Slik overbeviser du ledelsen om å investere i inbound

Noen ganger kan det dessverre være vanskelig å få med ledelsen på inbound marketing-hypen. Heldigvis er inbound en metodikk med svært gode resultater å vise til, noe som vil være viktig for deg når du skal bevise verdien av investeringen.

Det er ingen hemmelighet at det kan være litt for enkelt å bare fortsette med den samme prosessen du har brukt de siste årene fremfor å prøve ut noe nytt – det er jo tross alt det mest behagelige. Men (nesten) ingen bedrifter som satser på «det vi alltid har gjort» vil kunne oppleve rask vekst og knallgode resultater.

Les også: Inbound marketing og ROI: Hvilke resultater kan du forvente?

Dette er bare én av grunnene til at din bedrift bør tenke på å fornye deres markedsføringsstrategi med en metodikk som har vist gode resultater for en rekke ulike bedrifter verden over – før dere blir hengende for langt bak konkurrentene.

Slik kan du selge inn inbound marketing til ledelsen:

3 måter som hjelper deg med å selge inn inbound marketing til ledelsen 

Når du skal få ledelsen til å forstå verdien av å investere i inbound-metodikken er det hovedsakelig tre ting du må forberede deg på:

• Forstå hvilke bekymringer og motsigelser ledelsen kommer til å ha
• Finne et felles grunnlag
• Fokuser på resultatene inbound vil gi

La oss ta et dypdykk inn i de tre punktene.

1. Vis at du forstår ledelsens bekymringer – og motbevis disse bekymringene og motsigelsene

Selv om dere kanskje føler på det samme presset til å levere så godt dere bare kan, vil ledelsen i bunn og grunn ha denne bekymringen ene og alene: lønnsomhet og vekstambisjoner – med et begrenset budsjett.

For at du skal kunne forklare verdien av inbound til ledelsen, er du derfor nødt til å jobbe for å komme på samme plan. Ledelsen bekymrer seg som regel mest for:

• Å drive en lønnsom bedrift
• Aksjeverdi
• ROI
• Finne og implementere de rette strategiene for bedriftsvekst
• Måling og analyse av bedriftens prestasjon
• Kontrollere pengebruken og få mer verdi ut av mindre investeringer

Det vil være enklere for deg å kunne legge frem inbound, og verdien det vil kunne gi til bedriften, dersom du har en forståelse for hvilke bekymringer ledelsen har – og dermed også hvilke motsigelser de vil ha til å investere i en ny markedsførings- og salgsstrategi.

Når du har dette på plass, er det på tide å finne ut hvordan du kan få ledelsen til å innse at inbound marketing er verdt den langsiktige investeringen.

Les også: 10 vanlige spørsmål daglige ledere har om inbound marketing – og svarene på dem

2. Bygg et felles grunnlag

Bygg en relasjon og et samarbeid på grunnlag av at inbound marketing øker bedriftens fortjeneste og inntekt gjennom større effektivitet, nettopp fordi inbound-metodikken er målbar, forutsigbar og tilregnelig. Med andre ord: Bygg en relasjon på en vinn-vinn situasjon for både deg og ledelsen.

Her er hvordan du kan legge frem deres to ulike grunnlag – og hvordan de samkjøres av inbound-metodikken:

Ledelsen:              

• Lønnsomhet
• Aksjeverdi
• ROI
• Finne og implementere de rette strategiene for bedriftsvekst
• Måling og analyse av bedriftens prestasjon
• Kontrollere pengebruken

Markedsføreren/markedsføringssjefen:

• Øke omsetningen
• Øke ROI på markedsføringen
• Redusere anskaffelseskostnaden per kunde
• Øke effektiviteten i markeds- og salgsavdelingen
• Utnytte digitale teknologiske trender
• Lære administrerende direktører/ledelsen om dagens internett-sentrerte kjøpsoppførsel

Felles:

• Lønnsomhet
• Vekst
• Omsetning
• Effektivitet
• Attribusjoner

Du må også lære deg å snakke samme språk som ledelsen. Forklar derfor markedsføringskonsepter ved å bruke et økonomisk språk som ledelsen forstår.

Snakk om overordnede strategier fremfor spesifikke markedsføringstaktikker, og vær komfortabel med å diskutere overordnede mål og måleparametre som du legger frem (eksempelvis ROI, LTV - Lifetime Value of a Customer og CAC - Customer Acquisition Cost). 

3. Fokuser på resultatene investeringen vil gi – og hvordan de kan måles 

Her er du nødt til å bevise at en dedikert inbound-satsing vil kunne gi høyere avkastning enn det dagens markedsføringsstrategi gir.

Få også frem at jo lenger dere venter med å investere, jo lenger tid vil det ta før resultatene begynner å tikke inn.

Ledelsen er opptatt av å se konkrete tall og suksesshistorier. Presenter derfor den potensielle avkastningen en slik satsing vil gi, basert på statistikk, slik at ledelsen får en idé av hva de kan forvente seg av en slik satsing.

Her kan du blant annet trekke frem HubSpots undersøkelse State of Inbound, som inkluderer over 6,000 respondenter fra Europa, Nord-Amerika, Australia og New Zealand, Afrika, Midtøsten og Latin-Amerika. 46 % av respondentene oppga at inbound marketing gir dem høyere ROI.

Videre kan du presentere en undersøkelse gjennomført på MIT (Massachusetts Institute of Technology) som tok for seg hvilken avkastning bedrifter har fått ved å ta i bruk HubSpots markedsføring, salgs- og CRM verktøy i sin inbound-strategi. Her kommer det nemlig frem at 79 % av HubSpot sine kunder har sett en økning i salgsinntekter innen ett år etter investeringen.

Behøver du enda mer god statistikk å legge på bordet?

• Bedrifter som automatiserer sin lead nurturing (pleie av leads) gjennom å bruke et marketing automation verktøy som HubSpot, ser en 10+ % økning i total inntekt innen 6-9 måneder.
• Konsekvent gjennomførelse av inbound marketing-aktiviteter er ti ganger mer effektivt for leadkonvertering enn outbound-metoder.
• Den gjennomsnittlige kostnaden per lead faller med 80 % etter kun 5 måneder med gjennomgående inbound marketing.

Når du evner å identifisere og måle parametre for markedsføringen som ledelsen kan relatere direkte til bedriftens lønnsomhet og omsetning, vil du kunne vinne ledelsens respekt.

Ønsker du å kunne legge frem konkrete tall for hvilken ROI din bedrift kan forvente av å implementere inbound marketing, slik at du kan presentere disse tallene til ledelsen? Last ned vår startpakke som inneholder ROI-kalkulator og sjekkliste for inbound-suksess, ved å trykke på bildet under. Lykke til!