Skip to content

3 steg for å komme i gang med innholdsmarkedsføringen nå

4 mins read

Kribler det i fingrene etter å komme i gang med innholdsmarkedsføringen, men du vet ikke helt hvor du skal starte? Her er tre ting du kan gjøre for å kickstarte din content marketing-strategi.

Moderne markedsføring følger forbrukerens fotspor, og i stedet for å pitche dine produkter eller tjenester til prospekter tilbyr du heller informasjon som hjelper kjøperen å ta informerte valg. Content marketing handler rett og slett om å “lære opp” dine prospekter.

Essensen av content marketing er at dersom du som en bedrift leverer relevant og nyttig informasjon på en kontinuerlig basis – både til dine prospekter og dine eksisterende kunder – vil disse menneskene belønne deg med sin lojalitet.

Det er relativt enkelt: Jo mer du gir av verdi, jo mer verdi får du tilbake. For å gi verdi til dine prospekter og eksisterende kunder må du kunne tilby godt og regelmessig innhold som besvarer de spørsmålene disse personene har, eller innhold som gir dem verdi i form av kunnskap, rådgivning og tips.

Så gi din indre forfatterspire nok næring og kom i gang med innholdsmarkedsføringen.


3 enkle steg for å komme i gang med innholdsmarkedsføringen

[LAST NED STARTPAKKE]: KOM I GANG MED INNHOLDSMARKEDSFØRINGEN

1) Se om det finnes eksisterende innhold du kan oppdatere, vinkle om eller republisere i nytt format 

Det finnes ingen ting som er bedre enn de tiltakene som krever lite tid og ressurser – men som samtidig gir deg raske resultater. Forsøk derfor å finne såkalte “quick-wins” i form av innhold bedriften allerede sitter på og bruk dette som et utgangspunkt.

Kanskje har dere rapporter med masse informasjon hvor du kan trekke ut ulike deler og lage blogginnlegg eller en e-postserie? Eller tidligere nedlastbart innhold som har gitt dere haugevis med leads?

Bruk det du finner og vinkle om til riktig persona, oppdater statistikken slik at gammelt innhold blir relevant igjen og gjør om årsrapporten til en infographic med masse statistikk – eller kanskje til en video?

Re-publisering av gammelt innhold er langt mindre tidkrevende enn å lage nytt innhold fra bunnen av, i tillegg til at du vil kunne få raske leads. Det kan være lurt å endre litt av innholdet slik at du ikke har en e-bok og en sjekkliste med akkurat den samme teksten. Googles algoritmer vil nemlig anse dette som duplisert innhold og de to innholdene vil derfor konkurrere med hverandre i søkeresultater.

Du kan likevel publisere den samme bloggposten på flere steder som eksempelvis LinkedIn. Det kan da være lurt å vente med å publisere posten på LinkedIn til det originale blogginnlegget har ligget ute i to uker slik at søkemotorene får tid til å indeksere sidene og forstå hvilken av bloggpostene som er den originale – og rangere denne høyere i søkeresultatet enn den re-publiserte.

For å gjøre det enkelt for leserne å forstå hvor de finner den originale bloggposten kan det også være fornuftig å legge ved en lenke til bedriftsbloggen.

2) Lag en publiseringskalender 

Det er en grunn til at vi mennesker elsker kalendere: Det hjelper oss å holde styringen på alle dagene og gjøremålene som flyr forbi. Så hvorfor ikke bruke en egen kalender for å ha kontroll over innholdet du skal publisere?

Dersom din content marketing-strategi skal kunne følges av flere enn bare deg, er du nødt til å sette opp et felles system som alle involverte kan bruke. En publiseringskalender gjør det enkelt for alle å følge med på hvilke bloggposter som skal ut til enhver tid og ikke minst hvem som skal skrive de ulike postene.

I tillegg gir det en god oversikt over hvor mye innhold som må planlegges for at du skal kunne publisere det antallet bloggposter du ønsker i måneden. Det vil alltid være en fordel å ligge noen uker foran kalenderen slik at du ikke plutselig går tom for innholdsideer samme uken som det siste blogginnlegget i kalenderen publiseres.

Forsøk derfor alltid å fylle opp kalenderen med innholdsideer for tre måneder fremover i tid. På denne måten er det enkelt å se når du må arrangere en innholdsworkshop med teamet eller sette deg ned for å idémyldre. Samtidig er det enklere å få en oversikt over når alt innholdet må skrives og sendes til korrektur.

I publiseringskalenderen kan du for eksempel legge inn:

  • Tittel på blogginnlegget
  • Når det skal publiseres
  • Status (er det skrevet, sendt til korrektur, ferdig til å publiseres?)
  • Hva slags kampanje blogginnlegget hører til (hvilket premiuminnhold, hvor i kjøpstrakten og til hvilken persona)
  • Hvem som skal skrive og stå som forfatter
  • Nøkkelordene som skal brukes
  • En kort briefing av ideen

Du kan gjøre publiseringskalenderen så enkel eller utfyllende du bare vil. Kun fantasien setter grenser!


3) Lag en liste med emner du vil skrive om

Igjen, planlegging og struktur er viktig for å oppnå suksess med din innholdsmarkedsføring. Før du begynner å skrive bør du derfor tenke over hvilke emner som er mest hensiktsmessige å skrive om.

Først og fremst skal innholdet ditt besvare de spørsmålene dine prospekter har. For å vite hvordan de tenker, hva slags bekymringer de har og hva det faktisk er de lurer på bør du gjennomføre to workshops med teamet ditt for å avdekke følgende:

  • Hvem er våre personas?
  • Hvordan ser deres kjøpsreise ut?

Ved å vite akkurat hvem det er du skriver til er det langt enklere å besvare de riktige spørsmålene og diskutere de vanligste bekymringene disse personene har – samt løsningene.

I en personas workshop er målet å avdekke hvilke bekymringer og utfordringer deres prospekter har slik at dere kan skrive innhold som hjelper de med å overkomme disse utfordringene. Dere bør også finne ut hvordan de tenker, hvordan de snakker og hvordan de oppfører seg i en kjøpsprosess slik at dere kan tilpasse innholdet etter disse faktorene.

Personas er essensielle for at du skal kunne treffe dine prospekter med riktig innhold i hvert steg av kjøpstrakten. Noe som tar oss til neste workshop: kjøpsreisen.

Les mer om viktigheten av personas og hvordan du definerer dine her.


4) Definer kjøpsreisen 

Kjøpsreisen, eller buyer’s journey, er kort forklart reisen et prospekt går gjennom fra hun opplever et problem hun ønsker å løse til at hun leser seg opp på problemet hun har, hvilke løsninger som kan være best for henne og til slutt kjøper et produkt eller en tjeneste.

For å kunne gi dine prospekter riktig informasjon på det stadiet de befinner seg i kjøpsreisen må du naturligvis kjenne til hvordan deres kjøpsprosess faktisk ser ut. Samle teamet som skal skrive samt noen i bedriften som har direkte kontakt med kundene og forsøk å forstå hvordan deres kunder oppfører seg gjennom hele kjøpsreisen:

  • Hvordan går de frem for å finne informasjon om det problemet de har? Søker de på nett eller spør de folk de stoler på?
  • Hvordan finner de frem til deres nettside?
  • Hvordan oppfører de seg inne på nettsiden? Er det enkelte sider mange klikker seg ut fra og forsvinner fra nettsiden?
  • Hvor mye leser de før de tar kontakt med en selger?

Ved å kartlegge kjøpsreisen er det enklere å finne ut hvordan kundene bruker nettsiden deres, hvilket innhold de er interessert i og hvor i kjøpsreisen det mangler informasjon som kan lede kjøperen videre gjennom prosessen.

Les mer om hvordan du kan definere kjøpsreisen til dine kunder her.

Både personas og kjøpsreise er kritisk å definere dersom du skal kunne trekke et prospekt gjennom hele kjøpstrakten med verdifullt innhold og gode veiledninger som hjelper dem å gå videre.

last ned startpakke for innholdsmarkedsføring