Vi använder cookies för att ge dig en bättre upplevelse av vår webb och för att samla in statistik kring hur webbplatsen används. Läs mer.

×

Det finns oändligt med experiment, information och data online kring vad en bra landningssida ska innehålla, eller hur den ska se ut för att den ska konvertera så bra som möjligt. Självklart är det som påverkar allra mest det upplevda värdet av det du har bakom landningssidan för besökaren. Men det finns även andra delar som påverkar hur pass bra din sida konverterar. Här är några tips som du kan implementera på dina landningssidor redan idag för ökad konvertering. 


1. Ha inte flera erbjudande på en och samma landningssida 

Det är viktigt att ha ett, och endast ett mål med din landningssida. Är syftet att besökaren ska ladda ner en e-bok, få tillgång till din videobank eller komma på ditt nästa event? Gör det alltid tydligt för besökaren vad konverteringen och formuläret faktiskt innebär. Vi vill inte förvirra besökaren, utan hon eller han ska veta exakt vad som ligger bakom formuläret. Det finns en del del statistik som visar att flera erbjudanden på en och samma sida kan försämra konverteringsgraden betydligt. Plocka därför bort allt “fluff” runt omkring och sätt ett specifikt mål för varje landningssida. 

2. Optimera din landningssida för mobila enheter

Många glömmer bort att säkerställa att alla landningssidor fungerar lika bra på en mobil enhet som på en dator. Ofta när du skapar en landningssida sitter du vid din dator och jobbar och tittar så allt fungerar som det ska innan du klickar den live. Men tänk på att många kommer in på sidan via mobilen, och om den då har för liten text, formuläret är för knepigt att fylla i, eller om knapparna är för små för att trycka på så riskerar du att din besökare lämnar utan att konvertera. Granska därför alltid dina landningssidor i mobilt läge innan du publicerar.

Ett litet extratips om du sitter i ett system som tillåter smart content, till exempel HubSpot, är att du då kan visa annan text, annat formulär, bilder etc. beroende på vilken enhet besökaren sitter på för tillfället. Där pratar vi super-optimering! 

3. Var inte för snål med information om vad som finns bakom formuläret

Ibland har jag trillat över landningssidor där det faktiskt är rätt otydligt vad jag kommer få när jag har har fyllt i formuläret. Det gör genast att i alla fall jag börjar tveka och till och med kanske inte konverterar alls i slutändan. Se därför till att dina landningssidor bjuder på tillräckligt mycket information om innehållet bakom formuläret, så att besökaren känner att hen får ett värde tillbaka genom att fylla i sin kontaktuppgifter. För att ta ett exempel, inte är det ofta du går och handlar något i affären som du är osäker på vad det är, vad varan hjälper dig med eller vad den gör? Det är samma sak med landningssidor, och du kan likställa en vara med ditt premiuminnehåll, och pengar med information om din besökare. 

4. Se till att du har en snabb laddningstid, oavsett enhet 

Du har säkert själv surfat in någonstans där sidan laddade så otroligt långsamt att du hann kryssa ner den innan sidan ens laddat klart. Ja, det är faktiskt så vi fungerar - vi har noll tålamod. Ingen vill sitta och vänta i ens 2 sekunder på att en sida ska ladda klart, om det inte är något superviktigt besökaren vill åt på den specifika sidan. Men oftast är tålamodet väldigt kort och intresset sådär innan besökaren landar på en landningssida. Därför är det viktigt att alltid se till att din sida laddar snabbt, oavsett enhet besökaren kan tänkas sitta vid. Videos, bilder och formulär är vanliga element som kan göra din sida långsammare, var därför alltid noga med att optimera dessa så att att de inte saktar ner sidan. Fort ska det gå! 

5. Minska antal fält i formulären

Såklart vill du ha in så mycket information som möjligt om dina besökare. Alltifrån information om var de jobbar, vilket budget de har, vad de är intresserade av till deras titel. Men frågan du behöver ställa dig är om antalet fält du har i ditt formulär faktiskt är värt det som ligger bakom - ur besökarens perspektiv. En bra början är att själv ställa dig frågan vad du skulle vara villig att dela med dig av i form av information om dig själv, för att få tillgång till materialet. Och kom ihåg - less is more - färre formulärfält är ofta lika med fler konverteringar. Om du har ett smart system bakom, kan du använda dig av smarta formulär och fält, här kan du läsa mer om progressiva fält.

6. A/B-testa alltid dina landningssidor

Fungerar rörlig bild bättre än stillbild? Konverterar sidan bättre med längre eller kortare text? Ska du ha formuläret till vänster eller höger? För att få svar på sådana frågor är det viktigt att A/B-testa dina landningssidor. På så sätt kan du sluta gissa vad som konverterar bättre på dina sidor - då vet du. Och om du har slut på fantasi eller hypoteser för dina test, gå tillbaka till den data du redan har och se om du kan hitta något beteendemönster. Kanske ser du att landningssida X som har en video har fler konverteringar än landningssida Y med endast text. Testa, testa, och testa igen! Och kom ihåg, det som fungerade för 6 månader sen kanske inte alls fungerar idag. Därför är det viktigt att kontinuerligt se över dina landningssidor och lägga upp A/B-test som rutin. 

7. Video på landningssidor kan öka konverteringarna 

Video är ett format som fortsätter att växa sig större. Det finns till och med statistik som säger att en video på en landningssida kan öka konverteringarna med hela 80 procent. Däremot så fungerar det förstås inte med vilken video som helst, den måste vara relevant för landningssidan och vara tydligt kopplad till innehållet som ligger bakom formuläret. Det bästa är att det inte alltid behöver vara en”superproduktion” som tar flera timmar, eller dagar, att filma, klippa och sedan publicera. Ofta räcker det långt med en enklare variant, till exempel av författaren eller producenten av premium-materialet som i 10-30 sekunder pratar om innehållet och vilket värde det kan ge besökaren. Det kan absolut vara filmat med en smartphone, men tänk alltid på att ljud och ljus måste vara av bra kvalitet. 

8. Men kom ihåg, det är besökaren som bestämmer om landningssidan är bra eller inte

Vi kan skriva hur många punkter som helst om exakt hur du ska optimera din landningssida för att du ska öka antalet konverteringar. Men faktum är att det är just din persona, din idealkund, som bestämmer om din landningssida är bra eller inte. Ditt erbjudande, budskap, layout och design på din landningssida styrs alltid först och främst av betraktaren. Genom att ha stenkoll på vem just du försöker nå kan du forma din sida på det sätt som personan föredrar för att hen ska vilja konvertera. Ett snabbtest kan vara att försöka sätta sig in i besökarens skor och ställa dig frågan “skulle jag ha konverterat på den här sidan?”. Men med det sagt - du är inte din kund, så lär känna din kund utan och innan för att veta vad hon eller han eftersöker.

 

Många av tipsen i det här blogginlägget går att genomföra oavsett vilket CMS-system du skapar dina landningssidor i. Men det finns flera funktioner som jag nämnt i texten, till exempel smart content, progressiva fält och A/B-test som tyvärr inte finns inbyggt i alla CMS-system. Är du en av dem som sitter och funderar på att skaffa ett nytt CMS där HubSpot verkar vara ett alternativ? Då vill jag tipsa om vår guide för marknadsföraren och HubSpot. Där kan du bland annat läsa mer om funktioner i systemet och hur dessa är användbara för dig som marknadsförare.  

LADDA NER MARKNADSCHEFENS GUIDE TILL HUBSPOT


Om du har fler frågor om HubSpot CMS eller landningssidor är det bara att kontakta mig eller någon av mina kollegor!