Infographic: 15 quick wins for å tiltrekke besøkende og konvertere flere leads og kunder

Sliter du med å bevise verdien av arbeidet du gjør for sjefen eller for dine kunder – eller er du bare ivrig etter å gi dem raske resultater? Det er mange mulige måter å løse dette på: Her er 15 quick wins til suksess dersom du skal tiltrekke flere besøkende til nettsiden, konvertere flere leads eller close flere deals.

Vi har sagt det før, og vi er ikke redde for å si det igjen: Det å få resultater fra inbound marketing, eller digitale markedsføringsstrategier generelt, tar tid. Hvorfor? Fordi dette er langtidsinvesteringer som vil generere større avkastning jo mer tid og energi du legger inn i det.

Når det er sagt, finnes det måter som kan hjelpe deg med å generere resultater raskere – uten å bruke altfor mye tid eller energi på det. La oss se på hva du kan gjøre for å skape raske gevinster når du behøver flere besøkende til nettsiden, flere leads og flere kunder.

Infographic: 15 quick wins for mer trafikk, flere leads og flere kunder

5 quick wins når du trenger mer trafikk til nettsiden

1) Sett opp et budsjett for betalte annonser i sosiale medier

Selv om organisk søk kan bidra til at din bedrift bygger tillit og troverdighet, får høyere klikkrate på innhold som skal skape bevissthet, samt holder lenger på topplasseringene i søkemotorer, tar det ofte lang tid å bygge opp en organisk synlighet – samtidig som det krever en god del ressurser.

Derfor kan betalt søk godt komplimentere organisk søk. Med betalte annonser, eller PPC (pay per click), vil du være øverst på rangeringene så snart du betaler for annonseplassering. På denne måten kan du få inn nye besøkende til nettsiden langt raskere enn med organisk søk, spesielt dersom bedriften er relativt ny i bransjen eller ikke har opparbeidet seg digital synlighet.

Ved å kombinere disse to strategiene, får du ofte det aller beste resultatet.

2) Lag “speilpublikum” av nåværende kunder

Hadde det ikke vært supert om du kunne satt sammen en målgruppe som ligner de kundene dere allerede har? Dette er faktisk en mulighet i flere forskjellige sosiale medier-kanaler som eksempelvis Facebook og LinkedIn, men også betalt annonsering som AdWords.

Ved å gjøre dette har du en langt større sjanse til å faktisk nå ut til de folkene som er interessert i det bedriften din, eller kunden du jobber for, har å tilby, tidlig i deres kjøpsreise.

3) Bruk opp igjen innholdet du allerede har

Heldigvis behøver du ikke finne opp hjulet på nytt hver gang du skal skrive en ny bloggartikkel eller nedlastbart innhold. Innhold fungerer ofte bedre over tid, noe som betyr at flere besøkende og potensielle kunder kommer fra “eviggrønt innhold” som har vært publisert på nettsiden i noen måneder – eller enda lenger.

Så hva betyr dette for deg? I stedet for å kontinuerlig publisere nytt innhold, kan du heller legge litt tid på å pusse opp det eksisterende innholdet dere har fra før og gjøre dette enda bedre. På denne måten kan dere tiltrekke enda flere besøkende og potensielle kunder.

4) Fremme populære blogginnlegg eller nedlastbart innhold på sosiale medier

Vis verden hva du har å tilby ved å markedsføre innholdet ditt og andre nyheter i sosiale medier som Facebook, LinkedIn og Twitter.

Visste du at 83% av alle markedsførere jobber aktivt med sosiale medier, og at nesten en tredjedel av verden bruker sosiale nettverk regelmessig?

5) Optimaliser nettsiden for søkemotorer

Det er mange ting du kan gjøre for å optimalisere nettsiden for søkemotorer – og mange av dem er mindre justeringer som å:

• Legge til bransjespesifikke søkeord i tekst, titler, H1-koder og alt-tekst på bilder

• Sikre at nettstedet er optimalisert for mobil

• Forbedre metabeskrivelsene for de mest populære sidene på nettsiden

5 quick wins når du trenger flere leads

1) Legg til CTA (Calls-to-action) på sider med mye trafikk

Hvis du behøver å konvertere flere besøkende til leads, er det første du bør gjøre å inkludere

konverteringspunkter på de mest populære nettsidene.

CTA’er er knapper eller tekst som er lenket til en side og som vil hjelpe de besøkende på nettsiden til å bevege seg fremover i kjøpsreisen, fordi du gir dem et naturlig neste steg.

2) Gå gjennom skjemaene du har på nettsiden

For å kunne lede de besøkende på nettsiden videre i kjøpsreisen, bør du også kontrollere at skjemaene på destinasjonssidene er optimalisert. Inkluderer de for mange spørsmål? Hva er terskelen for å fylle ut skjemaet – lav eller høy?

Ser skjemaet likt ut på mobil og desktop? Hvis ja, finn ut hvordan du kan gjøre det enda enklere for den besøkende å fylle ut og sende skjemaet, uansett hvilken enhet personen sitter på. Det kan innebære at du kutter ned på antall spørsmål for dem som fyller ut skjema via mobil.

3) Legg verdifullt innhold, som i dag gis bort gratis, bak et skjema

Innhold kan være en svært verdifull leadsgenererende maskin – dersom du legger opp til det. Med det mener vi at du ikke bør gi bort alt av innhold “gratis”. Legg lengre, mer verdifullt innhold bak et skjema slik at de som ønsker tilgang til det må legge igjen e-postadressen sin for å få tilgang.

På denne måten blir de automatisk registrert som leads i HubSpot – noe som betyr at du kan følge dem opp med enda mer relevant informasjon. Innholdet koster dermed ikke penger, men de må betale ved å gi fra seg personlig informasjon.

4) Samle innhold på høyt konverterende “pillar pages”

Pillar sider og emneklynger, eller “topic clusters”, er de nye dronningene av SEO. Istedenfor å legge all din tid på å fokusere på nøkkelord, eller keywords, bør du nå tenke på nøkkeltemaer. Dersom du er en tjenesteleverandør av inbound marketing, vil dine nøkkeltemaer mest sannsynlig inkludere inbound marketing, SEO, content marketing og så videre.

I stedet for å bruke bloggen som en hovedside for de mange hundre artiklene du skriver, og har skrevet, burde du opprette én hovedside for hvert tema. Ved å gjøre dette, vil du øke sjansen for at nettopp ditt innhold dukker opp i søkeresultater som er assosiert med dette temaet.

Samle sammen det innholdet du allerede har for de ulike temaene og strukturer dem på sider som gir leseren informasjon om alt vedkommende trenger å vite om temaet. Disse sidene bør inneholde en god del interne lenker til mer lesestoff.

Les mer om pillar pages og hvordan du kan opprette dem her.

5) Sett opp lead flows

Lead flows er et verktøy for å skape engasjerende skjemaer med den hensikt å samle inn leads. Disse kan plasseres overalt på nettsiden, landingsside eller på en blogg som er satt opp i HubSpot.

Det finnes flere ulike typer lead flows: pop-up bokser, bokser som sklir inn fra siden eller drop-down bannere. I likhet med CTA’er er lead flows “knapper” som oppmuntrer leseren til å klikke seg til neste steg av kjøpsreisen.

I stedet for å lede dem til en landingsside, utvider lead flowen seg når noen trykker på den, og det dukker opp et kort skjema som leseren kjapt kan fylle inn for å få tilgang til innholdstilbudet.

5 quick wins når du trenger flere kunder

1) Sett opp et grunnleggende lead scoring system

Dersom du ønsker flere kunder, bør du begynne med å sette opp et lead scoring system: Ved å gjøre dette, vil potensielle kunder automatisk bli identifisert som lead, MQL (markedskvalifisert lead) eller SQL (salgskvalifisert lead) basert på deres poengsum.

Poengsummen settes ut fra en rekke kriterier som baseres på handlinger de har foretatt seg på nettsiden. For eksempel, hvis noen har besøkt "Kontakt oss"-siden, får de en høyere poengsum. Så snart et prospekt når en satt poengsum, blir de identifisert som et salgskvalifisert lead, noe som betyr at selgerne bør ta kontakt med dem så snart som mulig.

Poengsummene kan settes i samarbeid mellom markedsførings- og salgsteamet eller automatisk av HubSpots prediktive system for lead scoring.

2) Lag “raske” innholdstilbud for slutten av kjøpsreisen

Har du lagt merke til at mange markedsføringskvalifiserte leads stagnerer når de når slutten av kjøpsreisen? Det kan være fordi de ikke finner noe relevant informasjon som skal hjelpe dem med å ta riktig valg.

Innhold som typisk fungerer godt i bunnen av kjøpstrakten – eller i enden av svinghjulet – er blant annet gratis konsultasjoner og gratis demoer. Dette er innholdstilbud som er raske å sette opp, men som kan gi mye verdi til prospekter, og som kan være den siste triggeren som får dem til å kjøpe.

3) Retarget nåværende kunder

Fornøyde kunder vil sannsynligvis kjøpe mer av deg – hvis du bare gir dem de rette alternativene. Finn muligheter for mersalg som også vil gi kunden enda mer verdi.

Dette kan for eksempel være en oppgradert versjon av HubSpot eller en Add-on (utvidelse).

4) Finn potensiale i databasen

Det er ikke alltid lett å vite nøyaktig hvilke personer og bedrifter du har i CRM-systemet, og det kan være at det finnes flere spennende muligheter enn du tror. Nettopp derfor bør du sette av tid til å se gjennom databasen og grave etter mulig gull – det vil si potensielle kunder.

5) Aktiver varslinger for kunder som kommer tilbake for mer

Akkurat som når du kan aktivere varsler til selgerne når et lead er salgskvalifisert, kan du også sette opp varslinger for returnerende kunder. Gjør du dette, er det langt enklere å vise selgerne verdien av kunder som kjøper flere ganger.

Interessert i å lære enda mer om hvordan du kan sikre suksess – både for dine kunder og for ditt egen bedrift? Last ned vår ultimate guide til inbound marketing og salg for å lære flere strategier som kan hjelpe din, og dine kunders, bedrift med å vokse.