Slik gikk vi fra bar bakke til å bli HubSpot Platinum-partner på 7 måneder

Juni 2017 startet vi opp Inbound Norway med et mål om å hjelpe andre bedrifter vokse gjennom inbound marketing ved å være en HubSpot partner. I løpet av de første sju månedene har vi ved hjelp av hardt og målrettet arbeid gått fra å være en nyoppstartet bedrift til å bli HubSpot Platinum Partner – og slik greide vi det.

HubSpots partnerprogram er laget for å anerkjenne de partnerne som leverer inbound marketing-tjenester av høy standard.

Gjennom å se på de ulike partnerbyråenes såkalte MRR (monthly recurring revenue) som er oppnådd og administrert, kan HubSpot måle ulike byråers suksess basert på mengden klienter byrået har bragt til HubSpot og antall HubSpot-klienter byrået administrerer over tid.

I løpet av sju korte måneder har vi gått fra å være sølv-partner til å bli gull-partner og deretter platinum-partner. Hvordan har vi fått til dette på så kort tid? La oss ta en titt.

Slik ble Avidly Norway Platinum-partner på kun sju måneder

Det er naturligvis ikke én ting som har vært avgjørende for at vi har vokst så fort som vi har gjort, men heller flere mindre, målrettede og kontinuerlige arbeidsoppgaver: 

Regelmessig blogging

Vi har tidligere snakket om hvor viktig det er å blogge regelmessig for å kunne oppnå gode inbound marketing-resultater, og som det inbound-byrået vi er følger vi selvfølgelig denne oppskriften – ikke bare for våre kunder, men også for oss selv.

Helt fra dag én har det derfor vært viktig for oss å bygge opp en solid innholdsbank som kan besvare de spørsmålene våre prospekter og kunder har innenfor alle de tjenestene vi tilbyr: inbound marketing, inbound salg/sales enablement, SEO og content marketing.

Derfor har vi publisert i gjennomsnitt fem bloggposter i uken det siste halvåret, hvorav vi har hatt to blogger: en med norsk innhold og en med engelsk innhold. Ved hjelp av innholdet har vi trukket våre kunder gjennom hele kjøpsreisen samt bygget opp oss selv som en opinionsleder i bransjen.

Jevnlige frokostseminar

Vi vet at den eneste måten å vinne kunder på er ved å være hjelpsom. I tillegg til å hele tiden holde bloggen oppdatert har vi derfor også invitert inn til jevnlige frokostseminarer hvor vi snakker om inbound marketing og salg.

Frokostseminar er en god måte å komme i kontakt med potensielle kunder og samarbeidspartnere på, og hjelper deg med å bygge opp bedriftens rykte – så lenge innholdet er bra og kaffen er god.

Vi har skapt en foredragsdronning

For å få mer luft under vingene, har vi også tatt steget utenfor vår trygge, lille inbound-boble og blant annet deltatt på paneldebatten på HubSpot Partner Day under INBOUND 2017 samt holdt foredrag for Microsofts norske partnere.

Vår salgssjef og foredragsdronning Barbro Fagerbakk er en ekspert på å hjelpe bedrifter med å øke salget og bidra i overgangen fra tradisjonelle til inbound-salgsmetoder.

Hun hjelper våre kunder med å sette tydelige mål for økt lønnsomhet og vekst og snakker om hvordan bedriften kan tilpasse sine markedsføringsstrategier til den moderne kjøperen, veilede prospektet gjennom kjøpsreisen og close flere deals. 

Fokus på sertifiseringer

Visste du at setningen “Hva er inbound marketing?” blir googlet omtrent 4,400 ganger hver eneste måned? I inbound-metodikken er det hele tiden mye å lære, og for å holde oss oppdatert på den nyeste kunnskapen, metodene og verktøyene som er tilgjengelig, har vi fokus på sertifiseringer.

Ikke bare er sertifiseringer en del av vårt opplæringsprogram når vi ønsker nye ansatte velkommen, de er også en del av alle ansattes karriereutvikling slik at vi kan gi våre kunder den høyeste kompetansen til enhver tid.

Kontinuerlig SEO-arbeid 

Godt innhold, og mye av det, er nøkkelen til å rangere høyt i søkemotorer. Du kommer likevel ikke langt dersom innholdet ikke er optimalisert for både lesere og søkemotorer slik at besøkende og søkemotorer forstår hva du har på siden din.

For å få vårt innhold opp og frem har vi jobbet grundig og metodisk med de søkeordene og frasene vi har ansett som de viktigste for oss. Som et inbound byrå vil det alltid være essensielt at vi rangerer høyt på søket “inbound marketing” og “inbound salg”, og dette er derfor noe som er strategisk forankret i vårt arbeid.

Søkemotoroptimalisering er derimot ikke noe du gjør én gang og så legger det i glemmeboka. Det er noe du må jobbe med og vedlikeholde kontinuerlig for å beholde de gode plasseringene.

For å rangere høyt i søkemotorer har vi hovedsakelig hatt fokus på fem ting:

Relevant innhold

Hva er det våre potensielle kunder og eksisterende kunder ønsker å få svar på og hva slags informasjon kan hjelpe dem videre i kjøpsreisen?

On-page optimalisering

On-page optimalisering handler om de elementene på nettsiden som kan påvirke rangeringen din i søkemotorer. Alle disse elementene bidrar til å styrke rangeringen din, dersom de er optimalisert.

Blant annet må siden være strukturert slik at søkemotorene enkelt kan forstå hva siden din handler om, hvordan den er bygget opp og hvilke nøkkelord som er essensielle.

Lenkebygging

Med mye innhold kan du bruke internlenking til å få ditt eget innhold til å rangere bedre. Minst like viktig er det å få eksterne lenker fra andre kilder ettersom dette styrker innholdets troverdighet.

Nøkkelord

Nøkkelord er fortsatt viktig fordi det forteller søkemotorer hva innholdet handler om. Tenk derfor nøye gjennom hvilke ord, begreper og fraser det er du ønsker å rangere høyt på og bruk disse gjennomgående i innholdet.

Nøkkeltema

Selv om nøkkelord fortsatt spiller en viktig rolle, handler det nå i større grad også om nøkkeltemaer. Ved å organisere innholdet ditt ved hjelp av såkalt “pillar content” vil du øke sannsynligheten for at nettopp ditt innhold dukker opp i søkeresultater knyttet til dette temaet.

Der har du det. Ved hjelp av regelmessig blogging, frokostseminarer, oppbygging av vår foredragsdronning, utdanning av våre ansatte og fokus på kontinuerlig SEO, har vår startup blitt HubSpot platinum-partner raskere enn Il Tempo Gigante svir av asfalten i Flåklypa Grand Prix. 

Om Avidly

Avidly er et av seks selskaper som har blitt tildelt statusen Elite HubSpot Partner. Selskapet er bygget på fundamentet fra seks suksessfulle nordiske og europeiske byråer og har per i dag 250 ansatte på kontorer i Norge, Sverige, Danmark, Finland og Tyskland. 

Avidly er et internasjonalt byrå som hjelper selskaper med digitalisering i form av tekniske integrasjoner, automasjon av salgs- og markedsaktiviteter, utvikling av digitale strategier og leadsgenererende aktiviteter. Med spesialister i fem land er Avidly spesielt godt rustet for å bistå virksomheter som jobber på tvers av landegrenser og som ønsker å etablere seg i nye, internasjonale markeder. 

Avidlys CEO er Jesse Maula (Finland), COO er Ingunn Bjøru (Norge). Selskapet er børsnotert på Nasdaq First North i Helsinki.  

Kontaktinformasjon:
Stine Pettersen, Marketing Manager, Avidly Norge
stine.pettersen@avidlyagency.com