Slik bruker du inbound marketing i rekrutteringen

Produsert av
Kristine Hansen
13. april 2018
Del artikkel

Hva er likheten mellom markedsføring og rekruttering? Du forsøker å tiltrekke, engasjere og konvertere visse typer mennesker du ønsker å samarbeide med. Nettopp derfor fungerer inbound minst like godt i rekruttering som i markedsføring. Men hva innebærer egentlig inbound recruiting og hvordan går du frem for å rekruttere på inbound-måten?


Først og fremst: Hva ligger i begrepet inbound recruiting? Inbound rekruttering handler om å skape en bemerkelsesverdig kandidatopplevelse gjennom å produsere innhold som bygger opp selskapets omdømme som arbeidsplass og bruke markedsføringsstrategier for å skape relasjoner til toppkandidater.

Ved å ta i bruk en slik tilnærming til rekruttering er det langt enklere for bedrifter å knytte kontakt med både aktive og passive jobbsøkere, engasjere nettverket og lede kandidater gjennom søknadsprosessen. Metoden kan sammenlignes med måten markedsførere pleier leads før de sendes over til salgsavdelingen.

Så hvordan går du frem for å rekruttere nye ansatte på inbound-måten?

Hvordan fungerer inbound rekruttering?

Inbound-metodikken har fire steg: tiltrekke, konvertere, selge og glede. Dette kan enkelt implementeres i din rekrutteringsstrategi. Istedenfor å tiltrekke, engasjere og glede kunder, er målet med inbound rekruttering å tiltrekke, engasjere og pleie dine kandidater.


Under kan du se HubSpots versjon av inbound rekrutterings-metodikken. Her ser du at de fire stegene er de samme, men at noen av aktivitetene for å lede kandidaten gjennom ansettelsesprosessen skiller seg ut fra inbound marketing-metodikken.

inbound_recruiting_methodology

Bruk bloggen, SEO og publisering i sosiale kanaler for å tiltrekke kandidater. Pass på at det hele tiden finnes konverteringspunkter og muligheter for kandidatene til å dele innholdet med sine nettverk.

Du kan også gjøre det mulig å abonnere på en karriereblogg eller å melde seg inn i et talentnettverk. Følg opp kandidatene med hjelpsomt innhold om bedriftskulturen, ansettelsesprosessen og inviter dem til rekrutteringsarrangementer. Gi dem også muligheten til å snakke med noen i din bedrift, eksempelvis gjennom en live chat.

Helt til slutt: Hvordan kan du konvertere dine kandidater til ambassadører for din bedrift? Skap en bemerkelsesverdig søknads- og ansettelsesopplevelse, be om tilbakemelding og gi de kandidatene som ikke fikk et jobbtilbud muligheten til å holde kontakt med bedriften din i tilfelle en annen interessant og mer relevant stilling skulle dukke opp.  

Slik bruker du inbound rekruttering i din rekrutteringsprosess

Som HubSpot forklarer, består inbound rekruttering hovedsakelig av fem elementer:

1) Innhold som er av verdi for bedriftens jobbkandidat-persona

2) Pleie av jobbkandidater over lengre tid, også kjent som “lifecycle marketing”

3) Presentasjon av bedriften og hva dere har å tilby i de ulike kanalene hvor deres potensielle jobbkandidater befinner seg

4) Analyse av rekrutteringen og hvor deres kandidater kommer fra

5) Presentasjon av bedriftskultur, verdier, motivasjon og formål

Gjennom å skape innhold som bygger opp selskapets omdømme som arbeidsplass, gir et innblikk i bedriften og som besvarer jobbkandidaters spørsmål, vil dere kunne nå ut til de riktige menneskene.

Begynn med å identifisere deres kandidat-persona, altså hvilken type kandidat dere er på leting etter. Hvilke bekymringer og spørsmål har denne personen, hvordan søker hun og hvordan tilegner hun seg informasjon? Hvilke sosiale medier bruker hun? Dette skal være en detaljert beskrivelse av deres ideelle kandidat.

Lær mer om hvordan du går frem for å identifisere bedriftens personas her.

Videre er det essensielt at dere tar vare på, og pleier, disse kandidatene på samme måte som dere pleier leads for å gjøre dem kjøpsklare. Prosessen er den samme: Følg opp med relevant innhold som er av interesse for kandidatene og som kan hjelpe dem med å forstå hvorvidt din bedrift er den rette arbeidsplassen for dem eller ikke.

Sett opp workflows for å automatisere prosessen og sørge for at alle kandidater blir fulgt opp. Produser innhold som viser hvordan det er å jobbe i bedriften, hvilke oppgaver og prosjekter dere jobber med og hvordan arbeidsmiljøet og kulturen er.

Eksempler på rekrutteringsinnhold er bloggartikler, e-bøker, landingssider, jobbeskrivelser, videoer, spørreundersøkelser og infographics – kun fantasien setter grenser. Pass på å være tilstede i alle de ulike kanalene deres kandidater befinner seg i, enten det er Facebook, LinkedIn eller andre steder.

Som med inbound marketing, er analyse et viktig element i inbound rekruttering. Finn ut hvor deres kandidater kommer fra, og ikke minst hvilke kanaler som gir de beste kandidatene. Slik kan dere investere mer i de riktige kanalene og dermed tiltrekke flere, og mer relevante, søkere.

Ved å følge denne inbound rekrutterings-metodikken kan bedriften tiltrekke flere relevante søkere, pleie disse søkerne og lede dem gjennom søknadsprosessen, ansette de beste kandidatene og konvertere dem til ambassadører for bedriften slik at dere kan få inn enda flere kvalifiserte søkere. Lykke til!

New call-to-action

Your current browser is not supported

To continue using our site please upgrade to the latest version of Chrome, Firefox or Microsoft Edge.