[Animasjon]: Inbound marketing på 3 minutter

Du har kanskje fått med deg begrepet inbound marketing, men hva går det egentlig ut på?

Kortversjonen: Inbound marketing er en digital markedsføringsstrategi som går ut på å tiltrekke besøkende til nettsiden, konvertere denne trafikken til leads, fra leads til kunder og kunder til ambassadører.

Vi har kastet oss inn i animasjonens verden og gir deg en rask innføring i inbound marketing på tre minutter. Se animasjonen her (anbefales på det sterkeste), eller les et sammendrag i tekstform under.

Markedsføring har endret seg med tiden

Måten markedsføring har endret seg på den siste tiden er drastisk. Hvis du tenker deg godt om, husker du sist du kjøpte et produkt du virkelig hadde bruk for? Var det sånn at du satt og ventet på at en telefonselger skulle ringe deg å selge inn produktet? Neppe! Du gikk mest sannsynlig og søkte opp informasjonen du trengte om produktet på nettet.

Du, som de aller fleste andre, foretrekker nemlig å gjøre research om produkter og tjenester på egenhånd, før du gjennomfører et kjøp - fremfor at en selger dytter produktet opp i ansiktet ditt. Og det er dette inbound marketing bygger på.

Les også: Det store BIG - INBANG - en historietime om inbound marketing

En tiltrekningskraft

Inbound marketing er en markedsføringsstrategi som fokuserer på å tiltrekke kunder ved hjelp av relevant og verdifullt innhold - på en måte som faktisk hjelper og veileder frem mot et kjøp, uten at det føles som at du dytter produktet på prospektene dine.

Les også: Hva er personas og hvordan identifiserer du dem?

En tredelt reise

For å forstå inbound marketing best mulig må du også forstå hvordan en kjøpsreise fungerer. Når du kjøper et produkt ligger det alltid en reise bak - fra tanken om produktet første gang dukket opp til du står med det i hendene dine. I inbound-metodikken deler vi denne reisen opp i tre deler - oppmerksomhet, vurdering og beslutning.

Les også: Hvordan kartlegge kjøpsreisen til dine kunder?

Oppmerksomhet

Når du først oppdager at du har et problem eller utfordring, vil du gjøre research for å løse dette problemet, rett og slett få svar på hva du egentlig trenger. Det er da du er i oppmerksomhetsfasen.

Vurdering

I researchfasen finner du fort ut at det er mange forskjellige løsninger på problemet ditt og du vurderer dem alle. Du befinner deg nå i vurderingsfasen.

Beslutning

Du fortsetter å gjøre research om de forskjellige løsningene og er snart klar for å ta en beslutning for hvilket produkt som passer deg best. Du befinner deg nå i beslutningsfasen og til slutt er du klar for å ta et en beslutning og bestiller et produkt.

Inbound marketing handler altså om at du lager informativ, relevant og skreddersydd innhold som treffer i alle fasene av kjøpsreisen. På denne måten hjelper du dine potensielle kunder med å identifisere problemene og utfordringene de står ovenfor, og viser dem hvorfor dine produkter eller tjenester kan være løsningen – eller ikke.