Det er mange bedrifter som sliter for tiden . Med en tilsynelatende uunngåelige global resesjon,...
På tide å implementere nye tiltak for å konvertere flere og mer kvalifiserte leads slik at bedriften kan nå sine salgsmål? Du behøver ikke legge om hele markedsføringsstrategien for å oppnå bedre resultater. Her er fire inbound-tiltak du kan gjøre for at bedriften skal tiltrekke flere besøkende, konvertere flere leads og close flere kunder.
For mange bedrifter har markedsføringsresultatene stagnert de siste årene, og kanskje til og med det siste tiåret, som følge av at forbrukernes kjøpsprosess og vaner har endret seg. For å oppnå gode resultater med markedsføringen er det derfor helt nødvendig å tilpasse seg den moderne kjøpsreisen, som i langt større grad enn før handler om godt innhold og informative nettsider enn generiske salgstaler.
Det finnes mange moderne markedsføringsmetodikker med fokus på å hjelpe kunder fremfor å selge, som eksempelvis inbound marketing. Denne metodikken er langt mer effektiv i dagens marked enn tradisjonelle markedsføringsaktiviteter som tv-reklame og messer, nettopp fordi den baserer seg på å veilede leads gjennom kjøpsprosessen ved hjelp av relevant innhold.
Synes du det å implementere inbound marketing er et altfor stort steg å ta? For mange bedrifter kan inbound være en del av en mer overordnet strategi. Du kan derfor begynne i det små med å implementere deler av metodikken. Så hvilke inbound-aktiviteter bør du begynne å flette inn i dagens markedsføringsstrategi for å oppnå bedre resultater?
4 inbound marketing-tiltak du kan implementere i dagens markedsføringsstrategi
1) Bedriftsblogging samt distribusjon og promotering av innholdet
Noe av det viktigste inbound-metodikken bygger på er innholdsmarkedsføring. Innholdsproduksjon er en relativt rimelig aktivitet som, dersom det gjennomføres på en god måte, kan gi svært gode resultater.
Grunnen til det er rett og slett dette: Dagens forbrukere bruker i gjennomsnitt 79 dager på å lese seg opp på internett før de tar en kjøpsbeslutning, og en gjennomsnittlig kjøper beveger seg gjennom 60-90 % av den tradisjonelle kjøpstrakten på egenhånd ved hjelp av innhold.
Vi henvender oss ikke lenger til en selger for å få informasjon om hva vi bør kjøpe for å løse vårt problem, vi søker etter informasjonen selv. Derfor er innholdsmarkedsføring en verdifull markedsføringsstrategi fordi den går ut på å skape, samt dele relevant og konsistent innhold for å tiltrekke et forhåndsdefinert publikum og hjelpe disse gjennom kjøpstrakten.
Med en bedriftsblogg kan du skape en informasjonskanal hvor dere besvarer de spørsmålene deres potensielle og eksisterende kunder har. På denne måten kan dere hjelpe potensielle kunder med å forstå hvilket produkt eller hvilken tjeneste som best vil løse hans eller hennes problem og hvorfor dere er den rette leverandøren å gå for. For de eksisterende kundene kan deres innhold gi merverdi og bidra til mersalg.
Ved å distribuere og promotere innholdet dere lager, i de kanalene hvor deres personas (målgruppe) er, kan dere tiltrekke dere flere besøkende til nettsiden, konvertere flere besøkende til leads og til slutt til kunder.
For å hjelpe deg i gang med bloggingen har vi laget sjekkliste for hvordan du kommer opp med innholdsideer, hvordan du kan optimalisere innholdet for søkemotorer og hvordan du får folk til å finne innholdet ditt.
2) Plassere verdifullt innhold bak skjema
En essensiell del av innholdsmarkedsføringen i inbound marketing er å legge verdifullt, nedlastbart innhold bak skjemaer. På denne måten vil de som laster ned innholdet ditt bli registrert som leads i ditt system slik at du kan følge med på hvilke sider på nettsiden de besøker, hvilke blogginnlegg de leser og hva slags innhold de laster ned.
Dette gjør det enklere å følge opp hvert lead med mer innhold som er relevant til det innholdet personen allerede har lest, lastet ned og vist interesse for. Det gjør også markedsføringen din mer relevant og nyttig for mottakeren, og din bedrift vil bli ansett som en behjelpelig informasjonskilde – ikke kun en selger.
Ved å pleie leads ved hjelp av relevant innhold vil du klare å trekke flere leads gjennom kjøpstrakten og være i stand til å levere mer salgsklare prospekter til salgsavdelingen.
Lær mer om hvordan du kan pleie leads ved hjelp av lead nurturing og hvilke fordeler dette gir ved å lese artikkelen: [Infographic]: The circle of leads.
3) Søkemotoroptimalisering for bedre synlighet
Søkemotoroptimalisering, eller SEO, er det som skal hjelpe deg med å få nettsiden og bloggen opp og frem. Godt innhold er selve nøkkelen til å rangere høyt i søkemotorer – samtidig må innholdet ditt optimaliseres slik at både søkemotorer og leserne dine forstår hva du har på siden.
For at du skal kunne rangere høyt i søkemotorer med din nettside og blogg er det noen ting du må jobbe med:
- Gjøre nettsiden og bloggen mobilvennlig
- Optimalisere innholdet både for lesere og søkemotorer
- Få på plass godt innhold på nettsiden, men også kontinuerlig oppdatere med nytt innhold
- Få på plass både interne og eksterne lenker
Stadig flere bruker mobilen når de søker etter informasjon på nettet, og det er derfor helt nødvendig at din nettside og blogg er tilpasset til mobil. Dersom nettsiden er laget med responsivt design vil den automatisk tilpasse seg den enheten, altså skjermstørrelsen, som den besøkende befinner seg på, enten det er desktop, mobil eller nettbrett.
I tillegg er det viktig at innholdet på nettsiden er optimalisert for leserne dine, altså det er enkelt og behagelig å lese og at det er optimalisert for søkemotorer. Dette betyr at siden må være strukturert slik at søkemotorer enkelt forstår hvilken informasjon som er viktigst og hvordan siden er lagt opp.
Vi har tidligere nevnt at godt innhold er det som hovedsakelig avgjør hvor godt din nettside rangerer i søkemotorer, men nytt innhold er minst like viktig. Et av kriteriene Google har når det gjelder rangering, er at du kontinuerlig kan oppdatere nettsiden med nytt og friskt innhold.
Pass på at innholdet både har eksterne lenker, altså henvisninger til andre nettsider, og interne lenker, som er lenker mellom ditt interne innhold. Ved å lenke til andre sider vil Google oppfatte deg som mer seriøs, noe som vil styrke troverdigheten – og synligheten – til ditt eget nettsted. Interne lenker derimot, hjelper deg med å beholde de besøkende inne på din egen side og sende dem videre til relevant informasjon.
Hvordan sikre deg best mulig plassering i søkemotorer i 2020? Last ned sjekklisten over de 10 viktigste tingene du er nødt til å jobbe med for å klatre til førstesiden i Google.
4) Sende ut spørreundersøkelse for å avdekke dine kunders interesser og informasjonsbehov
Lurer du på hva dine prospekter og eksisterende kunder egentlig ønsker å lese mer om? Den beste måten å komme fram til et svar på, er å spørre dem rett ut. Send ut en spørreundersøkelse til dine kunder og be om forslag til informasjon de kunne hatt nytte av og spør om hvilke temaer de er mest interessert i.
Du kan også spørre om hvilket innhold de fant mest hjelpsomt når de var i beslutningsprosessen, altså før de endte opp som kunde hos dere. Dette kan hjelpe deg med å avdekke hvilke temaer dere bør skrive mer om og hvilket innhold som hjalp deres eksisterende kunder gjennom kjøpsprosessen.
Dette er bare noen av tiltakene du kan implementere allerede i dag for å forbedre markedsføringsresultatene dine. Ønsker du å lære mer om inbound-metodikken og hvordan du kan oppnå gode resultater uten å nødvendigvis implementere hele strategien? Ta turen innom vårt frokostseminar, da vel.
