Vainus markedssjef: Datadrevet er fremtiden

Det er på tide at markedssjefer slutter å stole fullt og helt på magefølelsen. I alle fall hvis vi skal tro Mikko Luhtava fra den digitale prospekteringsplattformen Vainu.

Tiden da det fremdeles var mulig å ta avgjørelser basert på gjetninger er forbi. I dag vokser datadrevet markedsføring som aldri før og det blir tydelig at det fort vil lønne seg å ta alle avgjørelser med utgangspunkt i de innsiktene du får ved å samle inn data. Avidly har tatt en prat med Mikko om hans tanker for fremtidens markedsføring. 

Mikko Luhtava er kommunikasjonssjef i Vainu. Han jobber på selskapets hovedkontor i Finland, men har også hatt tid til en liten avstikker til USA som Vice President of Sales.

Hvilke trender kommer til å forme B2B-markedsføring fremover?

– I likhet med B2C, tror jeg at B2B-markedsføring vil bli stadig mer datadrevet og hyper-målrettet. For eksempel prates det veldig ofte om Account Based Marketing (ABM), men veldig få selskaper kjører faktisk ABM-kampanjer med rett budskap – samtidig som salgsavdelingen deres behandler nøkkelpersoner i disse kontoene. Teknologien er allerede der, og jeg antar at det bare er et spørsmål om tid før den tradisjonelle kampanjetankegangen forsvinner, i alle fall i noen nisjebransjer.

– En annen trend som vokser frem er bruken av tredjepartsdata for å forutsi kjøp og deretter målrette markedsføringskampanjene. Det vil for eksempel være nyttig for oss i Vainu å vite om det dersom en bruker besøker G2 Crowd-nettstedet for å lese om prospekteringsverktøy.

Hvilke utfordringer gir disse trendene deg som markedssjef?

– Hos Vainu er vi en liten markedsavdeling på bare fem personer. Derfor er det viktig for oss å tenke over hva vi selv skal fokusere på, hva vi skal outsource og hva vi skal droppe. Noen ganger vil vi ikke ha ressurser til å teste en ny markedsføringskanal eller en ny form for innhold og da er det fint å kunne bruke data for å vite hva vi skal fokusere på for å få mest effekt. 

Hvordan tror du at selskapet ditt jobber med markedsføring i 2020?

– Tilnærmingen vår vil være den samme som nå: Vi bygger et fundament som fungerer i alle markedene våre. Dette gjør vi med innhold av høy kvalitet som er relevant for vår målgruppe – datadrevne selgere.

– Vi jobber for tiden med å oppdatere vårt varemerke og fokuserer mer på salgsfremmende og betalt reklame. I tillegg tester vi alltid forskjellige tilnærminger for å se deres effekt på markedsføringen vår. Det skal vi fortsette med i 2020.

Hva må du tenke over før du inngår en avtale med et byrå som skal hjelpe deg med B2B-markedsføring?

Vi er et lite «bootstrapped» selskap som måler alt vi gjør. Alle byråer vi jobber med trenger å forstå vår måte å tenke på og ha en lignende tilnærming for at samarbeidet skal fungere.

Hva er de viktigste punktene når du skal velge et automatiseringssystem for B2B-markedsføring?

Vi bruker for tiden HubSpot som vår sentrale plattform, og utnytter dets fulle potensiale. Alle verktøyene vi implementerer, må passe inn i våre eksisterende arbeidsflyter. I tillegg må de tilføre målbar verdi til den nåværende oppsettingen, ettersom det alltid er en læringskurve og det kreves tidsinvestering for å få til noe nytt.

Takk for svarene dine, Mikko! Lykke til med dine mål. Hvis du vil komme i kontakt med Mikko på LinkedIn, kan du finne ham her.

Om Avidly

Avidly er et av seks selskaper som har blitt tildelt statusen Elite HubSpot Partner. Selskapet er bygget på fundamentet fra seks suksessfulle nordiske og europeiske byråer og har per i dag 250 ansatte på kontorer i Norge, Sverige, Danmark, Finland og Tyskland. 

Avidly er et internasjonalt byrå som hjelper selskaper med digitalisering i form av tekniske integrasjoner, automasjon av salgs- og markedsaktiviteter, utvikling av digitale strategier og leadsgenererende aktiviteter. Med spesialister i fem land er Avidly spesielt godt rustet for å bistå virksomheter som jobber på tvers av landegrenser og som ønsker å etablere seg i nye, internasjonale markeder. 

Avidlys CEO er Jesse Maula (Finland), COO er Ingunn Bjøru (Norge). Selskapet er børsnotert på Nasdaq First North i Helsinki.  

Kontaktinformasjon

Rebecca P. van Vuuren, PR-ansvarlig i Avidly Norge

rebecca.vuuren@avidlyagency.com

+47 482 42 455