<img height="1" width="1" src="https://www.facebook.com/tr?id=487414604984400&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

Vi bruker cookies til å samle inn informasjon om hvordan du bruker nettsiden vår for å kunne gi deg best mulig brukeropplevelse. Les mer.

×

Det er på tide at markedssjefer slutter å stole fullt og helt på magefølelsen. I alle fall hvis vi skal tro Mikko Luhtava fra den digitale prospekteringsplattformen Vainu.

Tiden da det fremdeles var mulig å ta avgjørelser basert på gjetninger er forbi. I dag vokser datadrevet markedsføring som aldri før og det blir tydelig at det fort vil lønne seg å ta alle avgjørelser med utgangspunkt i de innsiktene du får ved å samle inn data. Avidly har tatt en prat med Mikko om hans tanker for fremtidens markedsføring. 

Mikko Luhtava er kommunikasjonssjef i Vainu. Han jobber på selskapets hovedkontor i Finland, men har også hatt tid til en liten avstikker til USA som Vice President of Sales.

Hvilke trender kommer til å forme B2B-markedsføring fremover?

– I likhet med B2C, tror jeg at B2B-markedsføring vil bli stadig mer datadrevet og hyper-målrettet. For eksempel prates det veldig ofte om Account Based Marketing (ABM), men veldig få selskaper kjører faktisk ABM-kampanjer med rett budskap – samtidig som salgsavdelingen deres behandler nøkkelpersoner i disse kontoene. Teknologien er allerede der, og jeg antar at det bare er et spørsmål om tid før den tradisjonelle kampanjetankegangen forsvinner, i alle fall i noen nisjebransjer.

– En annen trend som vokser frem er bruken av tredjepartsdata for å forutsi kjøp og deretter målrette markedsføringskampanjene. Det vil for eksempel være nyttig for oss i Vainu å vite om det dersom en bruker besøker G2 Crowd-nettstedet for å lese om prospekteringsverktøy.

[LAST NED GRATIS]: GUIDE TIL INBOUND MARKETING OG SALG

Hvilke utfordringer gir disse trendene deg som markedssjef?

– Hos Vainu er vi en liten markedsavdeling på bare fem personer. Derfor er det viktig for oss å tenke over hva vi selv skal fokusere på, hva vi skal outsource og hva vi skal droppe. Noen ganger vil vi ikke ha ressurser til å teste en ny markedsføringskanal eller en ny form for innhold og da er det fint å kunne bruke data for å vite hva vi skal fokusere på for å få mest effekt. 

mikko-luhtava-vainu

Hvordan tror du at selskapet ditt jobber med markedsføring i 2020?

– Tilnærmingen vår vil være den samme som nå: Vi bygger et fundament som fungerer i alle markedene våre. Dette gjør vi med innhold av høy kvalitet som er relevant for vår målgruppe – datadrevne selgere.

– Vi jobber for tiden med å oppdatere vårt varemerke og fokuserer mer på salgsfremmende og betalt reklame. I tillegg tester vi alltid forskjellige tilnærminger for å se deres effekt på markedsføringen vår. Det skal vi fortsette med i 2020.

Hva må du tenke over før du inngår en avtale med et byrå som skal hjelpe deg med B2B-markedsføring?

Vi er et lite «bootstrapped» selskap som måler alt vi gjør. Alle byråer vi jobber med trenger å forstå vår måte å tenke på og ha en lignende tilnærming for at samarbeidet skal fungere.

Hva er de viktigste punktene når du skal velge et automatiseringssystem for B2B-markedsføring?

Vi bruker for tiden HubSpot som vår sentrale plattform, og utnytter dets fulle potensiale. Alle verktøyene vi implementerer, må passe inn i våre eksisterende arbeidsflyter. I tillegg må de tilføre målbar verdi til den nåværende oppsettingen, ettersom det alltid er en læringskurve og det kreves tidsinvestering for å få til noe nytt.

Takk for svarene dine, Mikko! Lykke til med dine mål. Hvis du vil komme i kontakt med Mikko på LinkedIn, kan du finne ham her.

[LAST NED GRATIS]: GUIDE TIL INBOUND MARKETING OG SALG