skrevet og korrekturlest, er det på tide å vise det frem til verden. Når du har publisert innholdet på bloggen bør du også promotere det på sosiale medier for å tiltrekke flere besøkende.

Det behøver ikke koste penger å publisere ditt innhold på Facebook og LinkedIn, men dersom du investerer i promoteringer på sosiale medier vil du kunne få resultater langt raskere.

For å hjelpe deg i gang med blogging og innholdsmarkedsføring har vi laget en startpakke hvor du får tilgang til en mal for publiseringskalender, presentasjon for innholdsworkshop og SEO-sjekkliste. Du kan laste den ned her – helt gratis.

Best practices for bedriftsblogging 

Helt tilslutt ønsker vi å komme med noen “best practices” for bedriftsblogging:

1) Publiser ofte (minst én gang i uka) og ha en rutine for å publisere innhold.

2) Inkluder alltid minst ett konverteringspunkt, også kjent som Calls-to-action (CTA), i hvert blogginnlegg for å lede leseren videre.

3) Lag alltid innhold som er rettet mot én persona.

4) Optimaliser bloggen for mobil.

5) Ha bloggen og nettsiden på samme domene, dette styrker synligheten din i søkemotorer.

6) Legg ved delingsknapper til sosiale medier slik at leserne enkelt kan dele innholdet med sine nettverk.

7) Gi leserne dine muligheten til å abonnere – på denne måten kan du få lojale følgere.

Ønsker du å lære enda mer om hvordan du kan komme opp med de beste innholdsideene og hvordan du går frem for å optimalisere innholdet både for lesere og søkemotorer? Last ned vår ultimate sjekkliste for bedriftsblogging, da vel!