4 gode grunner til å starte en bedriftsblogg

Er det mange spørsmål dine selgere og medarbeidere på kundeservice får som enkelt kunne vært besvart én gang? Med en bedriftsblogg blir det enklere å svare på ofte stilte spørsmål dine prospekter og kunder måtte ha. Og du? Dette er bare en av mange grunner til hvorfor din bedrift bør blogge – les videre for å få fire gode grunner til.

En blogg er ikke bare en enkel måte å bygge forhold til dine kunder og prospekter på, det er også så og si gratis (du trenger selvfølgelig tid og ressurser). Og kanskje det beste av alt? Det er den perfekte plattformen for å gi prospektene og kundene dine svar på alt de måtte ha av spørsmål.

Content marketing har lenge vært en av de mest populære markedsføringsstrategiene, og det er ikke uten grunn. Visste du for eksempel at innholdsmarkedsføring får tre ganger mer leads enn betalt reklame? Eller at 96 % av B2B-kjøpere ønsker mer innhold med relevant informasjon fra bransjeksperter?

Dersom du fortsatt ikke er overbevist, tar vi nå for oss ytterligere fire gode grunner til hvorfor du bør begynne en bedriftsblogg: 

Hvorfor du er nødt til å ha en bedriftsblogg

Vi kunne sikkert ramset opp flere grunner til hvorfor du bør ha en bedriftsblogg enn vi kan telle på fire hender, men vi har nøyd oss med fire grunner (slik at du kan holde deg våken gjennom hele innlegget). 

Her er noen av de viktigste grunnene til at en bedriftsblogg vil revolusjonere markedsføringen din: 

 1) Det vil drive trafikk til nettsiden din

Du vil vel ha mer trafikk til nettsiden? En av de enkleste måtene å få til det på er ved å skape innhold som oppfattes som verdifullt og relevant for dine personas (målpersoner) og distribuere dette – for eksempel på en blogg og via sosiale medier.

Tenk på hvordan folk finner fram til nettsiden din i dag: kommer de fleste direkte inn på nettsiden fordi de allerede kjenner til din bedrift og skriver URL-adressen direkte i nettleservinduet? Eller betaler du kanskje for å nå ut til dem på sosiale medier og i søkemotorer som Google? 

Hvis svaret ditt er ja, så skal vi fortelle deg en liten hemmelighet: Selv om det kan være fornuftig å bruke betalt annonnsering, kan det bli dyrt – og trafikken vil stoppe opp så snart du har brukt opp månedsbudsjettet for betalt reklame. Så hvordan trekker du inn besøkende over lengre tid uten å betale for det?

• Blogging
• Sosiale medier
• SEO

Sammen kan disse tre elementene utgjøre mirakler for din markedsføring. Bare se her:

1) Blogging hjelper deg med å bli synlig i andre kanaler enn bare nettsiden 

Hver gang du publiserer et nytt blogginnlegg har du også noe nytt du kan poste i sosiale medier. Engasjer dine følgere til å kommentere, like og dele slik at også personer utenfor dette nettverket får øynene opp for din fantastiske bedrift. To fluer i én smekk, kaller vi det.

Enklere forklart: For hver gang du legger ut et blogginnlegg får du én ekstra sjanse til å dukke opp i søkemotorer – og trekke inn mer trafikk fra organisk søk.

Og det aller beste? Disse bloggpostene vil fortsette å trekke inn trafikk fra organiske søk så lenge de ligger ute på bloggen. Det betyr at du kan få leads fra en bloggpost du skrev for to-tre år siden. Faktisk er det slik at nesten 70 % av trafikken til bloggen kommer fra eldre bloggposter som har ligget ute en stund.

Les også: 6 tall om inbound blogging du bør kjenne til

2) … og hjelpe deg konvertere trafikken til leads

Det hjelper lite å få inn masse trafikk til nettsiden dersom du ikke klarer å konvertere trafikken til leads. Heldigvis er det noen enkle steg du kan ta for å gjøre bloggen til en leadsgenererende maskin: For eksempel ved å legge ved en CTA på hver bloggpost.

Innholdet på bloggen skal hjelpe dine prospekter gjennom kjøpsprosessen, og det er derfor viktig at du alltid gir leseren et neste steg. Calls-to-actions (CTA) er knapper eller lenker leseren kan trykke på for å laste ned noe, lese mer om et tema eller signalisere sin interesse for noe. 

CTA’er leder ofte til nedlastbart innhold som e-bøker, rapporter, sjekklister og lignende, men det kan også lede til skjemaer for å ta kontakt eller for å delta på seminarer og webinarer. Det kan rett og slett være hva som helst av innhold som er verdifullt nok til at leseren i bytte mot innholdet oppgir informasjon om seg selv. 

Usikker på hvordan prosessen med å konvertere trafikk til leads egentlig fungerer? Det er relativt enkelt: 

1. Du får en ny besøkende til nettsiden. 
   
   
2. Den besøkende ser en CTA som tilbyr han å laste ned en gratis e-bok om inbound marketing. 
   
   
3. Den besøkende klikker på denne CTA’en og blir sendt til en landingsside. Her ligger det et skjema hvor den besøkende fyller inn relevant informasjon om seg selv i bytte mot e-boka.
   
   
4. Den besøkende fyller ut skjemaet, sender det inn og får e-boka tilsendt til sin e-postadresse. Han er nå et registrert lead.

Fordi du nå har fått e-postadressen kan du begynne å sende mer innhold som er relevant for akkurat denne personen. Du kan dermed varme opp disse leadsene slik at de blir mer salgsklare.

Les mer: Bedriftsblogging 101 – alt du behøver å vite om bedriftsblogging i 2019.

3) Posisjonere deg som en opinionsleder

Husker du statistikken i starten av artikkelen? Her kom det nemlig frem at hele 96 % av kjøpere innenfor B2B ønsker å lese mer innhold fra bransjeledere – så hvorfor ikke bruke bloggen til å posisjonere deg selv som en?

På din blogg bør du svare på de mest stilte spørsmålene kundene og leadsene dine har – ikke kun det du ønsker å snakke om. Hvorfor? Fordi du ved hjelp av relevant innhold kan bygge opp tillit til dine kunder og prospekter samtidig som du etablerer deg selv som en autoritet innenfor din bransje.

Det vil også forbedre salgsprosessen fordi deres prospekter er mer opplyst om hva de trenger enn hva de ville vært uten det informative innholdet på bloggen din.

Ikke minst vil prospekter ha større tillit til den informasjonen de får i innsalgsprosessen fordi de har lest innhold som har besvart deres bekymringer tidligere i prosessen.

4) Forbedre din SEO

Sist, men ikke minst: Blogging hjelper deg med å forbedre nettsidens SEO. Noe av det viktigste for å rangere høyt i søkemotorer er nemlig kontinuitet i publisering av innhold. Som nevnt tidligere i artikkelen vil det være større sjanse for at du dukker opp i søkeresultater jo mer innhold du har – og jo flinkere du er med din On-page SEO.

Ha fokus på hvilke nøkkelord du bruker i hvert blogginnlegg og hvilke nøkkeltemaer du knytter blogginnleggene opp mot. Fordi Google algoritmene nå forstår sammenhengen mellom ulike nøkkelord bedre enn noen gang før, bør du flytte fokuset over til temaer.

Organiserer du innholdet ditt i såkalte “topic clusters” vil du nemlig øke sannsynligheten for at nettopp ditt innhold dukker opp i søkeresultater knyttet til dette temaet. Gjør du dette, vil du forbedre din SEO betraktelig og dermed klatre oppover i søkeresultatene i Google – og igjen få mer trafikk til nettsiden.

Ønsker du lære mer om de viktigste strategiene for innholdsmarkedsføringen i 2019? Last ned e-boken vår, da vel!